华夏幸福商业模式超级整理！（建议收藏！）

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一、华夏幸福目前的商业模式

从图中可以看出，华夏幸福的开发业务范围涉及一级开发、二级开发两个阶段，以上两个阶段做完，还会涉及到园区招商、管理、运营、企业服务等环节的最终阶段，难度依次递增。

二、华夏幸福商业模式中的痛点

1.想要政府钱不容易：

我们仔细看看华夏幸福商业模式中最重要的对象：政府。一级开发需要自己先垫钱做完找政府结账，二级开发需要自己出钱从政府手里拿地、建设也需要自己出钱，园区招商落地返还也要找政府拿钱。

那这个时候就会有一个疑问，政府会及时给钱吗？政府有钱给吗？政府在话语权和地位上都是远高于企业的，所以决定了华夏幸福的相对弱势。看组数据：2011-2017年，应收款账款依次为3亿、14亿、17亿、51亿、71亿、95亿、189亿。

2.巨大的融资需求：

2017年末，短期借款 长期借款 应付债券=828.7亿

3.产业新城想成功，极其复杂，难度极高：

如果综合来看，可以认为华夏幸福是一座城市的设计者、开发者与运营者，想作为一座城市的成功设计者，开发者，运营者，涉及的方面那真的非常复杂、而要把所有元素融合更是难上加难。

如果开发不成功，那么在拿地方面、政府回款方面都会受到很大的影响，而且前期资金全是自己先行垫付的。

4.开发周期长、投资大，收益见效慢。

三、华夏幸福商业模式中的优点

1. 由于和政府签订的PPP协议具有排他性，以及一二级开发联动的业务，所以在园区拿地方面会有相比于其他任何房企绝对的优势（虽然名义上都是统一走招拍挂程序，价高者得。但园区是华夏幸福自己规划，哪块地值多少钱没人会比华夏幸福更清楚，价低可以拍下来自己开发销售，如果高溢价完全可以让给其他友商，而友商的拍地款会进入政府财政池，最终又会成为政府的支付款再次回到华夏幸福手里。另外，没有任何一家企业敢于在园区内跟华夏幸福竞争叫板，毕竟从规划到建设都是华夏幸福一手运作，随便控制一下开发节奏，小企业分分钟会被拖垮，大企业也会承担更长的时间成本。），由于华夏幸福模式的特殊性，也并不需要像其他房企一样囤积大量的土地（很多政府的财政收入里土地收入一直维持在50%左右，在一些落后低税收地区土地收入占比更大，政府是否有钱给华夏幸福结算费用很大程度上取决于卖出了多少地。华夏幸福作为政府的大债主，政府结算时候也更倾向于用土地去顶账，所以对政府的应收款项也可以理解为华夏幸福另类的土地储备），在面对变化莫测的房地产政策上，这点优势显得尤为重要，地产牛市可以快速换成地去开发享受高额利润，地产熊市可以继续等待着应收款慢慢结算成现金。华夏幸福目前销售额排在第九，却是TOP20里房企中土地储备最少的，在今年也被评为最稳健的房地产开发商。

2. 华夏幸福和地方政府签订的PPP协议中，开发面积少则几平方公里，多则上百平方公里，时间少则十几年，多则半个世纪。如果一个区域开发成功，那么后期能在很少投入的情况下源源不断的产生持续收入。可以这么理解，类似于种树，前期土地整理、施肥、浇水、打药等精心照顾，全是投入项，后期果树长大了，只需要简单照顾，每年就能源源不断地带来非常可观的收入。

3. 华夏幸福拥有强大的招商平台，企业来园区投资，那么政府会按照45%比例的落地投资额给华夏幸福支付产业发展服务费用，如果华夏幸福入股了某家自己非常看好的落地企业30%股权，那么在落地后除了能拿到一笔政府支付的产业发展服务费外，后期还能享受到该企业发展的红利。这个模式赚起钱来爽极了，利润率极高，甚至有点空手套白狼的意思。而且也是轻资产业务，后期各个园区成熟了，华夏幸福必然会转型成一家轻资产企业。

四、华夏幸福能干成这么复杂的事情吗

那我们就来细数下华夏幸福的各路武功吧

第一招：选址

        选址是重中之重，选址对了，事半功倍，选址错了，寸步难行。

未来城市的发展，一定是以城市群的方式推动，华夏幸福在拓展布局方面，紧跟国家京津冀一体化协同发展、长江经济带发展、一带一路建设的三大战略，国内重点布局环渤海、长三角以及珠三角三大地区，同时关注人口持续流入的、产业发展良好的重点省会城市、机会型城市，锁定国家九大中心城市，布局全国15个城市群。对于海外业务，集团子公司华夏幸福国际控股有限公司将积极拓展，以东南亚现有业务为核心，围绕大型核心城市快速布局，以产业新城模式推动当地的经济发展与城市建设。优质土地是稀缺而唯一的资源，谁先占领，谁就具有天然的优势。

第二招：规划

        规划是顶层设计，是发展的方向，指引：像固安的规划，当年在手里现金匮乏的阶段依然花3000万请罗兰贝格做产业发展规划，如今十几年过去了，一张蓝图干到底，越干越有潜力。

第三招：开发策略

        华夏幸福三年百城的卡位策略基本完成，如果全部启动，没有科学的开发策略，那资金压力可想而知。所以每个产业新城都是滚动开发，对于开发节奏也有红线要求。一个园区上百亿的投入不是一次性投入，通过滚动开发模式，以旧带新，能缓解资金压力。

第四招：招商

        招商能力是核心中的核心，没有产业，城市如何健康的持续发展？潜力又何在？没有产业，华夏幸福在政府那里就拿不到钱，所以华夏幸福在这块非常重视，费尽心思打造了一个产业发展人数全球最多，人员结构最为丰富，招商能力极强的4600人顶级团队。

重点围绕川普对我们打贸易战的行业进行招商。

全球招商，储备庞大的资源

为拥有庞大的商业资源，积极对接行业圈层，不放过任何好机会。

据说华夏幸福的招商情报系统中，拥有比国家工信部还全面的企业数据，而且这些数据每天不断更新，甚至精确到办公室秘书的个人联系方式。企业的需求华夏幸福很懂，所以对接的效率也非常高。

第五招：加速企业落地入园

        不同的企业，有不同的需求，企业考虑在某地方落地，会有对交通成本、原料供应、产业聚集、劳工成本、建筑成本、土地成本、生活设施、政府扶持政策、银行贷款利率优惠等多方面考虑，华夏幸福在这方面有一套自己的打法。

（一）拥有核心县域的核心地段，而且全国各地拥有百城，企业可选择性大幅提高。

（二）针对不同区域，打造不同的产业集群，吸引相关的企业加入进来。

（三）为企业提供一揽子政策设计与政策落实等综合解决方案。

（四）为客户提供全程持续的服务。

（五）为各个发展阶段的企业提供资本帮助。

（六）打造宜居的新城。

五、华夏幸福目前做的怎么样

1.招商数据

从招商数据来看，招商增长迅猛，而且依然在继续狂奔

2.园区结算数据

累计的收入池同样增长迅猛。

3.现金流重要来源的房产销售数据

2017年由于环京调控政策，销售冰冻，销售增长放缓，但从2018年前两月来看，非环京区域的嘉善等地销售数据火爆，销售额大幅增加，很有希望完成公司今年提出的2100亿目标。

从上面三个核心数据来看，华夏幸福总体上干的非常不错。

六、华夏幸福的核心竞争优势

1. 战略选址能力优势明显

   卓越的选址能力成为华夏幸福运营产业新城的护城河，核心的城市和地段是一种稀缺而唯一的资源，目前华夏幸福百城卡位基本完成，未来只需要精耕细作。

2. 产业发展能力国内领先

   产业是经济增长的动力之源，更是产业新城的立根之本。坚持以“产业优先”作为核心策略，通过龙头引领产业聚集、创新与资本双轮驱动的创新产业发展方式，凭借全球最大的4600人招商团队，从产业研究规划、产业落地谋划、全球资源匹配、承载平台建设到全程服务运营，为所在区域提供产业升级的全流程综合解决方案。

   

3. 融资渠道多元化

   由于华夏幸福对资金的需求非常庞大，所以在融资渠道方面进行的重点建设非常关键，目前与国内多家银行及其他金融机构建立了长期、稳定的战略合作伙伴关系，授信额度充足、贷款利率稳定。同时积极开拓利用公司AAA级信用评级发行公司债券、中期票据、超短期融资券、PPP资产证券化等多渠道、多种类融资工具。2017年华夏幸福一共使用了21种融资方式，成为了A股上市公司的融资教科书，并成功把公司总体负债利率下降了一个百分点到6%，这在房地产行业里，是极低的融资利率。

4. PPP模式遥遥领先

   

5. 建设宜居城市能力突出

   

七、华夏幸福的未来

        目前华夏幸福处于初级阶段：产业新城还在陆续开发中，产业新城还在全国乃至全球复制中，百城里达到后期运营管理的还只有固安一家，华夏幸福未来的路还很长，应收账款依然会继续猛增，近几年还会保持着重资产，高负债，依然离不开房地产的现金流支撑，依然需要庞大的资金等等，面对的风险无处不在，业务太过于复杂，风险极难掌控。

        2018年初，华夏幸福邀请十余个国家的200家优质企业，召开首届华夏幸福合作大会，全面开放合作，邀请更多的合作伙伴加入到产业新城的建设中来，相信这一举措会加速华夏幸福的产业开发，城市建设，缩短园区成熟的时间节点，并能有效的降低自身风险，提早进入轻资产运营的时代！（来源： 房地产政策研究室）