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315刚过，店铺死了的有木有，品质管控了有木有，卖不动货的有木有，流量掉了一大截的有木有，转化差了一大截的有木有。店铺看着销量降了好多，排名确没有掉的有木有，所有这些都不用担心，大家都是这个样子的，过段时间就好了。 今天的主题是爆款群操作的核心思路，那么怎么样的店铺才是健康的店铺呢？怎么样去打造店铺的爆款群，让所有的款式都能卖好呢？而不是一个单一一款在鹤立鸡群地卖，随时都有倒下的风险，主款一遇到一点问题整个店铺就死了，对，我们就是要改变这种现状，让我们店铺一直卖下去，一年四季屹立不倒。今天这个就是我们要探讨的。 去年我做了很多单品爆款的店铺，这种店铺他们都是赚一笔就走的。一个新店铺，死店铺硬生生地做起来了，当遇到一点风险就完蛋了，比如刷单被抓了，品质管控了等等，像做起来之后呢，店铺流量链接不住，硬生生也给做死了的大把的。反正赚了是不，在重新来过不就行了，他就没有想过，真正起一个爆款是多么不容易事情。 当然像季节性的这个产品除外，像去年一哥门卖雪地靴，就双十一过后那一两个月就够了，最高峰一天卖30万，这种就另当别论了。也许你今年抓住了这个点，那么你就赚了，那么没有抓住的呢，就是赔钱赚吆喝。 如果你不是赚一笔就走，如果你是长久地想在淘宝上赚下去，我们必须要打造好我们店铺的爆款群，这是大卖家所需具备的，一个款倒了下去，我们另外一个款就会接上原来的爆款流量去接力。那为什么原来我们爆款倒下去了。 我们另外一个款可以承接住我们原来的爆款流量，而重新占住主款的流量，而又让它遗失呢。这就要首先做好产品布局，其实就是类目规划，那么怎么做类目规划呢？ 那么就要了解直通车的坑位，只要明确知道它的原理：一般直通车一个类目下的爆款，它有流量瓶颈，这是很多直通车车手所不知道的，一般一个类目下就两个爆款最多填满了，如果你再想拓展，它本身类目下，会成竞争态势，也是我们常说的“两个坑位”，所以一个类目下我们就只要规划两个爆款就行了，其它作为辅助款。 那么我们在上架之前就要想好我们卖什么产品，去拓展哪些二级类目，还是那句相关性是最重要，先看两张昨天的销量架构图： 图中圈出来的一个是一个女装店铺的流量结构图，转化这么低为什么还会给这么多的流量是不？有疑问可以在下边跟贴啦。一个是一个男包店铺的流量结构图。都是有一个大爆款，跟着几个小爆款一起连成的。都可以看到主爆款流量非常大，这个一般一家店铺只有一个这样的产品，其实店铺就跟人体结构是一样的。就拿这个举例子，大爆款就是由头部组成，下面两款就是腰部部分，再往下就是脚部脚部，你们可以想一想，如果一个店铺没有腰部部分，那么会是一个完整的店铺吗？ 答案肯定是否定的。如果没有腰部部分就是单一爆款行式，这种店铺存活周期不超过三个月，必死。只有有了腰部部分的店铺才算是一个健康良性发展的店铺，那么如何打造我们的店铺的腰部呢？ 当然首先你店铺先得起一个爆款，那么怎么才能起一个爆款呢，可以看看我前面写的起单品爆款的思维，我也写到过，今天我们重点说如何打造我们店铺的腰部部分。 1.风格相似 比如你已经起了一个爆款了，那么就可以在这个爆款的基础上开发同样相似的产品，比如你是做衬衫的，他的风格有韩版，百搭，甜美，淑女，简约等等，那么原来你的店铺爆款比如是百搭的，那么在后续你拓展二级类目的时候，比如你衬衫类百搭风格做完了，你可以继续做雪纺衫，那么雪纺衫的风格你就可以选百搭风格去上新测试，这样人群非常精准，也非常容易做起来。 2.人群一致 比如你的产品是3C手机壳，那么你原来定义的人群是苹果人群，那么你也得重点上苹果系手机壳，保持人群一致。 3.消费层级年龄一致。 你原来爆款所定义的人群在18-24岁这样的人群，消费层次很你，那么你链接的产品也必须是这种一样的产品。 说了基础上款的一些原理，那么我们重点说下怎么样用直通车把腰部产品顶起来呢？而不会影响原来的爆款流量。这里再说下爆款自然流量起来了之后，我们可不可以降低直通车花费吗？这里我觉得是可以的，所以我们完全可以把原来爆款的流量降低下来，更多地去承接自然流量，这就是为什么大家有看到很多店铺卖10万8万一天，花费很少的原因，可能一天也就花1两千的都有。 都是一款一款起来之后，通过优化投入产出比，而精准下来，把钱省下来留给腰部产品的花费，一个产品链接一个产品去接力，其实爆款本身在后期花不了什么钱了，做过爆款的人都知道。所以利用直通车最核心的就是价格覆盖，比如你想要打造的腰部产品，你其它不是同类目下的产品的出价要完全低于你核心腰部产品。不然同等风格下会有抢展现流量的情况。 |
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