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寿险公司大多都有“开门红”的说法，有的是开年一个月，有的是两个月，有的是一个季度。往往在“开门红”期间是一年中老百姓最有钱的阶段，老板结到货款了，工薪阶层拿到年终奖，在考虑钱放在哪里。而在之前很多年时间里，理财型产品是保险公司的主要产品类型。因此“开门红”应运而生。  寿险公司喜欢在“开门红”在这个展业黄金时期里加大营销员的奖励力度，以博得全年任务顺利完成。之前有的公司一个季度的“开门红”可以完成半年的规模保费任务。在很多年里，“开门红”对寿险公司功不可没。 今年的寿险公司的“开门红”出师不利，四大保险上市公司，中国平安、中国人寿、新华保险、中国太保都有不同程度的业绩下滑。与很多客观因素有关，并非主观因素，这点雪球上很多文章都有提及，其中有一个原因是2016年、2017年“开门红”业绩太好了，增长太快了，高基数害死人啊。 近期雪球上有一些所谓的著名分析师（我不怀疑他们的能力，但怀疑他们对这个行业熟悉程度），因为开门红业绩不好，所以造成营销员的留存率有问题，因此会对全年保障型产品的业绩抱有悲观态度。本人觉得，这个推理的逻辑性有一定道理，留存率确实会受到一些影响，但是影响很有限，因为营销员的收入来源，除了理财型产品佣金，还有其它产品佣金，平安的营销员还有众多综合金融的利益。即便是理财型产品的收入也不能算低，而是去年实在太高了。前两年，“开门红”业绩飙涨，也没见得保险股因此大涨。 友邦人寿没有“开门红”，几乎不卖理财型产品，内含价值高，估值长期不低，在很多年里是国内保险行业学习的榜样之一。  理财型保险对保险公司、对客户都没有太大的存在价值，未来占比逐渐降低将是长期趋势。“开门红”的意义已经大打折扣。而“开门红”是有副作用的，“开门红”伴随着高奖励。之前有的保险公司开门红一季度高奖励促使高业绩，而到了4月份没有奖励方案代理人几乎不展业了。而科学的方式是，营销员需要建立长期稳定的展业习惯，就好比长跑运动员跑步，需要一直跑。而不是跑跑停停。结合以上两方面因素，未来寿险公司取消“开门红”的可能性不小。 近期保险股表现不佳，是因为文中提及一些分析师做出“开门红”不利夸大影响的判断，而更多不明真相的资金也就真的信了。 没事，迟早会还的。 特别是在今年几乎可以确定寿险公司净利润可以大幅增长，近期股市行情大好驱动投资收益率走高的大背景下。 耐心，等着！ @今日话题 @中国平安
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