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有鬼谷道的朋友问：“阿信，你总说做人要低调。我觉得如果做人太低调，太软弱，就只会被人欺负。我在公司里已经低调三年了，在老板和同事眼里，都快成透明人了。” 我回道：“学会低调做人，你会一次比一次稳健。懂得高调做事，你会一次比一次优秀。低调做人，高调做事。” 是不是很鸡汤？没关系，我们来接着唠。 一 先来做一道选择题，请问：三寸之舌，强于於百万之师，是形容哪位纵横家的呢？ A、苏秦，B、张仪，C、毛遂，D、孟子。 相信很多人选了A和B，对此作为纵横家的粉丝，司马迁表示很不以为然。而真正主人公已经哭晕在了厕所里。 或许你要说，司马迁啥时候成了纵横家粉丝了？看官，咱就不说他给苏秦、张仪列传，给鬼谷子正名了。在《史记·平原君列传》里，看篇名，你肯定以为主角是平原君赵胜吧，可司马迁活生生把主角写成了我们的主人公毛遂。赵胜的存在，完全就是为了给毛遂做铺垫的。 确切的说，应该是小人物毛遂。 作为小人物，你想牛逼，就必须自己先牛逼。 二 毛遂生活在战国末期，与张仪相隔50年。彼时天下的格局，秦国是最大的堂口。作为老大就要有老大的样子，比如动不动就欺负其他的帮派，于是偷瞄了一眼赵国。赵国故作镇定的说： “你瞅啥？” “瞅你咋滴？” “你再瞅试试？” 秦国老大哥，人狠话不多，一个巴掌就扇过来了。看官，如果给你，你服气吗？你肯定也不服气，于是赵国嚷嚷道： “你等着，我去叫我兄弟。” 赵国嘴上说的兄弟是谁？楚国。可是人家楚国听说后，赶紧澄清说：“其实我跟赵国不熟”。 尴尬了，这真是太没面子了，咋整?睡服，哦不，说服他。 哎，当年赵国在苏秦的帮助下，成为合纵盟主，那时候真是意气风发、风光无限啊。可如今真是失势的凤凰不如鸡。但是无论如何说服楚国的熊老板是当务之急，这个任务就交给了赵胜。具体咋办呢？不知道。赵胜的心里是没谱的，但是他内心一定在祈祷： “愿苍天赐我一个纵横家吧。” 赵胜知道只靠自己的力量是有限的，准备组团忽悠。于是给自己的门客开个会说：“同志们，静一静。我们这次要去楚国说服熊老大，要是能说服呢，皆大欢喜，君子动口不动手嘛。如果说不服呢？咱们也别当君子了，文说不行，那就只好武斗了”。这里要讲讲赵胜说的“文”是啥意思？鬼谷子又称为“文兵法”，指的就是纵横家的说服术。但是所有人心里都清楚，此行凶险万分，简直就是十死无生。 听到这话，门客感觉大事不妙。是的，赵胜接着说：“谁去呢？公司最近经费紧张，我看也别去外面找了，就在我们公司里选二十人。” 沉默，还是沉默，死一般的沉默。 见状，赵胜差点晕厥，但还是定了定神，语重心长的说：“各位同志们呐，你们拿多少工资就要干多少活，做人要讲良心啊。” 门客们听后，纷纷放下了手里的工作。 赵胜的内心感叹：我从未见过如此多的厚颜无耻之人。但还是假装没看见，清了清喉咙说：“下面请点到名字的朋友们，向前一步。” 十九个倒霉鬼终于诞生了。可是说好的二十人呢？ “老板，我拉肚子。” “我上有老，下有小啊。” “老板，我这个月坐月子，哦不，我媳妇坐月子。” “老板，我耳背，你说神马？我听不见。” 谁也不傻，这种明显送死的事情，谁去谁傻瓜。这时候悬在赵胜面前的问题，不是怎么去说服楚王，而是先凑齐这二十人。史料说的很清楚：得十九人，馀无可取者，无以满二十人。这时候在墙角里突然传来一个声音： “要不，让我试试？” 众人一看，墙角边坐着个不修边幅、蓬头垢面的中年人，不禁乐了，“这不是那个谁吗？” 只见那人缓缓的站起身来，径直的走到了赵胜面前说：“老板，我看您是凑不齐二十人了，您就不妨拿我凑个数吧。”此人正是苏察哈尔灿，哦不，毛遂。 看到毛遂，赵胜想死的心都有了，心里咒骂道：该来的不来，不该来的来了。您就别没事找事了，就您这幅德行，出去给我脸都丢光了。 赵胜打心底就看不上毛遂，于是嘲讽道：“那个谁，您到我这几年了？” “3年有余了。” “哥们，你是来搞笑的吗？3年，折算就是1095天。你特么是个金子，早就闪闪发光了。您要是根针，也早就出头了。您过去都干嘛去了？大哥，我是干大事的人，我这次是去合纵楚国大佬啊。我看你这模样，肯定是啥也不懂，你还是算了，别出门给我丢人了。” 毛遂微微抬起头，看着赵胜说：“降龙十八掌？哦不，鬼谷子说服术，我也会啊。” 听到鬼谷子三个字，赵胜心里咯噔一下，想不到眼前这哥们居然知道那个传说中的绝学。当年赵国正是在鬼谷子的爱徒苏秦的帮助下笑傲江湖的。于是他将信将疑的说： “你真会？” “骗你干嘛？” “你咋不早说。那好吧，让那个谁当个替补。” 毛遂回过头，他发现另外十九人都在挤眉弄眼，极力的克制让自己别笑出声来，仿佛在说：“这人想出风头，咱们就等着看笑话吧”。这可不是我胡诌的，司马迁写的很清楚： 十九人相与目笑之而未废也。 三 一转眼，赵胜跟他的门客们已经到了楚国，主角可不是毛遂，他只是个替补，主角是赵胜。这位见过大世面的赵胜见了熊老板，就是一通讲。老实说这哥们还是很能讲的，比如司马迁就说：日出而言之，日中不决。从早上进去，到吃午饭了，还没出来。 毛遂一行人遇到了真正的麻烦：肚子饿。要知道战国时代一天只吃两顿饭，是不吃早饭的。俗话说，人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌。过了饭点，一行人饿的两眼冒金星。 “咋还没出来，有啥话要讲大半天？我进去瞅瞅。”只见毛遂提着佩剑，施展凌波微步的功夫就来到了赵胜旁边。很显然毛遂对赵胜是很不满的，他说了一句话震惊我的话，是的，如果你没学过鬼谷子纵横术，你是无法感受那种震惊的。让我们记住毛遂说的话： “从之利害，两言而决耳。今日出而言从，日中不决，何也？”我们先简单翻译一下：合纵这件事，有什么难的？不过就是讲讲利害关系，用“两言”就能搞定。一般人翻译是把“两言”翻译成两三句话，其实不是。 毛遂说的“两言而决”到底是啥意思？这真的不是三言两语的意思，鬼谷子在《决篇》说过：阴励于二言。两言其实就是二言，啥是二言，是指一个人处于阴位时，就必须要懂得权衡利弊关系，然后再做出决断。 在这个语境里，毛遂是说，合纵就是要讲清利弊，权衡利害关系就可以决策了。很显然，毛遂是读过《鬼谷子》的。 一个人说话和决断，其实没那么难。你要做的无非就是说清利弊，讲明利害，权衡利益关系而已。 赵胜听了这话表示非常不以为然，轻哼了一声说：“说的倒是轻巧，你行你上呐。” 这时熊老板发现朝堂上貌似多了一个人，于是问：“那个谁，Who are you？” 赵胜说：“我小弟。” 楚王只说了一个字：“滚”。这话看起来是说毛遂的，如果你这么想就天真了，这明显是指桑骂槐，说赵胜的。 毛遂转过身来，用手捏了捏剑柄走向楚王，边走边说：“熊老板，你敢骂我，不就是仗着你们楚国人多嘛。”这其实是句废话，谁都知道。但是毛遂这么做是为了制造错觉，让楚王以为，自己想跟他辩论，其实呢？ 楚王总觉得哪里不对劲。这个屌丝说归说，咋觉得他跟寡人的物理距离越来越近了呢？等楚王恍然大悟已经迟了，毛遂已经走到他跟前了。 毛遂深情的说：“不知道你有没有看过一部叫《英雄》的电影，无名练就的绝学叫'十步必杀’。其实呢，就算没练过，我也能做到。现在我跟你的距离只有十步，确切的说只有五步。很不幸的告诉你，现在你小命在我手里，要不你动动试试？” 楚王顿悟了，套路啊，都是特么套路。眼前的这哥们是来玩命的啊。结果太紧张，一不小心跌坐在地上。 毛遂说：“您别紧张，我们来做个思考题好不好啊？” “思考题？扶我起来试试。” “请听题：商汤、姬昌都只有百八十里的封地，但是他们能号令天下，笑傲江湖，靠的是什么？” “运气？算卦？哦不，可能是长得帅。” “差评，标准答案是借势。现在楚国又有钱又有权长得还帅，手里明明抓了一副好牌，可是却被白起这个毛头小子给打的屁滚尿流。大王，我都为你感到丢人呐。俺们现在来找你谈合纵，别以为赵国是来求你的，其实是为了帮楚国的？” “帮楚国？此话何解？” 毛遂突然开启了煽情模式：“欧巴，我们是来送温暖的，赵国是真心诚意的想帮助楚国一雪前耻的。我们有共同的敌人，您现在要借赵国的势，灭灭秦国的威风。在俺们心里，你才是老大啊。可您刚才居然当着我主公的面骂我，宝宝心里苦啊。” 楚王信了吗？老实说是不信的，但是眼前这哥们是在玩命啊，他认识我，他手里的宝剑可不认识我啊。再一盘算，觉得似乎跟赵国合纵，自己也不吃亏。毕竟俺爷爷就是被张仪这龟孙给忽悠失掉了半壁江山呐，现在想想都肉疼，无论如何先稳住他再说，于是说道：“这位壮士，我觉得您说的很有道理，寡人就依你。乖，把手里的铁家伙放下。” 看官，啥叫攻心术？这就是。故意用恩威并施的方法，让人在好与坏，利与弊之间让他选。楚王以为他很聪明，其实他哪里知道这都是毛遂设的套。就如鬼谷子说的“摩而恐之，高而动之”，先吓唬，再吹捧。看来毛遂是真得到纵横家的真传了。 言归正传，如果你是毛遂，见熊老板示弱了，肯定就信了。如果你信了，你就太天真了，很显然毛遂是不信的。出来混，没点城府怎么行？试问，老板有几个讲信用的？很多伙伴经常吃这个亏，比如在职场上明明谈好的工资待遇，老板说反悔就反悔。上级明明谈妥的方案，上级说重做就重做。客户明明定好的项目，客户说不要就不要了。更要命的是，朋友找你借钱，说不还就不还了。这到底咋办？我们请毛先生教你一招。 见毛遂还是没动静，熊老板问：“这位壮士，您还想干嘛？” 毛遂说了三个字：按手印。可那时候没印泥，咋整？史料记载：毛遂谓楚王之左右曰：“取鸡狗马之血来。”歃血为盟就是这么来的。 对，按手印也好，签字也好。本来就是为了防止有人反悔。俗话说先小人，后君子。有了证据，您的老板、上级、客户和朋友，想抵赖也不行了。 这虽然是个小技巧，但很多人都栽这上面。你要知道，人嘴两张皮，说反悔就反悔，所以必须留个证据。 这个方法是在职场上，一个老前辈教我的。 “阿信，你要记住。你的上级是狡猾狡猾的，别看他们当着你的面对你很客气，但在背地里玩命的整你。你记好了，上级跟你谈好的方案，你一定要记住让他签字，只要签字他就没办法抵赖。该签的，不该签的，都让他签。 口说无凭，立字为证。在利益面前，少特么跟我谈信誉，良心。 四 在签字画押，歃血为盟时，我们还要讲一个细节：毛遂右手招十九人曰：“公相与歃此血於堂下。公等录录，所谓因人成事者也。” 哦，对了，外面还站着十九个吃瓜群众呢。这句话怎么翻译呢？ “我牛逼起来连我自己都怕，在我眼里诸位都是垃圾。” 赵胜严厉对那十九人说：“都怪我有眼无珠，不认人才。看你们人模狗样的，一点毛用没有。” 毛遂说：“别误会，我说的是在座的所有。” 是时候公布答案了，赵胜回去开表彰大会时说：毛先生三寸之舌，强於百万之师，对，三寸不烂之舌这句话是形容纵横家毛遂的。 这里要插一句，有人说毛遂最终结局很悲凉，带兵打仗，做了自己不擅长的事情，最终自杀。 亲，这是谣言，是现代人胡编乱造的，也就近几年的事情。在《史记》、《战国策》都没有记载。真实的毛遂一直活到了公元前228年。 七年后，秦始皇嬴政统一了天下。 五 我们今天讲了个“毛遂自荐”的故事。毛遂告诉我们，在机会面前，主动请缨，自告奋勇，要懂得表现自己，做事该高调就高调。换成你，或许就像其他门客一样，当个沉默者。 为什么呢？怕被人笑话，被人看不起。其实被人看不起并不重要，重要的是， 你自己看得起你自己。 做人和做事是混迹职场必须要明白的道理，曾经“默默无闻”的人，该高调做事了。 我们用《易经》来解释一下，《易经·乾卦》九四曰：或跃在渊，无咎。九四是阳爻居阴位的卦象。阳刚居于柔中，刚中有柔，柔中有刚。进退依时而定，故有龙或跃起或在渊之象。“跃”是跳跃。有时高调，有时低调，有时前进，有时后退。 《易经》告诉我们：做人要学会审时度势，把握有利时机，知进知退，可上可下。就如鬼谷子说的“或阴或阳，或柔或刚。”九四接近九五的尊位。我们都知道九五至尊。这就预示着我们做人要低调，但是做事要高调。 毛遂一直秉承低调做人的风格，低调到没人发现他。但是当他发现机遇，则主动抓住机遇，不仅成就了自己，更是成就了别人。做人要低调，但是做事要高调，可具体怎么做呢？ 所谓高调做事就是： 复杂的事情简单做 ， 简单的事情认真做 ， 重复的事情高效做 。 正所谓：做人如水，做事如山。 |
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