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芥末堆 静熙 2月6日报道 一对一是最传统的钢琴教学模式，也是如今大多钢琴课堂采用的模式。但是从商业角度考虑，钢琴老师一节课只能针对一个孩子教学，是导致教师收费较贵的主要原因，钢琴教育成为了较高的教育消费。不过，近年来，市场中出现了更加“商业化”的一对多钢琴教学模式，通过科技辅助教学，提高教师时间利用率，增加机构收益。 Find智慧钢琴成立于2016年10月，便是一家致力于与学校、教育机构合作办学，构建与科技结合的钢琴教室并提供课程、钢琴产品等钢琴教学整体解决方案的企业。今年1月，Find完成了过亿元A轮融资，目前已有50余个合作方。 结合互联网大数据技术，双师模式助力钢琴教学“一对多” Find副总裁王海波透露，此轮融资将主要用于硬件生产，原因是Find自主研发了带有4K高清屏幕、苹果Mac迷你电脑主机等组件的钢琴，并委托厂家珠江钢琴、星海钢琴完成生产。王海波表示，Find钢琴除具备传统钢琴的基本功能，还结合了互联网、大数据等技术，使其具有自动弹奏、多媒体娱乐、在线学习等多种功能。此外，用户可通过Find的APP下载数千首曲目，使用钢琴自动弹奏播放、手机远程控制、录制与还原等功能。“一套钢琴设备的造价已达数十万，我们的硬件生产成本非常高。”王海波说。 Find除负责设备生产，还将为合作学校、机构建设钢琴教室，提供硬件、课程、管理方面的解决方案，即Find提供给合作方线上线下结合的双师钢琴教学模式，帮助其实现一对多的钢琴教学方式。具体包括3000余节由星海钢琴学院教授孙鹏杰录制的钢琴课程，上课时通过教室屏幕播放，同时线下老师进行纠正手势等辅助、管理的工作。 线上音乐教学管理平台也对教学起到了重要的辅助作用。课堂上，学生琴和教师琴同步连接音乐教教学管理平台，平台进行学生琴、教师琴的数据交换，教师可以通过平台锁定、操作学生琴，学生琴通过琴键弹奏后，平台立即计算数据反馈给教师琴。“以前家长担心一对多的教学模式，可能是担心老师无法同时照顾那么多的孩子。现在我们试图通过互联网、大数据技术解决这个问题。”王海波说。 课后，Find钢琴内置系统可以帮助老师监测每名学生的练习情况，判断弹奏的节奏对错，老师的教学视频会记录在教室系统中，学生在练习时可以随时调用上课视频进行回看。系统通过大数据分析，对钢琴的练习效果进行总结，生成报告供老师及家长参考，掌握学生学习进度。 独自承担生产成本，吸引学校、机构合作办学 2018年，Find计划将智慧钢琴产品继续以合作办学的模式向市场投放一万台。合作方不需向Find付费，只需提供场地、负责招生办学，最后双方以学费分成的方式盈利，Find约收取学费收入的35%。对于不向机构收取合作费用的原因，王海波谈到，“钢琴教室成本很高，如果向机构收合作费，会阻碍我们的市场推广。所以只要双方能够正式合作，我们会直接收取学员的学费分成。” 在合作机构的选择方面，Find更倾向于选择学校、各地知名钢琴教育机构、大型教育企业以及商业空间中的教育综合体，目前Find已与碧桂园的私立校达成合作，在新东方的试点教室也已经完成建设，王海波称，“这些机构、学校的学员数量有保证，它们能够带动Find进行快速布局，未来我们还希望进入客流量大的教育综合体，探索出一种合作模式。” 互联网时代，传统的钢琴教育行业面临教学革新，钢琴等硬件设备、技术的迭代是必经之路，意味着机构将承担更高的成本，而能否快速推向市场成为了实现盈利的关键。对此，Find将钢琴培训机构作为业务合作的重点对象，计划在2019年3月份完成全国建立共计100个示范点的目标。  本文作者：静熙 |
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来自： 博容书屋 > 《教育行业商业模式》
