跨境电商卖家掘金史：从月薪六千到年入千万

初入跨境电商：月薪六千，枯燥迷茫

2011年最开始来深圳的时候，在深圳北附近一家跨境电商公司先后负责wish，亚马逊的账号运营。

Wish平台每天的工作，就是根据公司数据库的关键词去优化产品。保证wish的推荐系统能够推荐你的产品，买家最大可能的看到你的产品。有订单了，做到Excel表格里面，发给采购部门，一般情况下公司是有库存的。没有库存的就写邮件取消订单，单这种情况很少。

负责Amazon账号的时候，那时候还是铺货模式，每天就是用表格不断的上传产品。那时候的运营主管是一个地道湖南姑娘，居然要求我每天上传1万个产品。你想想那是什么概念？那时候根本不需要优化产品，订单是几何倍数增长。想想那时候每天工作都很枯燥，收入也有6000多元，那时候的深圳还算高薪。

最关键深圳的房价居然才1万多，可惜我没那个眼光看到这些。但是老板的车是换了好几次，房子也是好几套。

那时候，深圳大部分公司是单双休的，周末跟老同学吃饭聊天，我说做亚马逊的，都没人知道那是什么鬼！内心很迷茫，很孤独的日子。

至于为什么订单疯狂增长，那是3年之后我自己出来创业了才知道原因的。

多账号操作赚取人生第一桶金

时间一晃就到了2013年底，我自己通过各种渠道了解到了亚马逊账号的注册方式。那时候很暴力，一张身份证，一张信用卡就可以注册

然后我随便上了100多个产品，居然爆单了237单，还是仿牌手机；你懂得，这里面的利润多少。深圳华强北的仿牌手机可是要多少有多少。

年底回家，我嗅到了商机，借遍了亲朋好友的身份证；幸好从小是好孩子，大家都信任我，相信不会干坏事。但信用卡是不可能借别人的。

天赐良机，亚马逊居然可以用网络的虚拟信用卡注册账号。然后我过完年，初三就坐20个小时的绿皮火车到深圳了。注册了27个账号，这个数字我是记忆犹新。接下来的2014年，10个账号自建产品，17个账号跟卖，灰色操作也有。

但是，可以确认的是做亚马逊实现了我的第一桶金，而是还是美金。

抓住平台信号，再次脱颖而出

接下来的2015年，亚马逊给中国卖家开放了全球开店项目。身边很多人也进来了，我意识到了危机。

此时，亚马逊的一位美女招商经理在qq上跟我说：你发FBA到亚马逊仓库，可以使你的产品获得Prime标识。我想了想，这是平台信号。立马整合供应链，把稳定，持续，利润高的产品单独做成表格。

把自建的账号全部实现FBA发货，我又一次走到了大多数人的前面。FBA的产品全部实现销售额80%的增长，几乎都脱销。因为之前自发货没有这样的经历，忙不过来，就在民治蓝天大厦，租了一间50平米的写字楼。招了2个客服小妹处理售后，一个打包男神帮我发货。

2015年的10月1号，我开车回到老家，成了“某某别人家的孩子如何好”。那一年，我在高速路上面，感觉祖国的大好山河是如此的美丽。即使堵车，但是心情格外的好，偶尔看到呼啸而过的一辆保时捷，觉得他也不过如此。

全民亚马逊时期，靠产品致胜

时间就像流水，到了2016年，在深圳，大家有个口号：全民亚马逊的时代。2016年上半年，招商经理疯狂注册账号，2016年下半年，大量卖家疯狂发FBA到亚马逊仓库。导致香港的航班全部被堵，物流公司压货在仓库。卖家一个一个电话的催，可是，没飞机，没航班怎么发货到美国。

过去的2017年，大家应该也了解到了，美国站很多卖家下半年在吃土。就是行业之神Anker也是销量遭遇滑铁卢。大量的中国卖家，特别是淘宝，天猫卖家把产品刷到首页然后比竞争对手便宜1美金；可是美国人不缺钱，缺的是有趣的产品，然后关掉页面，走人。

亚马逊也看到了这一点，更新A9算法，现在才回暖。欧洲站英国VAT，德国VAT，税务合规是大趋所示。很难做吗？但是我身边很多人还是靠单品致胜。

我们团队也是，稀缺的产品，不断更新的供应链，甚至欧盟专利也有。在欧洲，美国一样赢得了该有的利润。

2018年，美国站产品创新，你能够得到自己想要的那一部分利润。欧洲站VAT合规，欧洲国家的高客单价也可以让你盆满钵满。日本是新的一片蓝海，如此大量的赚钱机遇；语言问题不要跟我说你解决不了。

每个年份都有每个年份的机遇，不是平台难做了，而是你没走在平台的前面。