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最近有朋友向我咨询：合伙开了个驾校，生意不是很好，怎样快速实现盈利？ 我问他：是怎么做的营销？他的回答是：也就是发发传单嘛，在学校贴贴海报。 我说：你的问题在于没有系统性，没有营销的系统思维。营销不是一两个点子，做做广告就能做好的。要成体系，系统化的去操作。在各个关键环节一起发力，这样才能真正高效、见效。 驾校做营销很有代表性，无论是健身房、培训班、美容美发店，很多实体生意在营销推广方面都是大致一个思路。 营销的系统思维，就是抓住个关键环节，针对中小型的实体店，无非是三个：引流、转化、渠道。 一、营销系统：引流 引流，就是把客流量引进店里来，或者让大家知道你的产品和服务。引流就是两个方向：互联网上和线下。 1、本地生活信息平台 本地生活信息平台就是58同城、赶集、豆瓣同城、口碑网、大众点评等等。 这些网站都是一个城市为区域，专门发布本地各种各样的生活服务信息。 只要你的产品是大众化的消费品（工业品除外），这些地方都是我们的宣传阵地。这些地方都是有一定的精准流量的。只不过不同的行业，在不同的网站流量多少而已。这些基本工作基本要去做大家。 也不要觉得大众点评上只能找餐厅，也有一些人在上面找驾校。我当年考驾照的时候就是通过大众点评找的驾校。 做营销有一个重要的思维就是试错。不同的渠道你要试了之后才知道效果和结果怎么样。把这些基础的信息多网站发布，汇集起来的流量很可能是巨大的。 2、用好微信 微信已经9亿用户了，如果你的生意没有和微信联系起来，那么你会损失非常大的流量。几乎所有的行业现状都在用微信推广！ 做一个介绍你驾校信息的文章或者页面，这样大家扫一扫二维码就能了解到相关的信息。让学员把文章转发到朋友圈或者给好友，随时让精准的人群能够获取到你的信息。 自己建立几个QQ群、微信群。运营起来，发布一些优惠的信息，发布一些学车的视频，学员的反馈和好评，发发最新的学车信息和政策。只要是你的准客户需要的和学车相关的内容，都可以发布。 微信群和朋友圈，是连接客户的通道。一定要加学员，加目标客户，一定要精准。有了这个通道，让更多的人了解信息。 3、利用论坛 本地的论坛，可以发发驾校招生的文章，效果说不定比线下发传单好，可以试试。 对于驾校来说，很大一部分学员来自于学生。可以在学校的论坛上发报名贴，同时给个学生优惠价。 而对于其他的行业，你要想想你的主要客户是什么类型，最好能做出用户画像。他们在哪里？他们喜欢上什么网站？逛什么论坛？在他们经常去的地方宣传，小范围，多测试，不要轻言放弃。 4、线下推广 线下推广大家都知道，地推三件宝：传单、展板和海报。这三个方法都去试一试。需要注意的是，发传单，一定不要在街上随便发，这三个方式都是要找到合作的场所和商家，互惠互利的做宣传。 只要你做到极致，一定会有你意想不到的收获。我前几天有篇文章，大家好好去看一下：田庆丰：不花1分钱，3个月居然开了3家连锁店！怎么做到的？ 营销的系统思维，就是三个大系统：引流、转化、渠道。今天引流篇介绍到这里。后续为大家介绍转化和渠道，敬请期待。 |
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