永辉超市导入合伙人机制！再也没有人＇离职＇;驱动企业利润翻番！

文/作者：曾老师

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导读：

永辉超市近年业绩快速增长

永辉超市2016年度实现营业总收入492.32亿元，同比增长16.82%，归属于上市公司股东的合并净利润12.42 亿元，同比增长105.18%。

2017上半年，永辉超市营业收入283.2亿元，收入增长15.49%，整体同店收入增速0.8%，归属净利10.55亿元，大增58%。扣非归属净利10.37亿元，大增57%超1Q17（50.61%），整体业绩表现靓丽！

截止2018年1月12日，永辉超市市值达到985亿元。

我们认为公司的管理变革、员工合伙人制度及供应链整合等开始发挥积极作用，反应为公司上半年毛利率同比提升0.23个百分点，而费用率下降0.55个百分点，盈利能力显著提升，2017上半年净利率达到3.59%，同比大幅提升0.88个百分点。

上半年新开门店35家（不含会员店、超级物种、永辉优选），新签约门店54家，较2016年同期净增营业面积65.31万平米。

超市员工怠工原因：

永辉合伙人制度细节

永辉合伙人制度目的

1、以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件，从营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。

2、充分调动员工工作积极性，激励员工超额完成公司下达的经营目标，践行融合共 享、成于至善的企业文化。

一、合伙人制度适用范围

二、分红前提条件:

门店销售达成率≥100%，利润总额达成率≥100%

三、合伙人奖金包:

门店奖金包＝门店利润总额超额/减亏部分×30%

门店利润总额超额/减亏部分＝实际值－目标值

门店奖金包上限：门店奖金包≥30万时，奖金包按30万元发放

四、合伙人奖金计算:

五、结算说明

1、分配系数：按部门毛利达成率的排名情况，确定各部门对应分配系数。例如：某店生鲜部毛利达成率在该店四大营运部门中排名第1，生鲜部对应分配系数为1.5，即生鲜部的经理、经理助理、课长、员工的分配系数均为1.5。

2、总份数

总份数＝∑各部门同职级人员人数×部门毛利额达成率排名对应分配系数

注：① 经理级份数：含经理助理，课长级份数：含副课长

② 以上统计的总份数：不包含双指标未达成的部门或课组各职级人数

3、出勤系数

出勤系数＝（当季应出勤天数－事假/病假/产假/工伤假天数）÷当季应出勤天数

4、奖金发放

按季度结算，奖金与次月工资一起发放。

六、案例说明

例如：卖场店A店第一季度，全店销售达成100.1%，利润总额达成106%，利润超额33万， 门店合伙人奖金包10万。以下为各部门人数、达成情况：

1、各职级奖金包

2、参与分红部门、课组总份数核算（达成课组：生鲜部5个、食品用品部4个）

3、各职级人均奖金

4、奖金实发

① 生鲜部经理，如果第一季度出满勤，没有请假，分红奖金为1570元。

② 生鲜部水果课，销售达成率101%、毛利达成率98%，该课第一季度出满勤、没有请假的课长分红奖金为1168元/人，员工分红奖金为828元/人。

OP合伙人受益分配

中途合伙人退出机制

合伙人模式落地操作步骤？

1. 定量：确定参与持股载体，或者参与人的个人持股数量，老板要确定拿出多少虚拟股份和员工分享？

2. 定人：确定哪些人可以参与合伙人计划？一般合伙人模式，公司60%-80%的人都可以参与。

3. 定份：确定持股载体和计划参与人的认购价格。

4. 定时：确定合伙人时间节点，何时开始，合适可以退出？

5. 定条件：什么人可以参与？或者达到什么样的条件的人可以参与？

6. 定权力：合伙人拥有哪些特权？

7. 定稿：合伙人签署合同协议。

合伙人的操作要点

• 管理层共同参与，根据业绩贡献出钱成为合伙金；

• 共识平衡点目标；

• 商定超出基值的分红办法；

• 给予合伙人一定的收益保障；

• 根据实际贡献大小分享超值成果；

• 可以选择毛利润作为分享对象。

合伙人模式的关键：

公司要保证员工资金安全，像放置银行一样，不会有风险，并且会至少可以获得和银行同等比例的利息；

• 合伙人的分红，收益要按时按量按约定发放，一分都不能少；

• 合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定，避免合伙人只是出钱坐享其成。

• 合伙人对公司最大的价值，其实是员工的工作心态变化。公司不缺员工那点钱，但是员工有投钱，整个人状态是不一样的。他会真正站在公司角度去思考，去努力，去创造最大价值。

海尔

内部合伙人的合伙金

1、内部合伙人应向公司缴纳一定金额的合伙金。本轮合伙金为每份1000元人民币。以后新入伙的项目合伙人将依据公司业务进展程度确定合伙金缴纳标准；

2、内部合伙人应在2016年1月30日前完成合伙金的缴纳并签订协议；

3、内部合伙人的合伙金只作为合伙人身份保证之用，与公司股本无关。合伙人无须对公司的亏损负责；

4、由公司统一对内部合伙人缴纳的合伙金进行管理，并对合伙金的使用、安全负责；

5、内部合伙人申请退出本计划的，公司在一个月内向合伙人退回合伙金，并以按中国工商银行同期一年定期利息给合伙人支付利息补偿。退出的合伙人当年不再享有各种分红；

6、合伙金不可视作股本转让，内部合伙人资格不可转让。

如何创新规避这些问题，并且激励到团队。推荐合伙人模式：

合伙人模式为何风靡、企业主追捧？

1. 员工既出钱更要出力。

2. 合伙人出钱却不占有公司股权。

3. 合伙人分享的是超价值，向市场要利益分配。

4. 合伙人并不分走股东的既得利益，而是不断做大股东利益。

5. 合伙人的收益不仅与出资相关，更与团队超价值、个人贡献价值关联。

6. 合伙人践行的是现代企业体制，将所有权与经营权分离。

7. 合伙人将管理者转变为经营者。

8. 合伙人使管理团队实现高度利益趋同。

9. 合伙人既留人、吸引人，更强调激励人。

10. 合伙人将传统的虚拟股份、增值奖励股、在职股高度融合！

实行合伙人，解决企业什么问题？

1. “大众创业、万众创新（双创）”触动了有能力的员工的心；

2. 年底到了，员工人在曹营心在汉，只盼什么时候发完年终奖走人；

3. 今年总算挣了点钱，但如何分年终奖真是一个伤脑筋的问题；

4. 高管半夜鸡叫，基层有气无力；新员工有气无力，老员工有力无气；搞得老板总发脾气；

5. 管理制度一套套，没有一套有实效；

6. 工资低了员工有气无力，加了工资还是出工不出力；

7. 资深能人留不住，优秀新人进不来，稀烂的营盘流水的兵；

8. 行业陷入恶性竞争，成本越来越高、利润越来越低；

• 以前还知道竞争对手是谁，现在不知道谁会成为自己的竞争对手，跨界打劫、辞职创业搞得老板夜不成寐，旧的行规正在打破、新的行规正在建立。

• 上下齐心，其利断金：将员工转变为预备股东或正式股东，真正做到老板员工一条心，员工工作动力与智慧得到极大的释放，公司业绩持续高速增长；

• 人有恒产，必有恒心：留住内部员工，抵抗外部挖角、吸引外部人才，持续增强企业竞争力；

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