 某保险公司培训 笔者作为一个保险DOG，最近几乎每天都会在网上平台发一些自己从业见解。当然，也会揭露一些行业黑幕，也会骂一些不良业务员，同样也会骂一些奇葩客户。 但是，笔者最近两天的文章，几乎都是在被骂，一篇文章骂了客户，一篇文章变相的骂了不良业务员。于是乎那些被戳中要害的疯狂在评论区各种骂，好不热闹。 昨天发表了一篇《你可能买了一份假保险，一份完美的保险方案应该是这样的》，在文中说了某安的少儿主打XX福险种不适合所有人购买，适合有钱任性的购买，然后，就被很多人各种骂。有说我不懂，有说我乱说的，有说我不看条款的，但是这些人又不愿意拿出证据来说明我说错了，纯粹就是来恶心人的。笔者想说的是，笔者之所以离开这家X安公司，原因之一就是产品确实垃圾！垃圾中的战斗机，如果是100多万的代理人刷屏，圈养客户，能买这个产品的除了有钱，就是不懂保险的人才会买。  图片来源网络 回到正题：保险业务员说句实话就那么难？ 对客户说实话 一、现在的很多客户很奇葩，别人说那个保险好，就会指名道姓的说就要那个，也不去思考一下，给你说产品好的那个人是不是被保险业务员忽悠了的？ 二、对客户说了实话最大的头疼点在于，绝大部分人在听了实话之后，会觉得你推荐的产品不好。而他不知道的是，哪有十全十美的一个产品？通常就去买别人吹嘘的十全十美，夸大优点，少说甚至不说缺点的产品。买了一两年后，才来说XX保险是骗子。你这不是自己愿意被骗么？ 三、而如果在客户面前说其它产品哪儿哪儿有漏洞，自己这个产品就没有这个漏洞。这些客户就认为你很专业。这是什么鬼道理？那个产品没有漏洞，那个产品没有缺陷。 最好的保险是什么？最好的保险是保险组合，通过2-3个同类产品，互补掉对方的缺陷，这才是最好的保险。而很多人却喜欢买一家公司的，一家公司的产品，绝大多数时候坑都是那几个，你怎么买，都无法填坑啊。 请珍惜能和你说自己推荐产品有漏洞的保险业务员吧。不是他不专业，而是他不仅很专业，还有良心。最主要的是，他是真的站在你的角度为你选择保险，而不是在忽悠你！  图片来源网络 对同业说实话 在打到这句话的时候，看到了昨天的文章又多了一个说我乱说的，我只好费了点儿精力，偷巧的回复了一下。见下图。  截图 其实对于同业来说，实话有时候也是迫不得已。如上面这种情况。虽然我在回复中“偷巧”了一些，偷巧在于上图笔者的回复举例的两个意外险都是保障的1-3类职业风险，所以保费比较便宜。这种同业，就是典型的被保险公司培训深度洗脑，不能看到任何诋毁甚至客观公正论说自己代理的公司产品。蛮可悲的。这就是第一种对同业说实话，让同业感到一种悲哀，自己平时培训时候讲的保险市场和这个完全不一样。 第二种结果就是能引发很多善于思考的业务员，他们能直面保险公司的种种坑爹，因而有同感，甚至在后面附和自己遇到的同样情况。这种业务员通常比较可爱，大家能遇到，基本都是想真正做好保险的。 第三种对同业说实话，其实就是为了诋毁而说的。哪行哪业都一样，同行是死敌。这种就是大家深恶痛绝的保险界的耗子屎，为了能签单，可以使用千千万万种手段。 这二年说实话不容易。好在保险行业说实话，有利于行业透明化发展，也有利于更多人学习到保险知识。笔者只想说： 想看到更多的保险界实话，请多多 |
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