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李总发现了一个很好的商机，她看准了一家杂货店店面，这家店面经营状况很不乐观，进店人少，生意惨淡。智慧型人士往往把别人的失败看作是自己的机会和经验。李总悟性极高。  她希望不花一分钱把店拿下，在行动前，亦咨询秦绪文老师的建议，最终空手拿下对方的店，并在开业当天收回50万现金。 成功离不开以下原因： 1.自信：李总对有强烈的自信心，坚信这个店在运用了模式后一定能够生意火爆。 2.导师：这家店之所以能够顺利的实现，离不开秦绪文老师对李总方案的梳理和指导。找到对方的痛点，给对方卖未来，让对方看到希望。 既然这家门店已经顺利的空手拿下，那如何开始盈利？前面写过的文章都有提及引流、截流、回流、财留，一个好的商业活动的闭环，离不开这八个字。 第一步：如何引流？ 在每个小区派发传单，因为是一家便民的粮油店，就要解决最后一公里的问题，小区里的每一户都需要米，这些才是这个店的终端客户，从结果出发。 第二步：如何截流？ 要解决顾客信任的问题。在社会上，存在很多类似的充卡方案，但是有些是充卡的力度不大，无法吸引到客户，要么就是老板经营不下去了，充卡后，然后卷款跑路。 所以一个好的方案需要注意这几点： 一、限时 二、限量 三、限人 四、给顾客安全感 五、给顾客接受的理由 这个方案之所以能够如此成功落地，就是将上述几个点都考虑到位，让利给客户，满满盛载著吃亏、利他的精神。 最后，李总在短短的2天时间内，分別充卡57万和充卡37万，并且发展了两个经销商。 |
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