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这个世界上最难的两件事：“把你的想法插入到别人的大脑里”和“把别人口袋里的钱掏出来” 而销售就是这样的工作，忒难，有没有同感的？哈哈 无论是销售型文案还是话术最重要只有两点： 第一，把你的卖点说清楚 第二，让别人相信你说的话 如何让别人相信你说的话？ 首先， 我先分享一个思维“” “在现实中，两点虽然是最短的，但并不是最快的”，让别人从A到C,我们中间需要引入一个B做为媒介。 ·元末明初商人、第一富豪有一个讲价的故事 如何降菜市场4文钱一斤的菜讲价到3文钱？ 第一步，先讲价到10文钱3斤 第二步，然后再讲到3文钱1斤 实现这个目标需要两步，能够大大提高成功率 ·我们想让客户购买产品，两点直线最短的距离是找人上门推销，后来引入了广告这个B,改变了传统的销售方式 让别人从A到C,我们中间需要引入一个B做为媒介（当然在企业竞争战略中可能会引入更多的B2/B3） 那么，根据这个思维，我分享一个任何行业、任何产品都可以用上的信任构建表达框架。 比如：XX面膜七天即有美白效果。 很多人的产品效果很好，在朋友圈文案吹得天花乱坠，好像非常吸引人，但是…这就有人信吗？感觉总是差点什么？ 那如何增加文案的信任度呢？ 此时引入构架信任表达框架： 1.你想产品实现的效果 2.在客户以往的认知里，实现这个效果的原因是什么？ 3链接起来 XX面膜，加速皮肤新陈代谢，七天既有美白效果。 1.产品实现的功效是什么？————七天就有美白效果，比别人的快 2.在消费者认知里实现这个功效的原因（前提）是什么——实现美白的功效的前提是什么呢？在消费者的认知里可能是排出皮肤垃圾、加速皮肤新陈代谢，加速新的肌肤长出来。 3.一和二链接起来——“七天美白效果”+“加速新肌肤长出来” 所以就有：“xx面膜，加速新肌肤生长，七天就有美白效果” 再比如:xx牌香薰灯，给你婴儿般的睡眠。好吸引人，但是还是缺少点什么,怎么你就能给我婴儿般的睡眠？ 如果我们改变一下： xx牌香薰灯，睡前减压放松，给你婴儿般的睡眠。 1.产品实现的功效是什么？————给你婴儿般的睡眠 2.在消费者认知里实现这个功效的原因（前提）是什么——在消费者大脑中，实现好睡眠的前提是什么？心无杂想，全身放松，对吧？ 3.一和二链接起来——“婴儿般的睡眠”+“全身放松” 所以就是“xx香薰灯，睡前减压放松，给你婴儿般的睡眠” 让你说的话更有信任让别人从A到C,我们中间需要引入一个B做为媒介，那么这个文案信任表达框架是： 1.你想产品实现的效果 2.在客户以往的认知里，实现这个效果的原因是什么？ 3链接起来 温馨提示：这篇文章你可以当如何让文案更有信任感，也可以当战略思维来看，取决你对文章思考的深度了。 “在现实中，两点虽然是最短的，但并不是最快的”，让别人从A到C,我们中间需要引入一个B做为媒介。 ·普及人工智能为什么不直接做出服务人类的产品？而是要先来挑战人类下围棋呢？他们的A、C、B分别是什么呢? ·你觉得小米的手机到底是B还是C呢？ ·淘宝发展起来的B又是什么？ 如果想不清楚也没关系，就当做提高信任文案技巧来看吧 |
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