快速提高成交率的十大秘密武器第一点就是产品和服务
神勇大师兄?2017-12-2214:21:39
一个成交主张肯定得有产品和服务，但你不能把你的产品和服务往那里一摆就可以了，你需要给你的产品塑造价值。
你需要告诉客户他所不知道的产品背景和知识，你需要告诉客户如何更有效地享受你的产品和服务。
客户对产品认识的加深是价值提高的基础，如果客户对产品的认识很肤浅，那它的价值就不可能会高，我们营销人首先必须是老师的原因就在这里，如果你不能教会别人使用你的产品并享受它所带来的方便和利益，那么你的产品就得不到应有的价值。
我们强调的是结果就是客户得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用结果来塑造你产品或者服务的价值，他能得到什么样具体的结果。
只有这样才能理解你产品的真正价值，作为营销人员你面对的就是这样的一群客户，他们对你的产品或者服务的认识是非常有限的，也是非常肤浅的，但你不同，你心中看到的是一个更加广阔的世界，你现在看到的是能够对客户梦想产生巨大作用的世界。
在这个世界上只有被化为生动的语言，化为具体语言的那一刻，你才能真正的被复制到别人的大脑里，让别人接受的方法就是为客户描绘一个使用之后的蓝图。
我们需要强调的结果是因为客户最想得到的是结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用结果来塑造你产品或者服务的价值。
语言是传递价值的重要手段，你必须学会使用语言。
在营销当中陌生人就是你的潜在客户，那个第三方就是你的语言。
你一定要认真思考怎么样表达才能够更加准确地把你脑海中的这种色彩斑斓，丰富宏伟的世界复制到别人的世界里，这个非常关键，我们把它叫做塑造价值的一个过程。
因为你比客户更加了解产品，所以当你表达出来的时候产品的价值才能真正的被传递和复制，如果客户觉得你了解的比他还少，那么你就应该退出这个生意，作别的事情，因为你没有能力去帮助你的客户。
举例:我有一个很好的朋友，他们做了一个音乐培训班是教高中三年级的，然后在全国各地招人上他们的音乐课，他们主要的特长是教音乐学乐器，当然学生还要上高中的文化课，很多学生的目的都是为了出国留学，他们一年的学费是五万八，他们卖不掉，他们想降价。经过我们的商讨之后，我说你不需要降价而且需要加价，但是得先学会塑造价值。
如果你不会塑造价值，只会越降越糟糕，一钱不值的东西卖多少钱都没有人要，这是一个非常简单的道理。
如果你只是把自己定位成一个很简单的商品，只是招学生来给他们上三年的课，那这样的收费确实很贵的，因为他们这些人是中国最杰出的音乐家，每一个家长在决定他们的孩子要去哪里上音乐特长课的时候都有一个伟大的明星梦想，每个人都有，否则学音乐是非常辛苦的一件事情。但是实现梦想的路是非常遥远的，学生选择什么样的导师受什么人的指点非常关键，因此作为一个音乐家和艺术家他们的悟性非常重要，没有悟性你就成为不了音艺术家。
你们这些老师是一批中国最有潜质，并且已经成为明星的音乐家和艺术家。给学生的不是时间也不是文化课，你给他们的是领悟，感悟成名之路上的很多技巧。
你可以帮助他们避免一个又一个陷阱，你能安排他们去美国，英国，法国的音乐学院面试。你能给他们搭建一个以其他明星一起共同演出的平台，这个就是你的资源，也是你的能力。
你在最大限度地为他们实现自己的梦想铺平了道路，这些正是你的优势，你要把他塑造出价值，这位同学非常的感动，他说我从来没有想过我做的这个事这么伟大，实际上他把自己看扁了。
很简单你首先要认识到自己所创造的价值，如果你认为自己不值钱，那客户也不可能认为你值钱，当然你先要想清楚怎么在别人梦想的旅程当中去创造价值，你要用事实证据案例去说服客户，把你的价值展现出来。
|
|
