一笔成功的交易,是初创企业最好的开局! 从问题的描述来看,您应该是首次创业,对于节能燃料的专业知识、技能有所积累,同时也看到了汽车等节能燃料应用领域的市场需求,目前公司尚未设立,没有创业团队,没有储备订单,可能有具体的目标客户、只是尚未与目标客户建立确定的合作意向。 以此为前提,谈一谈第一步先做什么? 一、一笔成功的交易,是初创企业最好的开局! 1、俗话说,好的开局是成功的一半,很多技术出身的打工者在创业初期全力研发特色产品,企业却在不到一年的时间里,被高昂的运营成本和少得可怜的营业收入压垮了,因此唯有成功的交易才是初创企业最好的开局。 2、创业和打工,最大的区别是,打工者只需要专注做好公司安排的一项或几项事务,所需要应对的问题有明确的边界;而创业者直面市场全方位的考验,一旦陷入四面楚歌的境地,任谁也无力回天;因此在创业者的掌控范围内,完成一个交易闭环,对创业过程中的各个运营环节都能梳理和实施,从无到有,从0到1,就为今后妥善应对市场挑战,明晰自身强弱、积累一定经验。 二、怎么看待“一笔成功的交易” 1、交易:是从运营方案、订单、原材料采购、产品交付、验收、回款、到客户回访,一个完整的闭环; 2、成功:是这个交易全过程各环节的内容和进度对照最初设定的运营方案,虽有一定的误差和意料之外的干扰,但并未出现手忙脚乱、疲于应付的现象; 3、一笔:是这个一单或一批交易的金额,扣除原材料开支以后,能够达到从公司设立到收回这笔交易90%款项的期间所发生的人工、房租、商务、财务等费用的20%。 三、如何实现“一笔成功的交易” 1、严控支出:以最少的支出完成公司注册,比如众创空间工位注册,财务代理,开办及一年的基础运营费用可以控制在1万元以内; 2、着力进行市场拓展,与目标客户确定明确的合作意向,在此之前尽量减少其他方面的开支; 3、放低姿态,耐心积累,切不可抱着孤注一掷、急于求成的想法,把启动资金消耗殆尽,唯有坚持和积累才是通向成功的通途。 >随手一点关注,帮创客少走弯路,助老板更快转型。洞察基本规律,看清行业趋势,专注企业经营规划。十多年来,我们公司从二十几人发展到三千多人,作业区域覆盖二十二个省,近百个地市。作为公司首席规划专家,我参与了公司成长中的各类决策,在企业的战略决策和经营方面,请关注和查阅我在今日头条悟空问答里回答的经营管理类问题,以供参考,与朋友分享。比如:2018年2月23日关于“创业时代,一个人如何经营一家公司?”的回答文章;头条号里发表的《涅槃而起、锻造辉煌!》创业系列文章。 |
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