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欢迎你到我司详询，参与头脑风暴，了解更多资讯，收获更多模式成功案例。 今天分享一个洗车行如何通过运用免费模式，从每年亏损50万元，用了7个月的时间，扭亏为盈，实现年盈利5000万的案例。
第一步就是：客户定位 只服务30万以上的豪华车型。并且，主动去找奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛萨拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪华汽车销售店和4S店。找他们谈什么呢？送好处！跟4s店说，只要您的客户，无论新老客户！我赞助他们价值1800元的3个月的免费洗车券和免费打蜡一次、免费车内杀毒一次。因为是免费的，又可以回馈老顾客，所以，豪车销售店和4S店都愿意与他合作！ 各位把这句话写下来：你要设计出让对方不可抗拒的好处，而且要三条以上！ 然后，刘总打出招牌：【世界名车免费维护保养中心】只服务30万以上的豪车。 客户到了这个店里，就很喜欢。因为这里聚集着都是有钱人的圈子。刘总的洗车行，总是高朋满座。结果，附近的豪车都被吸引到刘总的洗车行。很多人就纳闷了：你免费的，你靠什么赚钱呢？ 各位把这句话写下来：免费，就是为了更好的收费！
刘总又去找卖按摩椅的商家，告诉他们：我们这里，每天都是富豪云集。如果你来这里卖按摩椅，一定很红火。于是，按摩椅的厂家一听，哇，真的是！有钱人的聚集地啊，多数都是百万豪车。 于是，刘总把二楼租给按摩椅的商家，每月收取一定的租金，还加上提成，于是，二楼摆满了按摩椅，客户来洗车，顺便按摩休息。而且，按摩椅商家，都会有专业的美女销售。每次洗车30分钟，就按摩30分钟。于是，按着按着，就买了按摩椅。一套按摩椅便宜的两三万，豪华的五六万。随便卖一套按摩椅，就赚一两万。 所以，刘总的洗车店，第一项收入：就是租金+按摩椅销售分润。 刘总的洗车行有5000台车，假设10%客户购买，就有500台车主购买，一年仅这一项就赚了五六百万。足够洗车店全年的开支了。 其实，这才是刚刚开始。 洗车的工作人员，都是经过专业训练的。笑容可掬，服务态度好，洗车技术娴熟。他们把车擦得蹭亮蹭亮的，停在太阳底下，当客人去取车的时候，哇塞，这是谁的车呀？太亮了！服务人员说，先生，其实您的车，也可以这么亮！ 整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光，而且可以防止紫外线对您车漆的伤害。没有镀金的汽车，三年后黑色不是黑色，白色不是白色，被紫外线照射的褪色，非常难看呀！镀金之后，不仅可以防止褪色，而且日常小的刮碰，不会伤到您的底漆，如果整车喷漆，您是保时捷，没有几万是下不来的。而原价8800元，今天购买只需要5800元！5800元就可以让您的车，三年每天像新车！请问，每天开新车，您愿不愿意？ 富人不仅爱面子，而且喜新厌旧，手机旧了换新的！车子旧了换新的！换新车太贵，即使喷漆，的确要好几万，于是欣然答应了！ 所以，刘总的第二项收入：深挖客户需求，卖汽车的镀金、打蜡、汽车饰品，加上汽车贴防爆膜、室内杀菌、音响改装。5000台车，平均每年每台车5000元消费，就2500万的营业额，就算只有30%是利润，一年轻轻松松就赚750万。况且，有的利润可能不止30%。
每次洗车的时候，客户就悠闲的待在空调房里，聊着天，吹着牛，有美女沏茶，旁边坐着的又都是有钱人，那个气氛就不一样了。于是，刘总整合了卖高档茶叶的。卖茶叶的一看，都是有钱人，当然愿意合作了。不仅付租金，而且卖出去的茶叶，刘总有提成。 泡茶的女子，不仅是年轻漂亮，而且经过训练的。他们一边泡茶一边给客户说：“现在是秋天，我们要享受大自然的恩赐，秋天喝秋菊，可以清肝明目，静心安神。像您这样有身份的成功人士，只有这样的好茶才配得上，来喝一杯。”你说说看，喝着喝着，有没有可能买一些呢？ 后来，几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶，除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶，反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶，还需要买茶具、纯实木茶桌，有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙，没时间去逛街，恰好洗车的空余时间，看到喜欢的，就买了。不要问我为什么，有钱人，任性！ 刘总的第三项收入：卖茶叶、茶具。每个客户赚2000元，5000个客户，就赚了1000万。就算只有30%的人买，也赚300万。
你知道，这富人在一起就喜欢攀比，看着人家开着几百万的车，自己开着30多万的车，觉得自己太没面子，就想买车。这时候，店里墙上挂的液晶电视，就专业的循环播放汽车介绍，而且只要想试驾，只要刘总一个电话，名车销售店派人上门接送客户。 这就是刘总的第四项收入：销售汽车！每个月卖出去100多台车，一年卖上千台车，一台一百多万的车，怎么样也能赚1万块吧？据说还不止这么多。后来，单单卖豪车每年都赚上千万。
后来，刘总的店里赚到了钱，就提升了服务。由于服务好，店内环境舒适，结果越来越多多人往里挤。刘总没办法了，就说：这样吧，为了把最好的服务提供给有需要的人，我们设立一个小小的门槛，每个人缴纳3万元会费，如果要退出，提前一个月申请，钱一分钱不少退还。由于刘总先付出，又跟客人打交道这么久，大家都相信他！才3万，毫不犹豫的答应了。于是，刘总单单这一项，就收了1.5个亿。 各位，讲到这里，不得不提醒大家：这叫种子资金，不能乱用，要用来钱生钱。 把这句话写下来：穷人，把钱当牛奶喝掉，而富人，把钱当奶牛，因为奶牛可以挤出更多的牛奶！ 富人是钱生钱，没有钱，如何钱生钱？刘总拿着这1.5亿，5000万购买国债，因为国债最安全。5000万用来跟着富人做投资，5000万专做买房赎楼的过桥资金，半个月2分利息。单单赎楼业务每个月赚一两百万，一年赚一两千万。所以，刘总的第五个收入来源就是：钱生钱！ 把这句话写下来：钱放自己账上是成本，放到别人账上叫做利润！我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品！
刘总把自己的客户与其他行业对接，产生价值。别人的产品被刘总免费整合，自己不用进货和销售，坐享其成。而在这之前，你要花成本培养信赖感！因为，任何生意都是建立在信任的基础之上的。 把这句话写下来：培养用户信赖感，也是一种投资！
可不可以说，既然洗车不赚钱，那就不干了，错！错！错！如果没有洗车行吸引用户，就没有后面的深层次挖掘客户的需求。就没有后面的跨界，实现盈利！ 再给大家讲个故事：李嘉诚的司机，给李嘉诚开车开了30多年，准备回家安享晚年。李嘉诚看他跟了自己这么多年，为了能让他安度晚年，就拿了一张200万元的支票给他。司机说不用了，一两千万还是拿的出来的。 李嘉诚很诧异，问:你每个月只有5-6千的收入，怎么能存下这么多？司机回答说:”我天天帮您开车，您在后面打电话的时候说买哪个地方的地皮，我也会去买一点，您说要买哪支股票的时候，我也会去买一点股票，到现在有一两千万的资产！ 这说明你是谁不重要，你和什么样的人在一起才是最重要的！跟着百万赚十万，跟着千万赚百万，跟着亿万赚千万。一根稻草不值钱，绑在白菜上，就是白菜的价钱，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格。跟着苍蝇近厕所，跟着蜂蜜找花朵。 以上案例分享内容都只是刚刚开始！！！ 关于真正操作和盈利部分还有更多策略和步骤，如果一一描述，几万字都不足道尔，所以小编建议，如果您想了解更多，请参加我们全国的线下峰会。届时，将有更多行业的成功案例案主亲临分享，详细拆解各个方法和步骤。如果您是同行，直接可以拿去用哦！！！ 立即加王老师微信：julie770624 或关注群经之首公众号yijin5438 扫一扫下图然后点击关注 回复： 报名易经，可参加每周二晚上8点《易经公益课》免费预测姓名丶电话吉凶！流年运程分析。 回复： 报名奇门，可参加每周四晚上8点《奇门遁甲公益课》免费预测婚姻丶财运丶事业丶官司等任选一项。 |
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