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生意是谈出来的，谈生意的技巧不但要谈成生意，还要让谈的生意有利益。但是如何理解生意是谈出来的，在与客户谈生意中，我们对谈成一笔生意，要采用什么谈生意的技巧，这是一门很深的生意经。也许有人会认为生意本身也许只是利益问题，或许你还会认为，生意人是追逐利益的，只要有利可图，怎么谈生意都可以，也甭管什么谈生意的技巧了，怎么开场不过是个形式，这有什么谈生意的技巧。 这个偏门的暴利项目，真的太暴利，真的太赚钱了，年入百万 事实上生意是谈出来的，如何把生意做成更需要谈生意的技巧。而谈生意的技巧最重要的就是刚与客户接触开场白，开场适度的客套不仅有助于创造轻松的会谈氛围，还可以消除彼此的隔阂，尽快熟络起来，这就需要谈生意的技巧。比如，作为销售人员，面对的常常都是陌生的客户，如果刚一见面就推销产品，自然会遭到对方本能的拒绝。无怪乎，日本著名销售专家二见道夫对此评论道：“一开口就谈生意的人，是二流业务员。” 所以谈生意，掌握一定的谈生意的技巧，恰到好处的寒暄的开场白是不能省的。即便是简短的几句话，都可能帮助我们有效地吸引客户的注意力，赢得客户的喜欢，最终做成生意。分享六点生意是谈出来的谈生意的技巧，我们一起学习下！ 这个偏门的暴利项目，真的太暴利，真的太赚钱了，年入百万 从客户感兴趣的话题入手 不少生意人和客户见面不到一分钟就被下了逐客令，很大程度上是因为他们的话根本不能引起客户的半点兴趣，客户自然不愿投入过多的热情。要想引起客户的注意，那我们就要“投其所好”，因为打动人心的最佳方法就是从对方感兴趣的话题入手，与对方产生共鸣。所以，找准客户感兴趣的话题，才能够打开客户的心门。 这个偏门的暴利项目，真的太暴利，真的太赚钱了，年入百万 用共同兴趣打动对方 与人谈生意时，若我们口若悬河，那对方从心理上必然有排斥，不会轻易同意合作或签单。如果我们能换个方法引起客户情感上的共鸣，那生意就会好谈得多了。如何引起共鸣？答案是，抓住“共同意识”。 每个人都可能有这样的体验，人生地不熟时，遇到一位老乡会感觉特别亲切；工作时，偶然遇到一位校友，就特别想亲近。人们对与自己有共同点的人总是另相待，这就是“共同意识”在起作用。一位生意人准备拜访一个生意做得很大的客户，他了解到客户和自己一样是一个足球迷，就专门印了一盒有“球迷”字样的名片。客户一看名片，就问：“你也喜欢足球呀？”天下球迷是一家，两个人有了共同的语言，聊球赛、聊喜欢的球员，聊着聊着就变成了“一个战壕里的球友”，生意自然就谈成了。 这个偏门的暴利项目，真的太暴利，真的太赚钱了，年入百万 和客户套近乎要讲原则 “套近乎”，听起来似乎是个贬义词，但是在生活中、生意场上却非常管用，可以拉近双方的距离。所以说，聪明的生意人在和不太熟悉的顾客见面会谈时，可以通过“套近乎”，找自己和对方的共同点，为交谈创造一个良好的氛围。 美国汽车销售大王乔·吉拉德成功的秘诀之一就是套近乎。乔·吉拉德通过卖车，认识了一位在肉制品公司工作的人。当下次有在同样行业工作的客户时，乔·吉拉德就会说自己有一个朋友在肉制品公司工作，于是他们又会找到共同的话题，因而拉近了关系。一次，一个建筑商来到了他的展位。乔·吉拉德打完招呼，并没有急着介绍汽车，而是和建筑商谈起了建筑工作。他一连问了好几个关于建筑施工的问题，每个问题都围绕着这位建筑商，比如“您曾负责哪几栋大楼的施工？”“您是否参与过建造附近那片小区？”“您现在进行哪项施工？”等等。 这样谈下来，这位建筑商就和乔·吉拉德成了好朋友。建筑商不仅把给自己挑选汽车的任务交给了他，还介绍自己的好友给乔·吉拉德认识，使乔·吉拉德获得了更多的销售机会。 这个偏门的暴利项目，真的太暴利，真的太赚钱了，年入百万 恭维的话要到位 人人都喜欢听赞美恭维的话。从心理学上分析，这是因为每个人都有渴求别人赞扬的心理期望，人一被认定其价值时，总是喜不自胜。既能让别人开心，自己也不因此受损，何乐而不为呢？当与客户寒暄后，我们身旁的一切都可以成为恭维的话题。例如，你可以对接待室的装潢设计赞叹一番，“庄重典雅”“堂皇气派”等等；你还可以具体地谈论一下桌上的插花或盆景造型是如何新颖独特，颜色等又是如何搭配得当。当然，想象力丰富和具有创造力的生意人不会局限于这些最最寻常的言谈，我们还可以赞誉一下接待我们的工作人员是如何的周到热情。事实上，如果恭维的话说得好，寥寥数语不仅可以让我们收获对方的好感，还能让对方按照我们的赞美之词行事。 这个偏门的暴利项目，真的太暴利，真的太赚钱了，年入百万 向客户虚心求教赢得好感 孔子在《论语》中说：“君子好为人师焉”。确实如此，好为人师是人的天性，尤其是成功人士。如果我们能在谈生意的时候，有意地找一些不懂的问题向客户请教，能很快地赢得他人的好感，有助于接下来的交谈。 日本保险大师原一平被称为日本的“推销之神”。多年前，他拜访建筑企业的渡边董事长时，一见面，渡边先生就下了逐客令。但原一平没有退缩，反而非常诚恳地请教道：“渡边先生，我们年龄差不多，但您为什么能如此成功呢？您能告诉我吗？” 这个偏门的暴利项目，真的太暴利，真的太赚钱了，年入百万 面对一脸求知欲的原一平，渡边先生不好回绝。在谈话的过程中，原一平的诚心求教打动了渡边。虽然原一平一句也没有提保险，但是渡边建筑公司里的所有保险，最终都是在原一平那里下的保单！ 原一平的经验之谈就是只要你说出“专程来请教您这位附近最有名的老板”时，没有人会拒绝你。原一平就是通过这一虚心求教的方式消除了顾客的疑虑、化解了他们的心防，并取得了他们的信任。 这个偏门的暴利项目，真的太暴利，真的太赚钱了，年入百万 适度抬高身价，人人都愿意与比自己牛的人交往 人人都愿意与身份较高、能力较强的人交往，而不愿意结识那些地位低下、庸庸碌碌的人。因此，当我们想要得到别人的重视和赏识时，千万不能贬低自己，而要抬高自己的身价，展示自己的能力，表现自己的优秀之处，必要的时候我们还要学王婆“吹嘘”一下。 这个偏门的暴利项目，真的太暴利，真的太赚钱了，年入百万 |
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