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休闲旅游的巨大缺口吸引着不少投资者的注意。同时，不少农业从事者也看到了这个商机。如何利用已有的农业资源，来发展休闲旅游事业就成了不少初入者头疼的点。今天，我们带大家了解一下，一个养殖场应该如何与休闲旅游业相结合呢？ 农家院休闲山庄 优势： 1、自己的养殖场（野猪及周边产品、鹿及周边产品）； 2、合伙人是当地村委书记； 3、有一个容纳500人左右的会议大礼堂且设备齐全； 4、有一个可以举办350人左右的宴会厅（可以做婚宴、企业宴请等）； 5、住宿可以满足300人； 6、有自己的葡萄园种植采摘基地； 7、所有的菜品都是自己种植，或者当地农户供应，绝对天然绿色。 现状： 1、农家院的发展由一个小院逐渐扩大，我们目前占地300亩但目前开发100亩不到，而且都是由市场倒逼我们成长到今天的规模，宴会厅、会议厅，都是客户要求我们才将基础设施进行不断投入建设，目前已投入近2300万。 2、2015、2016年年营业额400万（因为之前都是粗放式管理，现在我来接手这个项目，所以需要精细化管理，定的目标是1000万营业额） 3、有一个养殖场的网站、有一个微信公众号、另外两个网站正在建设（一个主打农家院休闲、一个主打婚宴会议） 问题： 现要做一个明年1000万的营业额的线上线下的营销方案从哪几块着手？ 方案建议 壹 方案1 您的问题表述已经非常详细了，个人理解你现在需要的不仅仅是一套营销方案的问题，只是这个营销事情看起来最紧迫。 通过问题描述，感觉需要的是一套休闲农庄“提档升级”的运营方案，其中一小部分是如何推广营销吸引游客。 给你的思路是八个字“开源节流，火烧连营” 开源：增加新的盈利性活动项目 目前的基础设施已经可以实现一些会议会展、婚庆宴会等项目接待能力；但是需要常规性的具有爆发性的盈利性项目进行植入。这里不能新增太多的建设项目，只需要一些关键的活动道具和布景就可以了。 比如六一儿童节前后的亲子活动项目、春游秋季的学校实践活动、企业集团的团建拓展活动、集团客户回馈型的体验活动等等，主要依托场地开展活动的项目。 如果能够做到年游客人次到3-5万人次，这些人如果能够在农庄消费一天半左右的时间，人均消费在200-500元，整体收入就非常可观了。 节流：解决跑冒滴漏问题 好多农场、农庄的收入低是一方面问题，其实更严重的是到处跑冒滴漏，隐性成本占比非常高。这包括组织架构、企业文化建设、物料管理、进度管理、质量管理和执行力等方面进行企业诊断，逐个攻破。 尤其是物料管理里面的精简节约和人工效率的积极主动，很关键。在业务量从500万到一千万翻番的时候，人员组织管理，就会尤为重要。 火烧：追热点活动，赶快消节奏 这是营销环节的事情，也是题主最关心的内容，要能够借“热点”，造“话题”，推“活动”，树“品牌”。通过不同的主体群体吸引周边的消费人群来园消费，对于吃货就要能够调动他们味蕾的视觉挑逗，对追星的人就要想办法找一个人来讲和他/她有关的故事，让情怀、热点吸引人。 在借助自己的网站、行业网站及自媒体平台形成爆款文章和产品，尤其是头条新闻的自动推送机制，非常容易找到潜在客户。 连烧三把火，就能给农庄建立起来固定的品牌知名度，集合后续的活动推广，就能够迎来人流量。当然这些需要进一步的策划和强执行力。 连营：包括联合抱团，共同盈利 除了上面提到的和集团客户、大型机构、旅行团体联合做活动，形成直接客流量之外，还可以尝试联合农庄周边的差异化农场，共同策划组织活动，做成流量共享，项目互补促升的连营格局。 贰 方案2： 农业项目投资是个无底洞，建议暂停基础设施的投资，做精细化运营的投资。休闲农闲不在于设施设备等基础设施有多么的完善，更重要的是让消费者过来后觉得这个地方怡然自得，住得舒服玩得开心，摆脱城市的浮躁，能够安下心来享受自然之美。 很重要的一点就是打造优秀的服务团队，也就是服务人员的精细化管理，完善服务细节，这比基础设施投资更重要！ 回到问题，您的问题是怎么做营销才能达到1000万的营业额，下面结合您提供信息谈谈我的想法： 1、葡萄马上成熟了，举办采摘节，方式和传统的一样，收门票和采摘称重卖。门票可以便宜点，10元一个人，葡萄定价比市场上便宜一点。营销方案就是生态蔬菜采摘每人免费送2斤！蔬菜地不用做的很漂亮，让菜随意长不要投入成本进行维护，保持自然的状态，这样成本控制了而且消费者摘得也开心！ 2、户外婚礼场地免费用！笔者所在的一个郊区农庄做了户外婚礼的场地租赁生意，效果非常好，现在年轻人喜欢这种感觉，投入小效益好！您这有餐饮和住宿，建议可以把场地免费给新人用，通过住宿和餐饮挣钱！ 3、年终公司年会场地免费用！通过住宿、餐饮、年货赚钱！您这有养殖场，可以养殖鸡鸭等，年底做成腊制品，卖给企事业单位做礼品发员工、回馈客户。 4、日常的营销就是来农庄玩就送生态蔬菜！持续的把这个活动做下去，低成本地把人吸引过来，卖矿泉水也能赚钱！ |
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来自： zhanwen2225 > 《休闲农业》
