一包羊饲料的痛点

一切创业的本质都是围绕着为用户创造价值进行的，而创业者自身和新创企业则从中获取一部分价值。也就是说，价值创造是一切创业的本质。

在价值创造的过程中，有两个最关键的要素：一个是用户痛点的捕捉，也就是说，我们需要解决的问题到底是什么，用户的痛点到底在哪里；另一个是如何提供一个解决方案，从而来解决这个用户痛点。

羊饲料的痛点在哪里？

我是一个养羊和羊饲料从业者，喜欢一切跟养羊及羊饲料相关的故事。

现在先以一个饲料的小案例，作为捕捉用户痛点和提供解决方案的开局。我们知道，当痛点的捕捉和解决方案两者高度重合的时候，就能够为用户以及企业自身带来巨大的价值。

我们每天与养羊的朋友接触，看大家买草粉或者打草粉、拌饲料、喂羊，在整个饲养管理的过程中、准备饲料的过程中，我们可以观察到很多痛点。

饲料占养殖成本的70－80%，一只育肥羊要消耗150－200kg饲料，饲料是养殖业最重要的生产资料，不可或缺！

请思考，在准备饲料的过程中，有什么样的痛点？

首先，原料的采购很繁琐，质量不易把握。羊饲料原料基本都是植物性的，它们的储存、加工过程中都有可能受到霉变的污染，产生霉菌毒素，还有不良商贩掺杂使假防不胜防，专业饲料公司都不能完全杜绝伪劣原料，养殖企业所进的原料就更没有把握了。所以很多朋友养羊，羊的表现时好时坏，找不到原因，与原料的采购不无关系。

其次，饲料的加工很繁琐。羊饲料原料中草粉的准备最为头疼，自己打草效率很低，工人不愿意干，买草如上所述，质量很难把控，青贮更是劳民伤财；精料还相对容易一些。有些朋友也在自己捣鼓颗粒料，自我感觉良好，却不知电耗、人工算算其实并不省钱，更不要说配方是否合理、效果是否理想。有些规模大一些的羊场配置有大型的TMR机械生产湿拌料，这个要相当容易一些。

第三，原料的配合没有标准。羊的营养需求研究相对于单胃动物落后几十年，有些人在实践中偶然摸索出一些效果不错的经验，往往会视作不可外传的秘密武器，很多人配羊饲料不得其门而入，经常花很大的成本却收不到好的结果。

第四，饲料是否合理还会影响羊的健康。羊饲料的原料买回来了，具体怎么使用，用多大的比例，没有统一的方案，猪鸡料可以三大件——玉米、豆粕、麦麸，另外加点预混料，或者玉米、麦麸，加蛋白浓缩料。而羊的原料变化复杂，还有草料，草料还有不同的来源，有人喜欢玉米，大量使用，引起酸中毒；有人喜欢豆粕，大量使用引起羊磨牙、反刍口角白沫。有人知道用尿素，书上网上的数据在舍饲羊上一用就出事。有些厂家的羊浓缩料用户根本不敢按说明使用，一用就发尿结石，只能当“味精”使用，添加极少的数量。

第五，饲料准备好了，饲喂也是一个比较费工的工序。我在很多羊场，看到工人拉着沉重的平板车，一千多斤的青贮玉米秸秆，一步一步走向羊圈，一锹一锹或者一叉一叉喂羊，吃了很多却还能继续吃不少精料，精料又要再喂一次。每一次喂下来，不是多就是少，有些羊吃不完，有些羊吃不饱。有些羊吃饱了睡，有些羊吃不饱站着傻傻地等。

金伟农的解决方案

针对这些痛点，金伟农公司提出的解决方案是什么呢？

针对所有这些痛点，金伟农技术团队花了几年时间，不断探索，提出了一个一揽子解决方案——羊颗粒全混合日粮，一下子解决了所有痛点。

颗粒全混日粮研制成功后，养羊像养猪一样简单，彻底解决了养羊人的繁重的劳动，更重要的是通过合理的营养，提升了羊的生长速度，降低了羊的造肉成本，最终表现在提升了养羊的效益。实现了金伟农“快乐养羊，养羊快乐”的理念。

我们再来看看颗粒TMR创新带来的效益，以前大家用预混料自己配羊饲料，原料选择不懂，江苏地区大豆皮，蚕豆皮等副产品价格被炒高，出现蚕豆皮比蚕豆高的怪现象，北方花生秧价格卖到1000－1400元/吨；而且北方有一种习惯思维，认为没有足够的玉米羊就不能长膘，所以无论是南方还是北方，整个饲养成本并不低，使用颗粒料以后，由于营养合理，生长潜力得到极大发挥，生长速度超过所有人的预期，这对生产成本的控制起到了很大的作用，无论在南方还是北方，无论是山羊还是绵羊，金伟农的颗粒料都能够给养殖户增加效益30－50元/头羊。还有节省人工、节省兽药和治疗成本及提高成活率的贡献还没有计算。

在整个饲料行业的不景气的大环境下，金伟农羊饲料由于解决了养羊业这么多痛点，又给养殖户带来效益，当用户痛点和解决方案高度吻合的时候，它带来的价值也可以体现在它的整体销量和分公司的增加上。羊饲料产品销量不断创新高，分公司不断增加，想合作的企业接连不断，在行业内差不多掀起了点小旋风，创造了饲料行业的“金伟农速度”。

因此，创业的两个关键问题就在于如何去定义用户痛点和解决方案，如何去验证用户痛点和解决方案。我们在定义用户痛点和解决方案时，不管使用多么精妙的方式，那都只是前提和假设，它都和真实的用户痛点和解决方案有一定的差距。所以，创业方法论的重点就在这两个方面。