内部案例分享，靠谱的商业模式在于这几点，希望对创业的你有所启发

作为一个创业者/投资人，你也许经常听到这样的言论：

前期不挣钱，以后再挣钱，“免费”二字可是很多互联网创业者的制胜法宝；

主营业务不挣钱，先通过其他业务挣钱；

我们要做平台，只有平台才能发挥更大的价值；

初创项目需要业务多元化，先把面铺开才能吸引到更多用户；

不做APP就LOW了，不做APP就不高大上了，不做APP就不好融资了；

中国有13亿人，每个人买一根雪糕就是13亿根，从每个人身上挣1元钱就是13亿元销售额。如果1000万部手机都安装了我们的客户端，我们就可以做一二三四五六七件事情，挣天文数字的钱。

然而如何让13亿人每人买一根你的雪糕？如何将你的客户端装到1000万部手机上？人家为什么非要用你的平台？如何让他们甘愿把钱从口袋里掏出来给你？却很少有人回答的出来。

就像周鸿祎在《我的互联网观》一书中讲到：“大多做产品的人有三个假设：第一是假设某个功能用户一定需要；第二是假设用户一定知道某个功能的存在；第三是假设用户一定会按照自己设计的方式使用。”

创造价值才是核心

管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”一些创业公司只看重技术和产品，他们的技术和产品确实很酷炫，但却唯独忽视了如何实现盈利。曾经有人整理过一篇关于创业失败原因的文章，其中大部分都是商业模式导致（节选部分）：

Campus

我们试着改变公司的商业模式，寻求新的方法，但我们还是没能让Campus成为一家能够盈利的公司。

Poliana

一个悲伤的故事：你很难用一个本应该免费的东西赚钱。

Bitshuva

你做了多少工作不重要，重要的是你的服务值多少钱。

Samba Mobile

Samba关闭的主要原因就是数据成本过高，而且还在不断上涨，使我们现行的提供移动宽带交流的模式无法运营下去。

Tutorspree

虽然我们有了不少成果，但我们还是没能做出一套可扩展的商业模式。Tutorspree没有扩张，因为我们只依靠单一渠道发展，而这一渠道突然发生了根本性的改变。

克里斯·安德森在《免费：商业的未来》一书中提到：“过去（2008年9月前）互联网创业项目的经营模式非常简单：（1）拥有一个伟大的设想；（2）募集资金在市场上将想法付诸实践，运用免费策略使其市场覆盖面尽可能广；（3）如果证明这一模式非常流行，那就继续募集资金扩大规模；（4）循环往复直至你的公司被一家更大的公司并购。

如今步骤2~4已经不再适用，因此Web网上的初创企业现在不得不从下述难以想象的‘步骤’做起：当它们仍处于刚刚起步阶段时就提出一种能带来真实收益的商业模式。”

“免费可能是最佳定价，但不能将其作为唯一定价。”一个好的商业模式最终总是能够为企业的各方利益相关者，如用户、合作伙伴、社会、员工等创造新价值，同时也为自身实现价值。只有价值创造，才能奠定企业可持续发展的基础。

伟大背后的商业逻辑

IBM技术战略和创新副总裁 Irving Wladwsky-Berger曾说过：为了持续发展和保持卓越，公司必须不断在创造市场商业价值方面进行创新，也就是商业模式的创新。只有不断创新公司的商业模式、赢利模式，才能真正获得属于自己的价值。

原链一直认为，一个团队从创新到创业，商业逻辑是基础，商业模式是架构，商业路径是未来。你不知道挣谁的钱，其实就是没有认真研究利益相关者，也就是商业模式。商业逻辑是商业模式的基础，不符合逻辑的事情，不符合常规的事情，成功是极偶然的，失败则是必然的。

现在的消费者在决定购买时的思考逻辑是：需求意动，品类思考，品牌选择。如果你的产品进不了他品类思考的篮子里，那他就找不到你，也无法为你的产品付费。在产品设计方面，原链有着独有的“三用”逻辑，即有用（需求）——好用（体验）——不得不用（人性）。根据需求、体验做的产品一定会遇到红海，面临价格战的问题，所以做产品要基于人性。

一个商业模式的成功一定是因为商业逻辑的成功，而不是因为商业手段的成功，商业手段只是一时的交易。在创业的过程中，大可以花多一点时间和精力去研究产品和商业模式，是基于什么样的人性价值，这样有助于未来走得更长远。原链投资的项目里面，也有很多因重塑商业模式而获得更好发展的例子——

笔记侠从“获得第一手现场还原笔记”的野蛮生长，蜕变为“聚焦-1~6岁 ceo群体”帮助创业者节省学习成本。产品从过去的“活动现场还原笔记”到现在的“活动笔记、翻译笔记、读书笔记、大咖专栏、游学笔记、付费会员、音频笔记”等各种精简版本的知识笔记。实现了从单一媒介到多媒介、单一场景到多场景、被动生产到定向加工的转变。

创客猫从最开始的定位创业媒体，举办各类创业活动、投融资路演开始，发展成为专注为各地创新创业活动提供现场图文直播+现场报道+媒体采访等服务的创业现场第一媒体。创客猫独特的图文直播产品，以及“媒体+直播“的双属性，得到了众多知名机构的高度认可。

社享校园致力于解决校内学生就餐的“最后一百米”。出于对高校市场的特殊性、人才的可持续性以及市场的可快速复制性等方面考虑，他们制定了一套属于自己的高校学生培训系统，以确保项目能够真正的可持续发展，实现价值最大化。

原链资本（同公众号）对于商业模式的擅长也是源于对自身基因的深入研究，创始人Amei拥有多次成功创业经历，从草根创业者到天使投资人；尝过创业上的酸甜苦辣，懂得创业的历程和创业者的真正所需，这也是原链致力成为“更懂创业者的天使投资机构”的原因。