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你是个精于算计的人吗？相信老实的你，肯定不会，因为虽然我们混迹职场、商场多年，但是依然守着老实和单纯，不懂算计。 一 今天我们的主角叫司空马，这人其实没什么名气。他的机会是嬴政给的，因为嬴政干掉了吕不韦。而司空马是吕不韦的门客，主子被干掉了，只好投靠赵国。 为什么要投靠赵国呢？因为敌人的敌人就是我的朋友。因为彼时，秦国的大军正在进攻赵国的路上。 见吕不韦的人来投靠，赵王干脆让他当代理相国。司马空是吕不韦的人，而吕不韦是最了解嬴政和秦国实力的人。所以，赵王是希望司空马帮赵国对付秦国。 不过赵王可能有点急。司空马遇到了一个极其弱智的问题。只见赵王三天两头在他耳边念叨： “爱卿，你说我如何才能干掉秦国呢？” 这个问题傻吗？真傻！司马空刚走马上任，连赵国的实际情况都不了解，怎么谋划？于是司空马只得苦笑着说： “承蒙老板您看得起，让我有机会在赵国混口饭吃，但是我要先了解赵国的情况，计算一下，然后才能谋划。” 见司空马居然还要看数据计算，赵王有点闷闷不乐。他觉得司空马的谋划一点也不酷。故事里都说牛人都是掐指一算，计上心头的，比如什么姜子牙啊、苏秦啊。这人居然还要分析，看来司空马不行。 二 心里虽然不舒服，赵王最终还是给了司空马数据。司空马回去整整分析计算了三天，才拜见赵王。 见到赵王后，司空马问了三个问题： “大王，您觉得赵国和秦国哪个更强大啊？”“当然是秦国。” “大王，秦国和赵国哪个人口多啊？”“秦国人口多。” “大王觉得秦国和赵国，哪个更有钱啊？”“肯定是秦国。” “大王觉得秦国和赵国，哪国政令跟严格啊？”“我猜是秦国。” 问完问题后，司空马说：“大王，赵国什么都比不上秦国，恐怕就只能等死了。” 别小看司空马，他可是吕不韦的谋士。他其实是用话术在套赵王。问问题是为了恐吓赵王。 结果呢？赵王上当了。他马上失去了以往的傲气，于是轻声漫语的说：“卿不远赵，而悉教以国事，愿于因计。”意思是说：请您给出个法子，我全听你的。 司空马故作为难的说：“法子倒也不是没有，就是不知道大王愿不愿听？” 赵王说：“听，寡人肯定听。”事实证明赵王在说谎。 司空马说：“有舍必有得。如果大王主动把赵国一半的土地送给秦国，秦王会不会大喜过望？” 赵王沉思反问：“让寡人断尾求生？” 司空马说：“秦国得到好处，自会退兵。原因有二，如果硬取，秦赵必然鱼死网破，再者秦国也怕诸侯来救。历史上诸侯救赵的故事数不胜数，秦国不会不知道。” 很显然赵王舍不得，于是不满的说：“只有半数土地，那我赵国岂不更加被人看扁了？” 司空马说：“不怕，秦国得到土地自然会更加骄横，而诸侯们的心里不会比你好受。赵国灭了，就轮到他们了，这个道理他们不会不懂。所以割地不仅是为了稳住秦国，还是为了让其他诸侯感到危机，进而建立合纵联盟。大王，你失了半壁江山，为的是能让联盟再次形成，只要诸侯齐心协力，一起抗击秦国，赵国之危可解。” 赵王嘟囔着说：“送地求和的事情，不久前就做过。可是秦国始终纠缠不放。现在如果主动给秦国土地，岂不是喂饱了豺狼，您还是帮我再想想其他法子吧？” 最终，游说失败了。 司空马深深懂得诸侯的较量就是实力的较量，赵国只有保存实力、徐图长计，只有退缩、忍耐和委曲求全才是正确的抉择。 其实对于赵王而言，使用司空马的以退为进是唯一的选择，可是他依然觉得自己的脚很大，可以穿更大的鞋，结果满盘皆输，赵国被灭。 三 还记得前文中司空马要找赵王要数据分析，反而被赵王小看的事情吗？其实所有的谋略都是通过计算出来的。比如鬼谷子就说：度于大小，谋于众寡。谋划一定要学会计算大小的关系，因为谋划是建立在多少的基础上的。通俗的说就是有多大脚穿多大鞋。只有通过计算才能对比出双方的实力，进而进行谋划。 所谓量权，量其实是尺的意思，指的是测量大小。权是称的意思，指的是权衡轻重。听不懂这个概念也没关系，其实量权就是计算的意思。而古时候计算和算计是一个概念。所以鬼谷子告诉我们，遇到事情一定要学会算计一下，然后在开始谋划。 很多人认为算计是个贬义词。一提到算计，我们就容易联想到出卖，利用，陷害、中伤，污蔑、冤枉的小人手段，其实不是。 什么是算计呢？所谓算计是指对事情经过权衡计算之后，使用利诱的方法，让实施者从中受益的谋略行为。商人其实就是算计的典型代表，不管生意大小，他们心里永远有一本账。 对于纵横家而言，算计其实是一种思维，遇到事情不要着急，不妨先做个调查，把事情权量清楚再做打算。 如果你还是个小人物、失败者、失意者就一定要学会这套算计思维。有没有想过，为什么我们会迷茫？因为我们的心里没数。学会算计，并不是说我们去算计别人。而是为了让我们在博弈过程中做到心中有数。 为什么要说算计思维呢？是因为我们很多人在日常生活中习惯了糊涂，思维一团乱麻。喜欢稀里糊涂的靠猜靠蒙靠运气去做一件事情。这样的结局未必会失败，带输的概率更大。 学会算计，这是我们为人处世必须要学会的思维。 |
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