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周末路过一家水果店，听到路边小哥叫卖：“草莓十块钱一斤啦！”我随便看了一眼，成色这么好的草莓才卖这个价，简直太便宜了！ 有可能不甜，于是我让小哥给我拿了一颗。天地良心，因为过低的预期，这一口竟然给我尝出了幸福感！ “给我来两斤。” “好嘞，您到里边结账。” 等我结完账，发现手里提着的不只是草莓，还多了菠萝、香蕉、金桔……本来以为20块解决问题，结果花了100多。 是的，外边的草莓负责引流，进去之后那玲琅满目的其他水果负责转化并提高客单价，卖水果都卖出花儿了！ 我想到了小时候扇子面上写的一句话： “人生就像一场戏”。 01 一直以来我们被这种桥段轰炸得脱敏了： 只要一对情侣一开始就在一起，那八成要闹掰； 甭管什么计划，只要说出来了，中途绝对生变； 坏人一旦良心发现，那就离死不远了； 最后正义与邪恶的交锋，势力强大的反派总是死于话多； 想弄死一个主要角色，总要立flag，“等你回来我就告诉你母亲是谁。” （我可没说是奈德·史塔克）； …… 我们熟知的影视剧种种桥段，实在是电影工业这100多年中经过实践检验的经典法则，无论其结构、人设、主题、布局……就比如“刀下留人”或拆炸弹的这种剧情，在被格里菲斯发明一百年之后，很多影视剧还在用，因为好用、不出错！ 反倒是在叙事手法上不断突破、反套路的，很大程度上会面临票房和收视的失败，因为影视不只是一门艺术表达方式，它更多地是一门生意。 02 为了把你的钱包掏空，卖东西的可是无所不用其极。 个体户听上去不高端，那就改成工作室； 年轻人好骗，那就想着法儿地让自己的品牌显得年轻，比如在名字后边加个“young”； 看书的人少了，那就把书店改成“XX空间”，然后装修到适合拍照发朋友圈为止； 卖干果或者小商品的，叫“铺子”“优/良品”之后，立马不一样； 至于手工品，那就循着目标用户群的路子，使劲儿起个日文名字； 饭馆里的盘子一定要大，菜量一定要少，客单价一定要贵，前提是这家店一定要有情怀和追求； 每种食材都要配一套专门的餐具，这样才有贵族气质； …… 我花了好几百，买了一把德国的菜刀，别说，还真好使！增加了我炒菜料理的愉悦感，唯一令我苦恼的是，别人不知道我消费升级了。 请人吃饭就不一样了，各种令人心仪的仪式感都看得见，反正“吃”的也不是“饭”。 03 不吹牛的公司已经被列为濒危物种，产品一般不怕，创始人牛逼就成，不牛逼说海龟名校； 如果创始人也不是海龟名校，就说曾在某某公司工作的高管； 连大企业也没呆过，就说自己技术超强； 技术不行就吹自己在搭建平台； 平台没搭好就说自己在做生活方式； 啥都没做成，半死不活就主打“小而美”； 啥都没得吹就在纽约时报广场大屏幕打个广告； …… 辩证法告诉我们，任何不堪的东西都能找到不错的一面。顺便提一句，那个广场叫时报广场，不叫时代广场。 04 工作社交是一件令人望而生畏的事情： 觉得对方的提案是一坨屎，“我觉得你这个创意特别好，只是……”； 程序员觉得产品提的这个需求简直不能再sb，“也不是不可以，不过有可能会影响性能”； 丙方视频特效团队：“这个效果实现起来会比较难，你们有多少预算？” 感觉根本不想再聊下去：“我们内部先讨论一下，然后汇报领导审批，到时候再联系您。” 作为社会动物，又要拒绝对方，又要留有余地，还要在短时间内组织好语言，心好累，只想躺着数钱。 05 恋爱的时候都要尽力把自己装成一个自己心目中完美的形象： 即便想放屁了也只能憋回去； 装作对另一方的肉体没太大兴趣； 明明一顿吃三大碗，却还是要吃一点点，或者只点一个草莓布丁，就说自己饱了； 本来单身时候一星期洗一次的头，变成了七次； 看到对方动态，故意绷一段时间再评论，造成不是时时刻刻关注对方的假象； …… 滚过几回床单之后就不一样了。 我们已经习惯了以上的种种，但内心深处其实还是渴望真诚，我们希望付出真诚就能收获真诚，但未加修饰的真诚往往事与愿违。有时候我也很疑惑，人和人之间为什么不能以诚相待？ 真诚是洞悉人性之后的自信与坦然，而非未经世事或处世无能时的一厢情愿。而在达成这种洞悉之前，我们还是要不断地认识世界，学会这个社会的规则，也就是“套路得人心”。 比如，我在知道你们不喜欢硬广的基础上，努力写一些能看的文章，也就是套路； 怕你们看完之后担心我被开除，特意加上了广告，这就是真诚。 再比如，我在认识这个世界的基础上，发现了清明节和五一期间，只要请三天假就能休八天，在运用这个规则的基础上，我又真诚地帮你们找了好多特价机票： 可是，我又想到你们出去必须得有一身的行头：旅行箱、充电宝、干衣器、防盗包；飞机上可能还需要拿上一本书或者kindle；旅途中可能要带一些小零食；…… 所以，我在APP上建了一个购物商城，出行所需，应有尽有。怕你们挑花眼，还特意根据场景改了版。 |
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