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这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 736 期 “认养一头牛”成立于2016年12月。依托专一牧场，专供唯一奶源；不做过分加工的天然品质在短短一年中，已经拥有了15万的用户，是一个十足的“网红品牌”。 认养一头牛的目标销售人群大部分是是围绕家庭的宝妈，如何更好地运营这部分人群，让她们不仅是店铺的消费者，同时也是店铺的推广者，分销是一个很好的形式。 分销三步骤，看看认养一头牛是怎么做的： ｜ 第一步：如何招募分销员 前期：最开始招募分销员主要在线上线下举办活动的时候去发展，去每一个地方做品牌介绍最后都会介绍分销员功能。对于分销员的门槛和要求也相对较低，只要愿意加入的都可以试一试。 中期：经历一段时间积累后，除了日常公众号的粉丝转化之外，就需要分销员去邀请好友发展成分销员，在鼓励已经发展成分销员的好友再去邀请其他人，这样既可以让客户与分销员形成永久绑定，另外还可以让原来的客户也分销产品，形成持续发展的螺旋上升模型。 后期：当分销员人数突破3000之后，就需要对分销员设置门槛和要求了，借助有赞的分销员佣金等级制度对销售员有进行分级。普通分销员加入门槛较低，但是佣金也较低；店铺消费满100后就可以升级为银牌分销员，佣金随之提高。另外，普通分销员如果3个月内未成交1单，就会及时清退，以保证分销员的效率。 拉新活动案例 活动主题：分销员分享裂变 活动内容： 分销员发展3个分销员，即可获得一份牛奶体验装（新加入的分销员也可以参加） 经营亮点： 类似于公众号裂变吸粉，新的分销员除了我们找寻之外还必须要从分销员中寻找，一次从公众号吸粉的延伸，取得了较好的效果。 实际效益：短短几个小时发展分销员将近500人，发展的分销员及时做好初次转化及邀请进入群聊，转化率相对来说会比平常低一些，但是基数大相对收益也增大。 第二步：如何提升分销员业绩 认养一头牛的运营负责人认为，分销员业绩也遵循互联网的成交公式：销售额=流量*转化率*客单价，最简单的就是从这几点入手： 流量： 流量方面需要及时提供给分销员可以直接传播的图文素材，除了正常的每周一篇推文之外，基本每1-2天需要提供到一写其他的素材，例如海报。 如果分销员自身转发意愿不够强烈，这个时候可以采取有一定的奖励刺激，比如一个1-3元的小红包，假设一个分销员有300个好友，一次转发后单个展现成本也就0.005元，比一般的流量投放要更省，转化效果也会相对比较好。 |
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