全网首发笔记 深圳蛇口曾是中国改革开放的突破口，我们中科招商集团也是于2000年在蛇口这块创新的土壤里开始生根发芽，中科招商集团也是一直秉着敢想、敢言、敢试、敢闯、敢为天下先的“五敢”蛇口精神，一直发扬持续创新精神勇往直前，发展成国内最大的人民币股权基金管理人。 目前管理基金规模高达800亿，形成从天使、VC、PE到二级市场全产业链的生态型集团。 我的演讲将从科技未来、科技创新的方法、创业者的素质要求、创业的成功因素及投资人关注点，这五个方面阐述科技初创企业，如何快速创新，赢得投资人青睐？ 科技创新未来方向
首先，我跟大家推荐一本科技类的书，叫《2030技术改变世界》，作者告诉我们未来的20年里，人类将面临什么挑战？我们需要什么样的技术去应对这些挑战？我们需要什么技术、现在应该做些什么，才能影响和适应未来的突变？ 我们在创业选择方向的时候，要以人为本，以人类生存的环境出发，比如我们人的身体、大脑本身，人类赖以生存的地球、城市，包括水、空气、粮食等，人类使用的工具，我们离不开的网络、社区以及人们都需要的工具，比如汽车、机器人等等，这些都是好的技术创业方向。 我建议创业者选择创业方向时候，除了从技术创新本身出发，同时一定要从人类最根本的需求出发，那样才能创造出对人类有价值的产品和服务，才能创造一个有价值的企业。 创新的方式、方法 1、创新的方式有哪些？ 我们在进行创新的的时候，应该从技术、商业模式或服务等几个方面去思考，国内互联网行业大部分创业思路都是来自美国，比如百度来自于谷歌，QQ来自于ICQ ，中国滴滴创新来自Uber，例如Airbnb、ClassPass等商业模式在国内也是大量的使用。 很多互联网创业者喜欢用“中国的XXX”来形容自己的项目，那样投资人会很快知道该项目的商业原型和模式，但是从2015年上半年，国内投资圈对商业模式的创新热情开始回落，尤其是对烧钱的O2O项目，大家都比较谨慎，大家对能快速盈利的项目更感兴趣。 当然我们要注意的是一些国外的模式在国内是不是适用，由于国内的商业环境不一样，比如说国内用户的征信体系是空白，很多P2P项目在国内很难开展。另外，并不是每一个新的技术就一定能实用，比如视频通话、VR/AR、RFID等技术，由于某些原因，一直很难快速爆发。 我们在创新的时候，一直要申请相关设计或方法的专利保护，那样才能有效的保护我们的创新，赢得比竞争对手拥有更多的时间。
2、在科技创业领域，我们如何创新？
1）从解决问题角度思考创新 通过从解决问题出发，每一个发明和创新往往是为了解决问题。面对新的问题，我们才能构想出新的思路、新的解决方法、新的角度来解决问题，那样便是一种创业方法。比如说马桶的发明，就是由于英国女王伊丽莎白一世抱怨她的里士满宫殿里未倒空的便器恶臭难闻，她的侍臣约翰·哈灵顿爵士发明了最初的马桶原型。
2）A＋B组合创新
A＋B组合创新，指的是之前两个完全不同概率的食物组成在一起，然后形成相对以前更有竞争力的新的行业，例如“互联网＋金融”，互联网和金融行业都是各自独立的行业，但是利用互联网的手段跨界到即融领域，使金融行业互联网化，又出现股权众筹等新的行业。 另外，比如“VR＋游戏”，“VR＋房地产”等等，这些都是用不同的两个事物组成在一起，形成一个新的东西，可能形成了一个新的行业。 3）设计创新 设计创新，是最简单的一种创新方法，大家都知道杯子一般都是圆的，如果你改变杯子的形状，做成方块形的杯子，大家看这个东西觉得很新鲜好看，手感或许比以前更好了，这也是一种简单的创新，我们也可以去申请相关的设计专利。 创新的方法我个人总结有从解决问题出发、A＋B组合创新、设计创新三个方法，需要我们平时用心积累，然后把创新的思路应用到自己的创业项目中来，申请专利保护，形成企业的核心竞争力。 创业者应该具备的素质？ 创业者只要内心有诗和远方，在创业的路上就会不畏艰难，充满激情，坚定梦想，勇敢前行。在竞争激烈的社会中，有学习能力、聪明的创业者才能胜出。 我们生活在互联网的时间、学习知识的成本相对以往更简单，已经不再需要像古代那样困难重重了，但是我们不能淹没在知识的海洋里，必须学会筛选信息以及总结知识，把看到的东西及时转化成为自己的东西，并且应用到实践当中去，做到知行合一。 对于一个成功的创业者，需要具备完整的知识体系，成为一个有智慧的创业者，才能保证你的创业成功。所以，我们把有梦想、有激情、有智慧，作为创业者的三大重要素质。 对于要求创业者具备扎实的创业基础条件，我们是不赞同大学生退学来创业，我们觉得高中、大学教育是一个人的成长基础，我们更看好拥有硕士、博士的学历创业者出来创业，学历背景会给他加分不少。 我觉得大学生创业，失败的可能性超过了95%。举个例子，我自己就是二十岁创业连续三次创业，对于20岁的我来说对创业没有清晰的目标，怎么融资、招募团队，怎么铺市场渠道都没有做过，最后走了很多弯路，最后导致创业最终失败。 全球比较牛逼的创业者就是年轻人，比如比尔·盖茨、乔布斯和扎克伯格都是20多岁创业，不过这些都是比较极端的案例。 其次，我们要求创业者一定要有创业行业经验，他一定是走过这条路，或者是有人带着他走一条路之后，他再重新走这条路，才能比第一次走得更快更顺一点。 如果他在一个行业没有足够的积累，足够的经验，我建议他别去创业，很多东西不懂就去做，最后成功率会比较低。我们在选择创业者的时候，会选择腾讯出来的产品经理，或者是阿里巴巴出来的运营总监，这一类人来支持他们创业。 最后，我们要求创业者在以前就业或创业，已经取得一定的成绩。比如他作为技术带头人，完成了某个领域产品的研发，或者他作为市场渠道负责人，完成了多少的销售业绩，这些业绩证明更容易给投资人信心，相对而言，投资风险将小很多。 中科招商集团最近对外发布了我们选择创业者的要求就是“三有一实”，所谓“三有一实”就是要求创业者必须要有梦想、有激情、有智慧，一实就是要求创业者有扎实的过往，包括教育基础实、历史经验实、历史业绩实三个方面。 创业的成功因素有哪些？ 首先，对于一个企业来说，优质的股东是越多越好，这样给你的资源就更丰富，除了给资本、供应链、客户资源等，更重要的会给你丰富的创业经验和知识，这些对于一个创业晚辈来说是相当宝贵的经验。 至于创业执行团队，也非常重要，我们之前投资一些企业，由于创业团队存在市场开拓能力的短板，导致产品研发出来了，市场一直打不开，公司的业绩出不来。 对于一个优秀的创业者，就是我前面提到的“三有一实”的要求。 总结一下，创业的成功因素应该包括：具有优质资源的股东、具备产品技术和市场能力的执行团队以及一个优秀的创始人。 作为一个投资人，我们最关注的点是什么？ 首选，一个初创企业，我们更多看的是企业的快速成长能力，希望在我们投资后，这个企业能够快速做大，同时企业自己的融资能力也很重要，这样才能保证企业快速成长。 其次，在看一个项目的时候，我们也会关注他的财务指标，最核心的指标是他的去年或今年企业的营收、净利润及资产回报率三个指标。因为一个财务健康的企业才能更好的成长，纯碎烧钱或者前期营收和盈利能力不强的企业，我们在投资的时候也会十分谨慎。 最后，投资人最关心的项目退出，企业能够IPO、借壳、被并购或者企业股东具备股权回购能力，这些都是投资人十分关注的。 对于投资人来讲，投资人企业的关注点包括：企业快速成长能力和融资能力，企业的盈利能力，包括营收、净利润财务和投资回报率等指标，以及项目能够IPO、被并购或者企业股东有股权回购能力。 我的演讲到此结束，谢谢大家！ |
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