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与人交往是一门艺术，有人直率好强，三言两语就摧兰折玉；有人含蓄幽默，蜻蜓点水就意味深长。有人大大咧咧，毫无心机；有人谨言慎行，含而不露。 有些人好心办了坏事，而有些人两面三刀，脚下使拌。世界千奇百怪，难免有时遇见各种尴尬情况，而俗话说艺不压身，掌握一些交往的策略和技巧，是为人处世的必修课。 01 鬼谷子说：以无为待有得，察言辞，合于事。大意：用顺应自然的无为之道来对待所获得的情况，观察言辞要与事理相结合。 对方游说时的策略一般有两种，一种是圆转灵活，即具有隐藏和欺骗性；另一种是方正直率，即直截了当，但却坚强无比。对待第一种可以采用无为的态度迷惑对手，耐心等待对手显露动机，再随机应变；对待第二种，可以仔细观察对方进攻时的漏洞，找到其致命弱点再狠命一击。 隋朝末年，王世充袭击李密的时候，李密召集手下的谋臣商量，裴仁基说：“王世充带领全部精锐来攻打我们，洛阳一定很空虚，如果我们能派出三万精兵沿黄河河漕向上逼近洛阳，王世充一定会再返回去援救。” 单雄信说：“敌方的士兵连饭都吃不饱，而我方的士兵又都积极表示愿意参战，这样一定能打败敌人。” 祖彦君说：“裴仁基的谋划可以起短期的作用，单将军的计策，将直接导致失败和灭亡。人常说：祝贺你的人还没有走，吊唁你的人又来了。想夺取一定要先给予，想要削弱一定先要使他强大。希望主公能先给他点甜头，让他强大一点，然后再抓住他的伤痛处，给以致命的打击。”李密说：“好计策！”于是准备不和王世充交战。 上面的言谈有方正刚强的，如单雄信；也有圆转灵活的，如裴仁基。祖彦君针对不同的言论分别作出回应，有理有据，让李密心服口服。 02 鬼谷子说：聪明人不因自己的主张而排斥别人的主张。因而语言扼要而不繁琐，心里虚静而不乱想，志向坚定而不被扰乱，意念正当而不偏邪。 孟尝君想要施行合纵政策，公孙弘却建议不如先观察秦昭王是什么样的君王，再准备行动。盂尝君就派他到了秦国，秦昭王听说后，想用言辞羞辱他。 公孙弘拜见昭王，昭王问，“薛公的封地有多大？”回答说：“一百里。”昭王笑着说：“寡人的土地有数千里，还不敢跟别人为敌。如今盂尝君的封地方圆百里，还想与寡人为敌？” 公孙回答说“孟尝君喜欢贤人，君王不喜欢贤人。”昭王说：“孟尝君喜欢贤人，像什么样子？” 公孙说：“他不向所谓的天子臣服，不在诸侯面前讨好，得志的时候不愧为民众之主，不得志的时候不肯做别人的臣仆；并且治理国家可以做管仲、商鞅的老师，所讲的道理符合礼义，如能听从实行，可以使他们的君主称王称霸；拥有万辆兵车的威严君主，如果侮辱使者，使者将退下一步自杀，一定用他的血污染君王的衣服。” 昭王笑着向公孙道歉：“客人何故如此，寡人只是跟客人谈论问题罢了！我跟孟尝君很友好，希望贵客一定把我的心意转告他！” 秦昭王先是以嘲笑的口吻侮辱孟尝君，然后又假装欣赏公孙弘，实际是想引诱他说出真相。面对昭王的咄咄逼人，公孙弘没有上钩，他机智勇敢，既维护了主公的荣誉，又表现了自己的忠勇和刚毅。 公孙弘不卑不亢，意念坚定，一面在秦王面前有意赞赏和抬高孟尝君，一方面以死相逼，让秦王不敢小觑自己，从而不辱使命。 03 说话的技巧很多，一句话也无法讲完，但是通过了解以上故事，我们可以懂得一些道理。首先，我们与人交流要不卑不亢，来有言去有语，不被对手的气势吓倒。 其次，要针对对方的特点，准确地判断出是什么目的，采用的是方正还是圆转的方法，思路清晰才能有的放矢。 最后要说的是，学习说话的技巧不是一日之功，俗话说，千里之行始于足下，练好内功，多接触外界环境才能得心应手。 |
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