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2006年三季度到2007年一季度，当时利用开放式基金为我的大部分客户短期便赚到50%-100%的收益。以至于他们都惊呼，在证券市场赚钱太容易了，他们做实业的，几十个人忙个公司，一年有20%的收益就满足了。是啊新投资者发出这样的惊呼是正常的，资本市场赚钱的速度的确惊人，但老股民有些真是好了伤疤忘了痛。也是靠着这轮行情，前几年那些买货币市场基金的机构户，还有个人大户与我结下很好的合作关系，他们的理念是只要你能为我赚到钱，我就应该也让你赚钱，从来不会跟我提手续费的小事。 再谈谈股票的操作。我比较喜欢做大盘蓝筹，不太适合5.30之前那轮垃圾股鸡犬升天的行情。记得另一家券商的一个老哥，他的帐户放了一部分在我这里。他是2007年春节开始运作，两个多月的时间他的利润是170%，完全靠消息做短线。当时我惊呆了，甚至严重打击了我的积极性，我同期才做20%。但5.30之后，他开始亏损，利润迅速下降到40%。而我这里，运气不错，5.30非但没有亏损，在那几天得到一个确实可靠的消息，带领客户们杀进600195中牧股份，还赚了10-15%。当时还惊动了公司总部---南京营业部逆市飞扬，走在大跌的风口浪尖，指导客户5.30火中取粟。但现在想来，那时还是很冒险的。 我不是非常喜欢听消息的人，更多的还是喜欢自己判断。但因为中牧是研究过基本面的股票，所以当时才敢大胆决断。这就有点象打篮球落后几分时不按战术出牌，凭个人能力投三分球，如果投中扳平甚至领先，别人会觉得你关键时候挺身而出；如果没投中，那就是犯个人英雄主义错误<br/> 继续写！ 截止到今年9月，基金持仓在两市比例已经达到27%，成为最大的机构投资者。同样是截止到9月，股票型开放式基金的平均收益几乎达到100%，意味着所有基金都已翻翻。当然同期大盘涨了一倍半，如果你基金不做翻翻谁还来买你？但基金更加稳定，让人心里踏实。 在这一年基金大扩容中，我举几个营业部销售的例子供大家参考。在2006年12月份，嘉实策略成为全球基金市场的明星。那时还没有比例配售，当天它创下一天融资400多亿的记录，也创下全球当年基金融资纪录。直接导致的后果是，由于 盘子太大，建仓缓慢，大盘在疯涨的时候业绩做不上来，最后遭遇巨额赎回只剩 200多亿。此后基金公司也吸取了教训，开始限制首发规模，避免蛇吞象的再次出现 新的市场总会出现新的问题。在基金限制规模后，规模是控制于，好的基金投资者想买到就困难了。因为当时确认下单是以认购时间早晚为准。以致于在2007年夏天，汇添富、中邮、上投等几只基金销售的时候，甚至有客户经理夜里爬起来为客户下单。记不清是哪只基金了，五分钟之内，100亿全部认购结束，那时大家盯着记时器紧张的敲键盘，生怕金娃跑掉了。当时基金销售可谓劲爆！而随之而来的便是5.30的调整，6-8月的调整。<br/> 再谈谈2007的置业消费。我一直很喜欢车，没钱的时候就希望能有辆车。从一开始的QQ，到菲亚特的派力奥，到桑塔那，到奇瑞的SUV瑞虎。随着收入的增加，后来就把目标锁定在瑞虎上。因为觉得轿车太普通，喜欢SUV那种高高在上的感觉。从06年底就开始经常跑4S店看价格，把瑞虎的照片作墙纸放在桌面上，因为当时有十来万资产，但还要考虑到付江北那套房子的贷款，所以一直没动手。到了今年4月份，终于有实力买车了。可经过几番调研，加上试了朋友的瑞虎，感觉国产的车小毛小病还是太多，技术并不那么成熟，只得放弃了瑞虎。把目标转向了1.8手动档的福特福克斯。 买车非常迅速，周日交订金，周二就提了一辆炫舞橙的小车。我终于有了属于自己的小车。有车之后，世界就会变大，事实也是如此。周末出去自驾游成了我最爱的活动。小福在短短三、四个月，行程就突破了1万公里。而且我还参加了小福的一个车队组织，都是年轻人，在一起玩得很开心。并且还将几个会员开发成为我的客户。 现在小福已经给老爸去开，我开得也比较少了，不过每次看到它在那儿安安静静的待着，心里还会感到一阵喜悦，这是自己劳动所得，实现梦想的标志。 2007上半年小财亨通。最炫的是周一客户送了我一个佳能新款的数码相机，周二移动打电话给我说参加 了什么短信摩天轮中了一部佳能新款的DV，就是吴彦祖做广告的那个。一开始还不相信，后来看来号码真是移动公司发的，仔细一问，是真的。那几天真的很愉快，感觉地球都在围着我转。后来就开始做梦，什么时候再有送我个本本呢。送房送人就不去想了，太不现实。两个月，我也拥有了一款SONY新款11寸的本本，一家我替它挣了几百万的机构客户好象知道我缺什么，竟然真的送了。哈哈，我的数码产品基本配齐，而且没花一分钱，太爽了。 2007年，是我收入大幅增加的一年。我的客户数在06-07已经上升150人左右，资产过亿。因为我们是中、小券商，好的券商顶级客户经理的资产比我要多多了。当然主要有那么几家两、三千万的机构客户。其余中小投资者人数众多，但钱没多少，不足一千万。在公司也从分析师兼客户管理员提升到了部门经理，但主要工作还是客服与咨询。 收入方面，一月的工资4、5000，奖金4、5000，两项合计约有万余，一年下来就是12万左右。07年我的客户创造的毛利大概是200万左右，我的提成收入大概在30万左右。在基金方面，07年我的销售额近亿元，当然此时公司也开始参与提成，并且我要全额缴个税，所以基金的净收入大概是三、四十万。估计我一年缴的税也有这个数字了，因为只要月收入超过10万，基本就是按45%的税率去交，三、四十万相当于个小型企业的税费贡献了。所以咱也是光荣的纳税人，公务员们都是咱养活的，咱很自豪。也只能这样安慰自己。因为财务就是这样对我说的。一开始一个月交几万的税很心产，但仔细想想，比上不足，比下有余，好歹咱交完税后还有几万块可以拿，而且是贡献给国家的，虽说国家对我的福利并不怎么样，退休后还不知道能拿几个毛钱，生病还要自己掏钱，但也是给国家做出个人牺牲，没准死后还能混个烈士什么的，子女高考还能混个五分、十分......开始瞎扯了。再加上今年十来万的股票收益（我没用多少钱做股票，因为一直是赚了点钱花掉，赚了点钱再花掉），以上是我今年近百万收入的组成部件。说实话，证券这行靠天吃饭，谁知道 后面会怎么样呢？<br/> 该谈谈个人问题了。我给父母的承诺是2007年6月30号之前，一定解决个人问题，以此避免他们期间再用相亲等方法揠苗助长。我也确实在此之前又谈了个女朋友，接触已经几个月，是她姐夫介绍给我，她姐夫是我关系很好的客户，也是一高官。但是我还是不太感冒这个女孩，只是因为又是朋友介绍，又因为期限越来越近。 六月的行情在5.30之后开始向淡，我开始组织营业部QQ群里的网上交易吃饭、看电影、打羽毛球等沟通活动。也就是在这次活动中我再一次见到我现在的老婆。为什么是再一次呢？老婆是做传媒的，三月份在我营业部开户，当时见过一面，因为当时太忙所以没有怎么多联系。但一直或有或无的在网上有些联系，也通过几次电话，都是股票方面的事情。这次见面，终于可以有进一步了解的机会。原来老婆对我也是心仪已久，回头想想，对老婆第一面的印象也是非常的好，可能是缘份未到的结果吧。所以和我老婆属于二见钟情型的。这次大型聚会后，我们俩很快的便开始约会。但我心里还是有些不安，因为前面那个女孩的问题还没解决，我和那个女孩试探性的谈了一次，没想到她和我的处境基本一样，都是迫于家庭压力才找人拍拖。真诚的交谈后，我们互相祝福各自的未来。 可能有人会说过喜新厌旧。但我的真实感受是，喜新，在这几年中真的只觉得老婆是唯一最适合我的女孩，老婆带给我前所未有的快乐，让渐渐淡忘了什么是爱情的我重新又体会到爱的真谛。我们是真心诚意准备随时为对方付出一切，相伴一生的。以前可能会在一段时间里喜欢一个女孩，但时间长了之后，会不能接受对方的缺点。因为我这个星座的人追求完美，老实说是追求它人的完美，对自己得过且过。直到现在我还没有发现老婆的缺点，如果有的话，那就是太宠我（当然这是相互的话）。厌旧，没有喜欢过，哪来的讨厌，只是因为家庭、社会的压力想凑和一下。所以大家原谅我吧。 |
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