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那时候我觉得标题一定要体现宝贝特点和我们商家的心声，所以写了各种描述词，自己感觉很牛B，觉得谁看都得激动。实际上别人跟本就搜不到你，看个毛线啊，激动个毛线啊！就算你被人看到了，买家也只会关注宝贝主图，一页好几十个宝贝谁闲的蛋疼挨个看标题啊！要记住，标题的唯一意义就是被搜索到。如果你听了某些淘大讲师人忽悠，在标题后面加些打折、包邮等促销性词汇，所谓的：与目标关键词组合成长尾关键词，用以提高转化率。我只有两个字：呵呵！舍弃搜索热词去搞营销，那就好比拿着家庭影院的钱去买了个收音机，还美其名曰提高生活质量。你自己寻思去吧。 标题优化是一门很深的学问，如果你单单在这一领域就有很高的能力，淘宝这张卷子你就可以打60分了。而且标题的优化是毫无止境的，你每天啥事儿不干光做这个，时间都不够用，因为整个平台是动态的，季节、天气、新闻、流行动态、竞争对手、淘宝规则等等，都是在变化的，所以你无法一劳永逸。标题优化作为搜索优化的重要一环，每个淘宝人都必须深耕！这也是我们夫妻能够脱颖而出的两大王牌技术之一。 如果你的宝贝本身属性与标题关键词不符，淘宝会自动对你的宝贝做降权处理 这里有几种典型案例：
刚开始做标题优化，绝对不能闭门造车，你可以收集同类目排名前10页的宝贝，然后学习并优化自己的店铺。 淘宝已经把转化率跟店铺类目挂钩了，以防治有些卖家前期通过一些快消类产品或成交量大的产品提高店铺等级，比如先搞电话充值到好几钻了，然后改卖衣服的。在这也提醒大家，如果你的店铺曾经卖过虚拟宝贝，而且还成交过，那这个店铺再想卖实体宝贝就几乎不可能了。我说过我们不能输在淘宝规则这条起跑线上，如果我们的店铺类目设置错了，不仅仅是影响了流量（还是致命性的影响），而且每个销量都会成为“无效销量”，不记入你宝贝应属类目中。比方你卖女鞋的非设在女装类目，就会发生你可能已经是三黄钻了，但是在淘宝各种运算、加权、系统中你还是个一心，在女装类目你鞋卖的最好，在女鞋类目你的转化率为零！所以说类目准确非常重要！可是有些朋友就会纠结了。因为他们的店即卖衣服，又卖鞋，那怎么办？这种情况你就要做一个取舍了，你到底是以卖衣服为主，还是以卖鞋子为主。如果你衣服和鞋子的SKU都很多，那你就干脆分开两个店铺来做。 ------------------------- 淘宝客服那边答复，现在淘宝卖家不需要自己去单独设置店铺类目。也没法自己设置店铺经营类目。 淘宝系统会根据您店铺里商品数量和成交金额、成交数量综合占比最高的那个行业，由系统自动识别而成，会根据店铺的成交情况变化而变化，计算周期为每天计算近30天之内数据，无法由卖家自行设置修改。 所以，如果你想店铺显示的店铺类目是自己希望的类目。只需要把主营宝贝放入淘宝的类目里，然后等待系统根据你网店成交量自动给你设置为对应的店铺主营类目。 1.打底裤什么推广都没有做吗？直通车？刷销量？光拼标题和宝贝图就可以有这么多流量吗？ 宝贝图是自己拍的吗？平铺还是模特？ 答：没错，什么推广都没做！还记得开篇引言吗：“如果你不想开直通车还比那些花了大把钱开了直通车的卖的还好”。这不是噱头，是经过实践印证出来的，所以说这是我们两大杀手锏之一。关于后两问，要学会用最小的成本去解决问题，如果供货商的图片能对付就用他们的，实在太烂再考虑自拍，但是如果你跟本没有10万张以上的拍照实力就乖乖找人拍吧。模特其实也是一样的问题，你只要考虑“成本最小怎么干，能不能解决问题”这两个问题就行了。其中解决问题是最重要的，你不要只考虑省成本拍成了个“买家秀”，那就本末倒置了。 2.想知道货源哪？ 答：关于选货源不想单独再写一章了，这个问题很容易说清楚，选货源就一个诀窍：铁杵磨成针！我们惯用的手段就是先找到合适的类目或品类，然后去阿里上选供货商，每家选一两款各买一件回来，喜欢的自己留下穿，不喜欢的直接退货（记得要提前沟通）。在这里面我们主要考量的不是款式，因为再丑的款也有人买，再漂亮的款也只是你觉得漂亮而已。我们在意的反而是“质感”“材料”“辅料”“做工”等等这些细节，因为它们代表着这个东西能被包装成什么价位的潜质。阿里上的图片普遍不高，所以还是要买回来自己看，一轮淘款下来差不多一两千块左右吧。还有就是去广州、义乌等等批发地去淘，优点是利润率高，缺点是要压货，每次得小一万块。 4.是不是只有橱窗的宝贝才能搜索出来？ 如果是，我按照下架时间操作了，但是有延迟啊，怎么处理？ 答：（1）是，没有橱窗位的宝贝别人通过搜索绝对看不见！（2）你的意思应该是在一个宝贝快下架的时候选它为橱窗推荐，这样虽然橱窗位很少，也可以给很多宝贝轮流用。建议主打宝贝长期橱窗推荐，其余的至少提前4个小时推荐。淘宝是希望所有橱窗位都被长期定向使用，而不是像你这样轮流使用，不然限制橱窗位的限制不就没有意义了吗。理论上设置橱窗位是立即生效的，你所谓的“延迟”实际上应该是淘宝故意为之，以此打击这种投机取巧的行为。此为“整你还不告诉你”的案例二。 5.那个循环上架的黄金时间段好想知道啊。 答：这是个重要的知识点，各方面的考虑点很多，才能找到适合你的黄金时段。如果以后我可以开专栏会详细讲解。这个知识点不属于淘宝规则内容，所以你去哪里都只能找到付费的课程来学习。另一个意思也就是说，关于一些“纯金干货”我可能不会公开来讲。 在这里有一个认知误区就是：不是说你的产品有独一无二的优点才叫卖点，而是你的产品所有的“特点”都可以是卖点。所以不要认为大家都有的优点就不是卖点了，一个卖点只有说出来才算卖点。还记得我上面贴过的一个包包的图吗？一个破铆钉贴片也可以被形容成“特色五金铆钉”。所以说我找的这些图都是经过精挑细选的，为了表达一些重要含义的图，仔细琢磨后你也许可以恍然大悟。
详情页面的布局排版就是一个对客户心理的拿捏，好的排版要有三种准则：一，开篇就要吸睛，以免被错过；二，通篇有顺序，看完要像读完一个小故事；三，堆砌卖点，别人有的你也要有，别人没有的你要创造几个。对于新手来说，只要做到这三点就算很优秀了。示例就不贴了，各个类目的TOP100是你必须要细心研究的对象，至少要把你所在的类目研究完毕。 |
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