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小编今天和各位朋友聊聊老李熟食店他还没有卖菜，客户就充值了十多万背后的秘密！ 网络图片，仅供参考 我的一位同学去他经常光顾老李熟食店买菜。由于和老李挺熟，就和老李聊起了最近学习的一个营销模式能帮到他，老李听后喜出望外，连忙叫绝，并实使了这套营销方案。小试牛刀就收到了十几万～ 下面是他们的对话: 同学:老李最近生意还好吧？ 老李:还行吧！全靠你们老主顾关照还能过的去！（老李还挺会说话） 同学:最近学了点营销知识，能使你的菜还没有销出去就能赚到钱，想不想了解啊？ 老李:那有这好事啊！你说我听听！ 同学:比如你一斤猪头肉售价是20元，牛肉售价50元，平均都销售3斤，是不是210元啊！成本算你150元，至少也能赚60元吧！你可以让客户办200充值卡，小区老百姓都有买菜的需求！ 老李:谁会办啊！都是随吃随付钱，他们又不傻先给我钱！ 同学:你别急！我说完你听听！你可以运用充值卡加赠品的方式来操作。 老李:哪里有赠品？我赚的钱本来就不多，再买赠品送还赚什么钱啊！ 网络图片，仅供参考 同学:你可以整合到别的商家的赠品，比如现在咱们这个小区有2000户业主，如果700户成为你这个充值卡的会员，你想想你这些客户是不是别的店面他们也想要的客户啊？ 去整合礼品的时候，你就说我手上有2000个客户，那我们整合免费的礼品是不是就变得简单了？ 如果你办卡的主张是，顾客在你这里办理200元的充值卡就可以送200元的袜子，或78元蛋糕，180元洗车代金券，200元美发卡等，顾客要买菜的话，你感觉是在别的熟食店上买还是在你这个店充值买呢？ 老李:他们这些店会给我这些赠品吗？ 同学:你可以找他们谈啊！我这里有那多客户，你们想不想让他们成为你们的客户啊？现在生意竞争激烈又难做，想的话你们可以提供免费赠品，让他们来免费消费，消费三次后形成路径依赖了，下次只要有需求就会来你这里的。你们再引导他们充值啊！ 老李:这么讲我觉得可行！他们如果给我介绍客户，我也可以免费送他们送点小菜啥的。 同学:你这个充值卡还可以去卖呢！你发展小区里跳广场舞的或爱传播的，让他们代理卖，卖1张提个几块钱。当你的卡卖的越来越多的时候，你进的菜需求量就很大了，就可以拿到更便宜的货源了啊！良性循环了。 结果老李就按我同学的方案去执行了，他和水果店、童装店、理发店、蛋糕店、服装店、洗车装潢等不同的店去合作。加上他的服务和菜的口味，让他一个多月就卖了几百张卡出去了。 比如一个卖童装的，他的目标客户是不是都聚集在童鞋店、游乐场、幼儿园等地方，找到他的目标客户聚集的地方之后，最后就需要免费的产品把他们吸引过来。千万不要在大街上送免费产品，他们会觉得没有任何价值。 网络图片，仅供参考 先设计出一张240元充值卡，持此卡买指定10元每双的袜子，袜子不同颜色和款式供客户选择，每个月只可以买2双。也可以抵现金10元买儿童服装。比如发出去1000张卡，肯定会有很多成交的，领到卡不用的也不亏钱啊！袜子不值几个钱，客户随便购买几件儿童衣服就把钱赚回来了。 这个充值卡就可以送给游乐场、蛋糕店、童鞋店了，让他们用这个卡当促销，谁都愿意合作。 这种模式也可以变通到其它行业来做！别人都已经成功了，你还在自我设限吗？ 操作的时候注意三点: 1、大量的会员基数 2、要具备一定的粘性（别人经常会消费的产品，别一年都不消费的产品，比如买汽车） 3、有较高品质和服务（产品和服务本身不能吸引人，就是引流到了也留不住客户啊！） 小编提醒各位朋友不论是刚创业的新手，还是经营多年门店的老板一定要活学活用。 |
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