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原文： 捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。 益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴而止藏，阳动而出，阴随而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴动者，形相成也。 以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。 鬼谷子（图片来源于网络） 译文： 关于捭阖之道，要从阴阳两方面（说之以利或说之以害）来试探对方。因此，与遵循阳道的人（积极进取者）交谈，应根据崇高的原则来引导对方；与遵循阴道的人交谈，必须根据卑下的原则来引导对方。用低下来探索微小，用崇高来探求博大。这样看来，没有什么是不能沟通交流的，也没有什么不可以被说服的。根据这个道理，可以游说一人，可以游说一家，可以游说一国，甚至可以游说整个天下。做小事不尽其小，做大事无限其大。 补益和损害，离开和接近，背叛和归附，都是运用阴阳之道来控制驾驭的。阳的方面运动前行，阴的方面就静止隐藏；阳的方面活动显出，阴的方面就随行潜入。阳的方面反复运动，最终转化为阴，阴的方面发展到了极致，便会返归于阳。遵循阳道运行之人，道德便与之相生；遵循阴道运行之人，形（有译：开拓之势）就与之相成。 以“阳”求“阴”，就要用道德去包容对方；以“阴”求“阳”，就要用力量（外力及自身的力量）去办事。“阴”和“阳”相互追求，是依据捭阖之道。这是天地万事万物运行的阴阳之道，也是游说他人的基本方法；是解决万事的先决条件，因而被称作天地万物运行的门户。 图片来源于网络 鬼谷之策： 在这里，鬼谷子提出了“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”的论点。他把人笼统地分为两类，一类是“阳言者”，即积极进取之人；一类是“阴言者”，即消极保守之人。我们在与人共事或者交谈之前，不妨先给对方归类一下，然后决定用什么样的言行来对待他。 为人处世，想要拥有和谐的人际关系，使别人和你推心置腹，你要充分了解别人，尤其要了解对方的志向。否则，你就难免遭遇曲高和寡的悲凉，或对牛弹琴的尴尬。“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”，这实在是亘古不变的交际法则。 |
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