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润之先生在读冯梦龙的《智囊全集》时，读到孔子的弟子子贡一出，“存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越”，在十年之中使五国皆有变，然后评论道：“真是纵横之祖，全不似圣贤门风。” 随即润之先生又说了一句话，相信你绝对想不到这话居然是润之先生说的。注意哈，这话不是阿信说的，是润之先生说的，他说： “什么圣贤门风，儒术伪耳。孟轲、韩非、叔敖通辈，都是纵横家。” 通透！ 什么儒家、法家其实都是纵横家们糊上的道德仁义、法制改革的外衣，这些人其实都是用纵横家的方法在兜售着自己的产品而已。 大彻大悟，应该就像润之先生这样的，一眼就看穿的孟轲、韩非子的把戏，看人总是能看到人的本质。 多说一句，《智囊全集》是润之先生评点最多的一部书。想读《智囊全集》原本的朋友，可以添加阿信个人微信：ggzznt。 一 我们是要感谢孟轲老师的，因为他总是会有意无意的透露点纵横家的套路。 “孟轲先生，出来吧，给我们施展一下您的纵横绝学吧。” 如果孟轲听到这句话，一定会义愤填膺的说：“什么套路，我不懂啊”，这符合人物性格特征，就润之先生说的： 儒家多伪。 其实关于套路这件事，不仅是阿信感兴趣，齐宣王田辟疆也很感兴趣。比如有一次两人唠嗑，田辟疆就直接说： “先生给我讲讲霸道的套路吧。” 为什么田辟疆要问这个问题呢？商鞅就是凭霸道的套路让秦国富强起来的。 孟轲听后不屑的说：“骚瑞，这个祖师爷没教啊。要不，我跟您唠唠王道？” 关于这个问答，田辟疆是肯定不高兴的，战国是动荡时期，你给寡人讲三王的大道理，有毛用？ 这件事，商鞅其实也干过，他先跟秦孝公嬴渠梁讲帝道、王道，听的秦孝公云里雾里、昏昏欲睡，直到讲了霸道，才打动了嬴渠梁。孟老师很显然没汲取前辈的教训。其实也不能怪他，儒家本来就是只讲道德，不讲方法的。 孟轲想说的王道长啥样呢？四个字：以德糊人! 因此田辟疆一脸嫌弃，不屑的说：“靠德也能称王？” 孟轲两眼顿时发亮，激动的说：“是啊，田总，道德仁义可是好东西。不瞒您说，其实我们每个人都是有道德的人。”注意，孟轲说这话不是一时兴起瞎说的。性本善就是他提出来的，他认为人人都是善良的。 田辟疆听了这话，差点笑出声儿来，说不定还会唱一句：像我这样聪明的人，早就告别了单纯。于是打趣道： “老孟啊，你觉得我善良吗？” 就等你这句呢！老孟发现了沟通的突破口，于是他开始滔滔不绝讲起了那个老段子，大概意思是：有一天，有个厨师牵着一头牛去准备杀掉。恰巧经过宫殿前，田辟疆看见了，于是让侍卫把牛放了。 孟轲说：“田总，您当然善良，你对一头牛都充满了爱。您的这份爱就能让你天下无敌。” 我坚信孟轲一定是爱心泛滥的慈祥老人。我坚信这哥们是没上过战场的。两军交战，你死我活的时候，你来一句：“认输吧，骚年，我是个充满爱心的人。” 你猜敌人听完后，会不会被你的爱感动，哭的稀里哗啦？ 痴心妄想！ 二 一个人讲道德仁爱一定是好的，但让每个人都讲道德就太理想化了。因为道德仁爱，是对人的最高标准。 最近，鬼谷道很多伙伴问类似的问题：有朋友借钱不还，咋整？其中有一个伙伴足足被朋友借走了上千万，整整8年时间，他方才思考： 似乎朋友想借钱不还。 8年时间，他在等什么呢？他希望朋友回心转意、良心发现，主动把钱还给自己吗？有时候，有爱心是好的，但是爱并不能解决所有问题。我坚信，再等100年，对方也不会良心发现。 在真金白银和爱之间，你猜，人们会选什么？ 我们必须要明白：爱并不能解决一切。你对别人的爱，有时候只是一厢情愿，并不能让对方良心发现，回心转意。比如这个世界上有一种套路叫： 以爱的名义玩套路你。既然有人喜欢讲感情，那就用感情打动他们，让他们乖乖掏钱。 谈钱伤感情，但是谈感情伤钱。 有人信奉：真爱无价。但所谓的无价反过来说：一文不值。那些以爱的名义借钱不还的人，他们实则利用的就是你近乎单纯的爱。 鲁迅说：我向来不惮以最坏的恶意来揣摩国人的。人们会用爱来伪装自己。只有在利益面前，才会暴露出自己真实嘴脸。比如营销学里就有个方法叫：情感营销，奉行的逻辑是：把爱说出去，把钱收回来。这种营销方式通过情感与产品的对接，用情感打动消费者，进而为之买单。这个世界上其实很多人都是在： 以爱的名义赚钱！ 三 言归正传，孟轲其实一直在给田辟疆狂打鸡血，有没有效果呢？有的！ 田辟疆感觉很受用，为什么呢？因为他认同的孟子的性本善论吗？天真！ 这其实另有隐情。田辟疆之所以感觉很受用，不是被孟轲的王道说动了，而是因为田辟疆没杀牛的事情传出去之后，成了一个笑话： “田老板，真抠门，连一头牛都舍不得杀掉。” 我敢保证，这个传言的逻辑是说得通的。比如在孟轲的怂恿下，齐国趁燕国之乱，杀了苏秦的亲家子之，并将之碎尸万段。 这时候，你特么说你不忍心杀一头牛，那就真“呵呵”了。 孟老师有时候也真是擅长睁眼说瞎话的，你们两连人都敢杀，现在又假情假意的对一头牛充满爱了。 这不就是传说中的吹牛吗？ 于是两人继续卖力的表演。田辟疆为自己辟谣说：我实在不忍心看牛发抖的样子，没有罪过就被杀（即不忍其觳觫，若无罪而就死地）。 孟子安慰道：君子之于禽兽也，见其生，不忍见其死。闻其声，不忍食其肉。是以君子远庖厨也。 我擦，有时候觉得儒家要是虚伪起来，就真没纵横家什么事了。孟轲的这句话听的我浑身鸡皮疙瘩：君子们看见小动物，看见它活着，就不忍心看它死。听见它的声音，就不忍心吃它们的肉。所以君子总是跟厨房总是保持距离。 你看，我对小动物都那么有爱心，我多善良！拜托，您那么有爱心，干脆就别吃肉啊。您不去厨房算是哪门子事？这就是传说中的神逻辑吗？ 这就好比：我看见有人在做坏事，我就把眼睛闭上，当什么都没发生过。有人借我钱不还，我就等，用爱去感动他，总有一天他会良心发现还钱的。 四 听到孟轲的一通吹，田辟疆心里美滋滋的，终于为自己的抠门找到安慰了。就好比那些借钱不还的人，总是在安慰自己，不还钱是怕朋友拿回钱后会学坏，万一沾染上恶习怎么办啊。 所以不还钱是天经地义的，这都是为了朋友，就让我帮朋友操心花钱这种小事吧！ 田辟疆感慨的说：“我心里在想什么，你总能揣摩到。哥们，你懂我。”（他人有心，予忖度之。夫子之谓也。） 本文推导并非空穴来风，因为田辟疆自己也说：我乃行之，反而求之，不得吾心。关于我放了一头牛的这件事，我认真的想了一下，也不知道是为什么。 呵呵，说不定就是小气、抠门呢？ 但是重点是下一句：夫子言之，于我心有戚戚焉。 田辟疆拉着孟轲的手说：“听了老铁的一番话，说到我心坎里了，戳心了。” 五 你以为我在吐槽孟子吗？怎么会呢？我们今天讲的其实是“戚戚”两个字，我说这是鬼谷子的一个秘术，你信吗？ 一说到“戚戚”这个词，常规理解就是忧伤，比如李清照的词：凄凄惨惨戚戚。 田辟疆说的：夫子言之，于我心有戚戚焉，我们如果翻译成： “孟先生说的这席话，让我的心里很忧伤。” 这明显就不通了，很显然“戚戚”不能翻译成“忧伤”，那应该怎么翻译呢？ “孟先生说的这席话，让我有强烈的共鸣，触动了我。” 因此，“戚戚”应该是指心有所动，产生共鸣的意思。那跟鬼谷子有几毛钱关系呢？关系大了。鬼谷子曾经说过这么一句话： 戚言者，权而于信。 古往今来，无数人的翻译是：说忧伤的话，因为善于权衡，为了求取忠信的美名。 差评！忧伤就显得自己忠信了？鬼谷子不是让你装深沉摆酷。这又是翻译者们的神逻辑。我想对这样的翻译们说一句话： “诸位都是垃圾！” 上文中，孟轲给我们完美的表演了“戚言术”这套技法的实战用法。他想跟田辟疆讲王道，并不是一番大道理，而是一直试图去触动田辟疆。终于他从牛的身上找到了秘钥。 其实孟子的说辞是没问题的，有问题的是他的产品。 戚言，明显是说让人心动，让人产生共鸣的话，由于善于权衡对方真实心理，自然就能显得自己忠信。 有人会说了，权不是权力吗？ 孟子会瞪你一眼说：权，然后知轻重。度，然后知长短。权不是权力，权是为了知道轻重。使用戚言时，你要知道对方心里重视什么，关心什么。 就如鬼谷子说的：审其意，知其所好恶，乃就说其所重。认真的分析对方的心思意图，知道对方喜欢什么讨厌什么，然后就用他们重视的问题游说。我们来概括一下，鬼谷子的这个被误解千年的秘术： 戚言术：说话时候，要说那些能打动别人，说别人关心的话，权衡能让人产生共鸣的话题。 正所谓： 对于有共鸣的人，字字诛心。 对于没共鸣的人，句句矫情。 当您看到这篇文章时，了解戚言真实用法时。或许这是2500的漫长岁月中，第一次有人触摸和领会了鬼谷子的真实思想。 感谢润之先生（注：毛主席，字润之）。 感谢孟轲先生，哦不，纵横家孟轲先生。 感谢亲爱的读者朋友，是你们的支持，让阿信一直死磕鬼谷子，能有幸窥探到鬼谷子的秘术奥妙。现在第二期鬼谷道纵横家联盟系列课程正式开班，由阿信主讲的实时课程，会跟您分享更多的鬼谷子秘术。我们一起纵横捭阖，鬼谷论道！
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