销售这个职业,留下有留下的理由,走有走的理由,坚持到最后的都是赢家。房产销售也是如此,很多人认为销售就是嘴巴会说话,总是巧言令色,向客户展示精神饱满的一面,自信地滔滔不绝,有时候客户话都没说完,仅仅说到一半,又被你打断了,别总觉得他们说了一半,你就知道所表达的意思了。 其实,真正的销售高手,耳朵比嘴巴还灵敏,现在很多客户都希望你真正领略他们的用意,而不是一味地强加推销,反而达不到效果,有时候,成为一个好销售,80%靠耳朵,20%靠嘴巴。知道客户的需求,才能更好将产品卖出,想要当好一个杰出的“演说家”,请率先当好一个忠实的“聆听者”吧。 附上9点干货,让你成为一个好的销售精英吧↓↓↓ 1、80%的成交靠耳朵完成2、学会聆听客户谈话3、听懂“价格太贵”的潜台词4、通过谈话,了解客户的“心机”5、客户小举动,泄露心里秘密6、从客户说话,识破他人性格7、客户语态,暴露性格8、口头语,暴露内心想法9、耐心倾听三部曲 |
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