派代网 众筹

我曾做过一个产品，产品在国外卖的不错，但是国内市场是零空白。产品很新异，连类目都不知道放哪里合适。目标人群能够分析出来，但是实际去推广需要去寻找人群还是很难的。

　　这样我就想到来做众筹。毕竟众筹这一模块的定位就是针对这些很具有特点的产品。

　　当然我们在做产品销量的时候，主要的核心也就是产品。从产品的数据可以预测到它被市场的接受度，当然，光靠众筹这基数还是太小了。

　　废话不多说，我这篇帖子主要讲的是众筹的一个基本的流程，和一些细节点，还有小技巧。

　　希望可以帮到一些需要帮助的人。（因为派代上关于众筹的帖子几乎为零，当我第一次操作众筹的时候特地来派代上找相关的帖子，在一个兄弟的帖子下面把我手机号留下来希望可以与发帖人得到联系，对众筹的操作进行探讨，竟然过了好几个月还有其他卖家联系我，问我关于众筹的事情。很感慨，关于众筹的帖子还是太少了。这篇帖子给大家一个参考）

　　一 准备工作

　　1.了解你的产品适不适合做众筹

　　众筹的产品要有创新，要新异，要有故事性，至少要与其他市面上的产品有区别性吧。

　　那些为了卖货而卖货的的品，就不要想走众筹了。

　　众筹是一个平台，你的团队，你的项目经历，理想都是你要表达的东西，不要为了众筹，页面不花心思，卖点不提炼，随随便便就申请了。

　　还有就是要了解你自己的产品。很多人说，我自己的产品我能不知道吗？

　　是的，你知道，但是你能用文字来打动消费者并形成行为去消费你的产品吗？多数应该是不能的吧！

　　所以，挖掘与提炼产品卖点，通过消费者的角度去看待产品，提高消费者对产品的探索性与渴望性，并形成消费行为才是一个产品去做市场的前提。

　　2.了解众筹流程


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　　可以看到众筹的流程第一步是资质申请，第二步需要你填写项目信息，第三步设置回报组合，第四步填写发起人信息，第五步等待审核。


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　　这个不多说，去淘宝首页找到众筹的入口，找[发布项目]入口，从这里你就可以知道你具体需要准备什么了。


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　　这里选择你的产品对应的项目方向，科创设计/文体娱乐/食品生鲜/公益其他

　　重点来了，下面是你需要花费大量时间去做的准备。最好是根据这些要求做出一个方案。（有介绍产品视频的尽量就放上去，这样会更加吸引消费者）


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　　需要注意的几个点，

　　推广图片——就像直通车车图为什么要一个点击率高的图片？当然是为了吸引消费者眼球，提高点击！所以推广图片需要好好思考，拍摄手法，拍摄角度，文案，都需要仔细斟酌。

　　标题——把你的卖点（吸引卖家的点）用简短的文字，用在标题上。让消费者知道你是卖什么的，能解决他什么问题。

　　项目描述——这个模块相当于产品详情。这个是重中之重，众筹不同与淘宝/天猫的普通产品售卖，它没有买家评论，没有问大家，所以无法给买家一个对于产品体验的参考。所以，项目描述起到了至关重要的地步。

　　关于项目描述，官方给出了一个通版（截图上有），大家可以参考一下去做，这样众筹的通过率高一些。（不要在项目描述上添加你的二维码，公司信息，电话，QQ等，小二是不会让你过的）

　　我着重讲一下项目描述这里。很多人会有这样的问题。我知道我的产品卖点，但是我就是不知道怎么去做。给大家3个策略，大家可以参考产品本身来选择用哪种策略来表达。希望大家能够灵活运用。

　　1理性诉求策略，适用于高档耐用消费品，高科技产品等。具体可以向受众讲明产品的功能，对消费者能够带来什么显著的利益，消费者最关心的问题及解决手段，由此让产品具有说服力。摆事实讲道理。

　　2感性诉求策略，利用人们的情感，以情动人。欢乐，忧愁，幽默，恐惧，等情绪都可以利用。

　　3情理结合诉求策略，将上诉两者相互结合，利用理性诉求策略传达客观的信息，又同时利用感性诉求策略引起受众的情感。

　　上面3个策略说白了就是，要么用理由告诉消费者这产品有多牛还不快来买？，要么就给消费者造梦来买产品。

　　筹款天数——配合你的物流情况来，如果卡到过年期间，可以把时间填长一些，普遍都写30天。

　　首付款占比——填1%。（1%小二才会通过）

　　再要下面就是设置产品的回报了，这个根据你的定价来填资料就好了。如果你的客单价较高，现在普遍的套路是，用低客单的产品周边来引流。也可以有其他玩法，低客单的可以用一元抽奖的方式来做。

　　再继续就是填写发起人信息，等待审核就行，一般审核的过程是3-7天。

　　大家随时关注自己的消息就行了。如果因为某个原因导致众筹审核不通过，小二会把审核失败的原因写出来的，大家可以参考审核不通过的原因调整细节。

　　争取做到一次通过。

　　二 实操过程

　　实操过程其实相对简单多了。

　　审核通过后，会进入一个预热期。


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　　Pc端这里会有一个预热广告位。


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　　手机端也会有广告位。

　　这些广告位都是免费的，那什么参数能够影响到排名？


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　　我喜欢（就是产品的关注度，相当于收藏）

　　我们可以通过站内推广，站外推广，做一些产品曝光，来吸引人群进行产品关注。这些都是真实的数据。

　　也就是说关注度越高，排名越高。

　　大家可以找站外资源去登广告位，像微博，视频，网站去做广告。

　　如果不通过站外广告方式我还能不能排名提升？可以，可以通过特殊方式去做产品的关注度，也就是我喜欢。


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　　预热期一般是7天，过完后就正式众筹了。这边还会有项目动态，大家可以发一些产品图片，或者有趣的关于产品的事情，或者关于发货方面等问题进行发表。会增加一些转化。

　　大家的目的就是为了众筹成功，为了销量，那如果说，就是还差那么点钱，我的众筹就可以成功了怎么办？ 我只能有一个很实在的回答，刷完最后的。

　　在这里还是建议大家，以真实的数据来做产品，这样才不会盲目。

　　写到这里基本说完了众筹的整个流程和一些细节方面需要注意的，

　　没有通过众筹审核的亲也不要气馁，多尝试几次申请，但是实在是因为产品问题不能通过，那也未必非要通过淘宝众筹来做，也是有其他众筹平台。