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【人物名片】孙正义，国际知名投资人，软件银行集团董事长兼总裁。 孙正义的人生就像一场豪赌，大起大落，变化莫测。 他极具经商头脑，19岁就身价百万，43岁问鼎世界首富；他曾背10亿债务，只剩5年寿命，靠《孙子兵法》东山再起；他是马云背后的男人，在马云最落魄的时候伸出援手，成就了阿里帝国。 传奇的背后是怎样的独特思维？ 一、创办软件银行 孙正义在大学期间就展现出了过人的经商能力，他通过卖语音翻译器专利，赚到了100万美元。 1981年，个人计算机横空出世，孙正义抓住风口，创立软件银行集团，重点是销售软件。 公司成立之初，既没资金也没业务，只有2名员工。孙正义却满怀激情地对着他们说：“公司5年要达到100亿日元的营业额，10年要达到500亿日元。”结果把2名员工吓跑了。 不过，孙正义敢想也敢做，为了快速提高知名度，当年11月份，他冒险拿出80%的创业资金参加大阪电子展示会，“租下了会场最大、距入口最近的展厅，并免费提供给各大软件公司。” 这次的孤注一掷，虽然让软银濒临破产，但却扩大了名声。当时哈特森公司就是通过电子展的机缘与软银达成合作的。孙正义在极短的时间内筹措到了3000万日元资金作为独家代理费，战胜了另外2家竞争对手。 随着订单越来越多，软银驶入快车道，短短4个月就成为日本最大的软件营销商。 1982年5月，孙正义进军出版业，但是由于不懂市场，出版业务一直亏本，到了1983年初，竟然亏掉1000万美元。 孙正义急火攻心，开始出现神经衰弱，后来被诊断为慢性肝炎，“最多也只能活5年了”，他“感觉天一下子就塌下来”。 二、重病之后东山再起 虽然病情严重，可能“时日无多”，但是孙正义依然没有懈怠。在养病期间，他一口气读了4000多本经营及历史方面的书，其中《孙子兵法》对他产生了深远影响。 孙正义第一次接触到《孙子兵法》，就对13篇计谋着了迷。他认真阅读之后，总结了自己的“孙孙兵法”，这套理论的核心是“不打败仗”，在肯定会取胜的战争中赢取胜利，战争不是赌博，而是科学和理论，战争要达到“不战而屈人之兵”。 他曾说：“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义。” 1986年5月，孙正义治疗成功，重返公司一线。但是，等待他的是高达10亿日元的债务。 孙正义没有慌乱，他“快刀斩乱麻”，“从内容开始做起，完全按读者的要求去做”，让出版业起死回生。“以前每月印5万册，其中4万册卖不出去，现在印10万册，3天就卖光了。” 此外，孙正义拿出大学期间的“发明”旧业，他跟人合作制造出一种特殊插座，又找来几家合作方生产和销售，最终获得几亿日元的专利费用，巨额债务也被一清而光。 之后，软银开始走上腾飞的道路。1994年4月，软银在东京交易所挂牌。2000年，软银的股票曾经有一天狂涨，孙正义的资产超过了比尔盖茨，当了一天的世界首富。 1995年，孙正义决定把重点转向投资。 三、创造投资神话 孙正义预感到“纸面媒体将走向没落，而互联网会强势崛起”，因此“必须抢先在互联网项目下赌注。” 孙正义瞄准的第一个目标是雅虎，但是当时雅虎并不缺钱。他想起了《孙子兵法》里的“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，决定玩点奇招。 孙正义直接去斯坦福的宿舍找到杨致远，他半是威胁，半是商量，如果雅虎不接受他的1亿美元投资，他就将其全部投给雅虎的对手——网景。杨致远回答：“成交，算你狠!” 5年过后，孙正义的1个多亿就变成了200亿美元。 而真正让孙正义“一炮而红”的是对阿里巴巴的投资。 1999年，马云找到孙正义，寻求融资。孙正义发现马云“身上有一种不达目的誓不罢休的霸气”，并且十分认同马云所提出的互联网将由“网友”时代向“网商”跨越的想法。6分钟后，孙正义就决定投资阿里巴巴2000万美元。 2014年9月19日，阿里巴巴登陆纽交所，孙正义的身价暴涨至166亿美元，成为日本首富。 当然，孙正义也有看走眼的时候。例如，他收购了美国运营商Sprint，却因为“涉及垄断”，连续5年亏损。但这对于见惯大风大浪的孙正义来说，只是沧海一粟。 一半是企业家，一半是风险投资家，孙正义一直在“成”与“败”之间游走，创造自己独一无二的神话。 |
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