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2018-02-19 22:38:16
随着互联网销售模式的兴起，传统的4S销售模式受到了挑战。4S的盈利模式主要来源于以下两个方面：一是销售返点，二是售后维修。4S店主要依靠车展、熟人介绍等方式，增加销量，从而获得厂家返点；售后服务通过维修换件的方式也是重要的获利途径，但现在的4S店只换不修的售后策略为广大车主所诟病，小病大医更是不时发生。 随着马云汽车超市的开业，大家可以像在超市购物一样方便的购买汽车，极大的提高了购物体验，4S店的销售方式受到了冲击，更是宣告了汽车销售自由竞争时代的来临。但是汽车超市还比较少，大部分想购车的朋友受制于距离较远，只能望洋兴叹。 如4s店买车，砍不砍价可谓是一门学问。有人主张使劲砍价，能砍一分算一分；有人却说打死也不要砍价。那么买车到底是砍价还是不砍价呢？ 4s店销售员是欢迎砍价的客户 的，因为不想买车的人，是不会吃饱没事干去4s店砍价的。但想砍价门都没有，绝大多数的客户砍价的方法都不过是那么几招，销售员早已想好的应对措施。4s店销售员这几招是他最怕的。 进4s店不砍价的有两种人，一是非常有钱，不在乎；二是“”没看好车，随便转转“”。如果你进了4店上来就是问价格砍价，那么4s的销售人员就会明白你是来买车的，有交易意向的。因此就算决定买车也不要表现的太认真，容易让4s看穿您的心思。 首先你得了解这款车的基本价位，最直观的方法就是看看汽车销售平台或者逛逛车系论坛，虽然里面不乏水军的存在，但是多多留意之后，还是能够汲取一些“有营养”的内容的，同时关注网上车商城的报价，或者是本地经销商提供的报价，在条件允许的情况下，尽可能多转几家4S，了解这款车目前的行情，以及优惠力度，做到心中有数，最后再选择一个心仪的店去“打口水仗”。 当然这种对比的情况局限在本地有多家同品牌4S店的情况，如果是本地只有一家，那就只能依靠你的智慧了。 其实你担心不能降价，无非就是怕它在后期的配件上给你“挖坑”，但是讲价要机智，同时也得尊重对方的底线，你没有把握地漫天乱砍，只会偷鸡不成蚀把米。 同时对于选配等方面的霸王条款，在合理的范围内勇敢说不。如果在砍价之后的价位没能满足您的预期，你还是可以要求送一些配件的嘛，毕竟这些东西对4S店来说并不是什么值钱的东西。 任何交易，不讲价简直心里不舒服，巴不得自己就是那个最低价成交的人。但是，作为一个4S店汽车的销售老油条，4S店销售可不怕你砍价的，他们最怕的就是客户不砍价。 1、砍价顾客最接近买车 然而，真心砍价的人，都是有购车意向的，不想买谁会没事跑去浪费口水呢，对吧？因此，卖车的销售就喜欢砍价的人，就怕那种问问这款车，要求试驾一下那款车的人。 2、你想的他都晓得 对于精明的销售员来说，客人讲价也就那么老三样，早就过时了。他们千磨百炼，对推销内容已经很熟悉了，早就背的滚瓜烂熟，所谓见什么人说什么话。有几个方面告诉大家，就是不要那这辆车比其他车型，说不优惠的话不考虑。这就从比价格，比价就成了比车辆或品牌。 3、销售有“老手”和“嫩手”之分 买车前，能遇到一个靠谱的销售，会让您放心很多。都说一分钱一分货，一般对于套路多的老销售要怎么应付呢？ 一、首先就是要多去几家有你看中的车型的4S店看车，了解他们的购买价格，无需急于砍价。 二、用前几位的成交价和销售员搞价，先让他们看看现金，为了成交让销售员让步。接着，故意走开一会，再找一个老实的小白销售，直接提车。 3、凡是进口车一律8折开始杀价，你可以参考这个价格砍价。而赠送的礼品，你完全可以砍下价格后，砍完后再说赠品。 4、只对裸车价进行压价 记住了，还价是指汽车裸车价，不要说整个车下地的价钱。毕竟，4S优惠也是有限度的，比如裸车最多优惠3万，你要是能还到越接近这个价，你就越实惠。假如你砍的是落地价，他们会把其他损失放到汽车附加配置，或保险，上牌费还有购置税上赚钱了。 |
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