换种方式发传单，客户排队来拿

就算你没有发过传单，你也肯定收过传单。街头派发传单，是一种普遍的引客方式，成本不高、简单粗暴，大家都喜欢用它。但是，有的商家辛辛苦苦一整天，发了成千上万，引来的客户寥寥无几，有的商家，限量派发，引来的个个是精准客户。差距在哪里？

我认为差距来源于下面三点：

一是派发地点，正确的地点，一定是目标客户最集中的地方，比如餐厅发传单会选择门店附近的十字路口，健身会所发传单可以选择两条街以内的CBD。

二是宣传内容，如果你的单子释放有用的价值，客户就会被你吸引，如果你的单子上面只有打折、降价，你会发现，它们很快就会变成垃圾箱里面的一堆废纸。

三是后续的成交流程，这是最关键的一点，如果没有设计后续的成交流程，再多传单又有什么用？

如果你的传单营销，没有考虑以上三点，可以这么说，你只是为了发传单而发传单。

接下来，我分享一个英语培训公司的案例，来看一下传单营销在实战中的应用，希望能给你生意带来一些启示。

孙总开的英语培训公司，培训对象主要是初、高中学生。以前，每到周边学校上学、放学的时间，他就会亲自带领员工出去发传单，然后就坐在前台，等着接听家长电话咨询，每次有家长来电，他会不厌其烦地把学校的优势、课程的安排还有学习后的效果，跟每个家长详细地讲解清楚，而且，他也同样地要求员工，要熟练地向家长讲清楚这些内容。

但是，很快他就发现两个问题，一是虽然花了很多时间和精力发传单，但是能打电话过来的家长很少，能够到学校来的就更是凤毛麟角；二是就算能和家长通话，大部分的家长根本不会听完他的介绍，经常是中途打断后，直接询问培训价格，而且，当他报完价格以后，家长往往留下一句，考虑一下，就再有没有下文。

其实，他所面临的问题，就是引流流程和成交效率的问题，所以，我们给他设计了一套方案，包括下面个两步骤。

第一步： 准备引流产品，放大引客效果

我们准备了两个引流产品，第一个是一个U盘，里面拷贝了精心准备的一组视频，视频内容包括：《英语高分考生的四个绝密学习方法》、《简单三步提高完形填空成绩》、《三套万能模板帮你写出高分作文》等等。

第二个是一张学习课时卡，凭卡可以参加5次免费培训，只要微信扫码加好友，就能激活这张卡，通过微信提前预约，就能来上5次课。

这个两个礼品，在给家长发放传单的时候，直接赠送给家长，家长都乐于接受，也愿意留下微信。相比直接发放传单，引流效果提高了10倍。

第二步：优化接待流程，提高成交率

有了学习卡，家长就会带着孩子来学校上课，因为提前都有微信预约，对每一位家长，学校都会事先安排好人员一对一接待。接待人员先领着家长和孩子，一起听上半节课，让家长感受到学校老师的专业水平，下半节课，孩子继续在教室，接待人员引导家长到会客茶座等待，因为下半节课，我们设计的时间是40分钟，接待人员有充足的时间和家长交流。

这里有两个细节，第一，这个课的老师一定要安排最优秀的，课的内容一定是最实用的，学了马上就会见效果的课程。第二，在茶座里面，一定要准备好见证物品，比如老学员的感谢信、成绩得到提高的学生照片墙等等。

能来到学校的家长，都是精准客户，这时千万不要急于成交，因为我们一共有5次接触机会，每多一次接触，家长对学校的信任都会增加一分，只要设计好每次接触的话术，再加上合适的超级赠品，成交的概率是非常大的。

通过改变模式，优化流程，在1个月内，这个培训公司成功招收300多个学员，效果是原来10倍。

消费者购买决策，依赖于对商家的信任，单单靠一份传单、一个电话，是不足以建立这样的信任关系的，只有通过体验式的营销和多次接触，才能把成交率做到最高。

最后，我提出一个问题供大家思考：你的公司如何通过优化流程来提高成交率？欢迎和我交流想法，你可以关注我的头条号，私信我，发送“营销”两个字，领取一个高价值的礼物--《实体店必备的58个营销技术》电子书。