超级销售系列课16: 拜访技巧之“顾虑与反对”

上节课时温习

上节课时我们主要对如何去分析和学习如何获得客户的承诺，做了初步了解。本节课我们一起来学习如何去了解客户的顾虑和反对：

本节课时重要点回顾

一、客户为什么不愿意做出行动承诺？

二、客户可能考虑的问题点有哪些？

三、客户有顾虑的表现会是什么样的？

四、客户如果有顾虑会导致什么样的结果？

五、顾虑与反对的详细分析。

课后作业

针对之前选择的客户，列出客户可能做出的顾虑和反对。

上节课时回顾链接

超级销售系列课15: 拜访技巧之“获得客户承诺”