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最近观察到身边一个有趣的现象：收入不高或者中等的年轻人普遍喜欢用iPhone，甭管新款旧款反正就是要iPhone。反而是一些商务精英、白领或者大老板都比较喜欢华为，他们用的似乎已经不是手机，而是一种身份。我玩过的手机也算比较多了，分析一下个中原因。 【对华为的品牌认同感】 收入不错的商务精英或者大老板的钱都不是大风刮来的，是自己一手一脚拼回来的，他们的价值观和喜欢追求硬件性能、个性化的年轻人并不一样。华为这个品牌的名字本身就包含着一定的意义和价值观，踏实、有作为、国产之光，并且华为手机在广告宣传和系统功能上都偏重于商务风格，很有职场范。这种品牌认同感是硬件参数和性价比没办法逾越的。 【华为擅长利用手机功能渗透圈子】 商务人士和大老板们最常做的是什么？外出、谈公事、和客户吃饭，总之就不会是家里蹲天天抱着手机边玩边充电的人，电池续航对它们来说非常重要。而且现在很多人吃饭前流行先拍照发朋友圈，用了徕卡摄像头的华为手机拍照色彩更吸引，用户自然会大大提高拍照欲望，“别用iPhone拍了，我的华为拍照好看，不信等下发你看看”。通过交际圈子慢慢渗透，精英用户群无形中都被这种免费广告影响到了。 【华为是最大的国产手机品牌，代表性无可替代】 说到最后，品牌的力量依然无法忽视，在网上追求配置的发烧友似乎很多，但这个群体始终只是一小部分。真正影响消费者决策的东西仍然是品牌，国产手机名气最大的品牌是华为，通信行业技术经验积累最丰富的品牌也是华为，自研的麒麟芯片以及各种AI、通信技术名词，也会加强消费者对华为的信赖感，尤其是更加追求专业和高档的“有钱人”。 华为有荣耀这个互联网品牌专攻年轻人市场，自己则一心一意服务好精英商务人群，这个市场决策还是蛮聪明的，“有钱人”的消费能力确实要比“屌丝”高得多，只要你的品牌和技术积累能力撑得起溢价，他们就舍得花这个钱支持你。得有钱人得天下，这是一个摆在高端手机品牌面前的不变真理。 |
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