觊觎失德：不要做第一，要做自己的第一——五经四书里的儒商智慧之172

　　《春秋左传·宣公三年》中云：“鼎之轻重，未可问也。”其大意是，鼎的轻重大小，下面的诸侯是不应该询问的。贪念今贝，久之则亡。觊觎不属于自己的，就是贪的病根。

　　这是一个“问鼎”的典故：鲁宣公三年（公元前606年），楚灵王攻打陆浑之戎，到达雒水，在周王境内陈兵示威。周定王派遣王孙满慰劳楚师，楚灵王问起九鼎的大小轻重。这一下就暴露了楚灵王的野心。王孙满回答：“鼎的大小轻重在德不在于鼎本身。今周德虽衰，但天命未改，鼎的轻重是不能询问的。”一下就把楚灵王问鼎天下的觊觎之心给镇住了。“问鼎”便成为后世觊觎君位的典故。当下的语境里，“问鼎”指图谋夺取政权或泛指觊觎侵占别国，就儒商而言，这两者，显然是不合职业定位和有悖职业道的。“问鼎”，还有一种意思，是指夺取某些体育运动的顶尖成绩。这个视角，对儒商还是有借鉴意义的。

　　其一，觊觎失德，多赢多助。我们知道实力相当的双方在谈判时做出大体相等的让步，方可取得结果，亦即每一方所得与所失的代数和大致为零，谈判便可成功。然而，人类社会发展的历程越来越走向“非零和”，也就是我们现在所说的“双赢”。因此，“非零和效应”已经替代了过时的“零和效应”。如今，不少人常将“非零和效应”称之为“双赢效应”。人类社会发展的历程越来越走向“非零和”，也就是我们现在所说的“双赢”。野心勃勃去图谋他人的经济王国地位，是徒劳的。将原本是别人的东西，占为己有。这是有悖经济道德的行为，是可耻的。

其二，抢别人的第一，不如做自己的第一。把别人的第一名设为自己追赶的目标是不可取的。但如果儒商把追赶的目标改为自己本身。就能在商事实践过程中，慢慢发现自己喜欢做什么，哪个能做好，哪个能有兴趣持续不断地投入综合成本去干下去。从而渐入佳境，直至游刃有余。这个做自己的第一的过程，也是不断规避沉没成本的过程，同时，还是品牌号召力累积的过程。 

其三，做自己的第一，就是发现自己的唯一。一个儒商心智和社会关系处置能力的成熟过程，也是一个儒商统摄的企业法人成长、成熟和成全的过程。这个过程的本质，就是在与人互动，以产品或服务为物为示指，不断捋顺流程，并拓宽格局的过程，也是一个发现自己唯一和成就自己唯一的过程。

其四，做自己的第一，就是秉持一以贯之的无可替代。地得一以宁。《道德经》第三十九章曰：“昔之得一者，天得一以清，地得一以宁，神得一以灵，谷得一以盈，万物得一以生，候王得一以为天下贞，其致一也，天无以清将恐裂，地无以宁将恐发（废），神无以灵将恐歇，谷无以盈将恐竭，万物无以生将恐灭，候王无以贞将恐蹶。道之大道，一以贯之，做到通透均衡，就好。故，一以贯之得到的，才是真正的王道，才是至高无上的无冕之王。

儒商智慧启示：

1.去强盗思维。觊觎别人的第一，就是不入流的强盗思维，出来的行为，也只能是野蛮人举动，是不会长久的。

2.去幼稚的比较幸福。人比人气死人，盲目的攀比或在众人堆里比第一，是幼稚的表现。

3.穿自己的鞋，走自己的路，锲而不舍地走下去，才会达到属于自己的商事事业巅峰。