|
1、老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。 2、人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。 3、材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。 4、礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。 5、年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。 6、回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。 7、日常再投入比例：10%，用于更新。 8、扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。 9、促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。 10、一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。 11、成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足， 低于80%说明产品服务有缺陷。 二、复利的奇迹 1、今天一次性给你10亿元； 2、今天给你1元，接下来连续30天每天都给你前一天2 倍的钱。 你选哪个？ 很多人选了1，可是我告诉你，选2的结果是21.47亿。 这题目告诉我们，不要期望一夜暴富，起点哪怕低到仅有“1元钱”，但只要你每天努力多一点，每天进步一点，就能创造一个意想不到的奇迹。 三、无论你的月收入多少，记得分成5份： 第1份，用来做生活费； 第2份，用来交朋友，坚持一年，你的朋友圈就会为你产生价值； 第3份，用来感恩，每月给父母、爱人送一份礼物； 第4份，用来学习，每个月买一本好书读； 第5份，用来投资，培养自己的财富意识。 四、西游记的5人团队分别代表了马斯诺5个层次的需求： 八戒的需求是生理，沙僧的需求是安全，白龙的需求是归属，唐僧的需求是荣誉，悟空的需求是实现自我价值。 所以他们取经的目的需求不一样，价值观不一样，所以一路上的行为就很好理解了。八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼命。 五、心态的力量： 三个工人砌墙，有人问他们在干嘛？ 第一个人没好气说:'砌墙，你没看到吗？' 第二个人笑笑:'我们在盖一幢高楼。' 第三个人笑容满面:'我们正在建一座新城市。' 10年后， 第一个人仍在砌墙， 第二个人成了工程师， 而第三个人，是前两个人的老板。 同样的起点，不一样的终点，这就是心态的力量。 六、伤不起的人才： 一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。 即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。 相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。 |
|
|
