拼多多的开挂人生

今天扒一扒那位天天在你家小区里晃悠，推销普通打折商品的极不起眼的屌丝，对，就是那位极其令人讨厌、不解风情、时不时在群里贴上一片狗皮膏药占据半个屏幕的拼多多。天天以勾引大伙去拼团或砍价些低档商品为己任。

我今天要告诉你，拼多多可真不是那样的穷屌丝，我来展示一下它的开挂人生。

最近拼多多获得融资 30 亿美元，而最新估值也达到 150 亿美元。看到没，不怕不识货，就怕货比货：饿了么卖了 95 亿，摩拜单车卖了 37亿。

再往开了比一比，唯品会市值112亿，美团估值约300亿，今日头条估值500亿（内涵段子被毙，估计要缩水），滴滴估值570亿，京东市值580亿。

拼多多成立才２年多时间，估值超百亿，远超唯品会，登堂入室进入电商第一阵营，直逼京东淘宝，不可谓不是开挂人生。

其实拼多多就是一个近两年来兴起的手机购物。成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。

如今腾讯已经把拼多多收入囊中，借助微信的十亿用户基数，拼多多宛如风口上的猪，飞起来，飞起来的猪变成了独角兽。

有了马化滕的加持，拼多多已号称是“社交电商领导者”。“拼多多，拼多多，1亿人都在拼的购物APP”，这个广告都快过时了。

拼多多的战略就是便宜，还有一招就是通过拼团的方式来让大家帮他做免费的宣传，比如说一个商品十个人拼成团就可以以很低的价格买到，但是大部分时候可能你就只能拼到6个人，拼单失败，平台会把钱退给你，但是平台也因此多了6个粉丝，而且这6个粉丝都是对低价格商品比较感兴趣的，他们会继续发起新的拼团活动，拼多多的用户就这样慢慢多起来。

根据第三方数据显示，目前拼多多的用户规模已经超过了唯品会，仅次于淘宝和京东，已跻身电商第一阵营。

这下感到压力来的其实是淘宝，拼多多主要打的是价格战，就是以很低的价格来赢得用户的心，而京东一直都是做品质的，拼多多的目的显然不在京东，而是指向淘宝。

拼多多最先就是在三四线发展起来的，以低价格迅速积聚了一大批的粉丝，现在向一二线城市渗透，对于日常的一些生活用品，人们最主要的还是在看价格而非质量，所以拼多多还是有一定的市场空间的。

现在很多卸载淘宝的用户也大多都是流向了拼多多，这对淘宝来说是个不小的威胁，淘宝也不打算坐以待毙了，必须要出击。马云真是愁啊，一个月赚几十亿的人生处处充满挑战。

作为社交电商，拼多多的流量体系完全独立于阿里电商体系之外。拼多多之所以今天让淘宝网如此操心的关键在于拼多多也许是目前为止唯一一个与阿里巴巴流量体系从历史上看都毫无交集，且占据国内电商第一梯队的特卖平台，马云拿它一点办法没有。

而拼多多诞生于微信，完全没有web端的概念，种子客户大部分为没有经过PC端电商时代而是直接进入移动电商时代的增量市场，即使未来淘宝与拼多多发生正面交锋，阿里面对其源源不断的微信社交流量也毫无办法，反倒是微信可以像2017年7月那样通过重拳打击淘客的形式，进一步压缩阿里在微信上通过淘口令形式而进行流量转移的行为。

与之相比，京东、唯品会作为web2.0电商时代的产物，和天猫相比却缺乏一个类似手机淘宝和淘宝网这样的流量母池，尽管今天微信为两家提供了充沛的移动流量支持，甚至在微信上开了入口但仍然很难抗衡，同时两大阵营的用户又重合度极高，因此唯京方面的竞争压力也就更大。传统B2C商城无论自营还是POP或许并不适应社交电商基于用户分享传播，专注特定选品，强调流量高度中心化的玩法要求。所以京东和唯品会在微信上并未充分利用好社交营销，集中式卖场和分布式社交渠道，基因就是不一样。

最开心的还是腾讯。腾讯宣称自己只做基础平台，做人与人、人与物、人与服务的连接，不在自己平台上做商务应用，把商务应用的实现交给合作伙伴去完成。腾讯基本做到了，做得很好。