揭秘！为什么自选商户的POS机依然会跳码？

小敏子谈支付

但凡接触到POS机的，不管新手，老鸟都会谈到两个字：跳码。

关于跳码的详细论述，可以参看《揭秘POS行业跳码乱象！疯了，所有手刷全部跳码？》。什么是跳码？为什么会跳码？跳码的危害以及如何避免跳码都可以在上文中找到答案。

今天小敏子就来和大家继续谈谈为什么自选商户的POS机也依然会跳码。

有些朋友会很好奇，我明明是选择了珠宝行业，为什么信用卡账单上出现的是超市。对，没错，这就是传说中的跳码！

跳码的原因只有一个：支付公司要赚回成本，并实现赢利。相关文章：《揭秘！“大POS机免费送”到底有没有套路》

我们以某某品牌的自选商户大POS机为例！

客户政策：押金280元，一年内刷满88万退还押金，机器免费送。

代理政策：拿货99元，客户成功激活返现99元，相当于拿货免费；结算价0.50%。

我们来帮支付公司算笔账。根据费改后手续费结算规则，标准类商户的结算成本大约在0.53%左右。假设支付公司全部按自选商户来，100%不跳，那么，客户每刷1万，支付公司亏本3元（因为和代理商是0.50结算）。刷满88万，则亏264元。当客户刷满88万，还要再退客户280元的押金，相当又亏了一台机器的钱。

归纳起来就是：如果支付公司100%不跳码，客户成功达标，那么支付公司将亏本264元+机器采购费（约300元/台）=564元/台。

不算不知道，一算吓一跳吧，哈哈。

好吧，支付公司要营利，除了祈祷客户不要达标以外，还有一个重要的手段就只能是——跳码，就是跳到0.38%费率的优惠类商户去。

我们再帮支付公司算笔账。假设客户刷1万，跳0.38优惠。刷卡手续费成本约为35元（甚至更低）。而给代理商结算价是1万50元，这中间就有15元的利润。客户刷1万，跳优惠，回本15；刷10万，回本150；刷40万，回本600，实现赢利。

如果这个支付公司非常没有底限的话，直接跳公益类0费率，那回本就更加迅速了。

刚刚的计算方法只是一个简单的例举，实际情况可能比这个更复杂一些。小敏子想表达的一个重要思想就是：支付公司要回本，要赚钱，就一定会跳码。这也就是为什么市面上很多大POS机虽然能自选商户，但依然会跳码的原因。

那么，有什么办法可以不跳码呢？答案有两个：

一是尽量小额消费。支付公司一般会设置一个跳码起步点，程序设置好每次交易额度超过xxxx元时，就会增加跳码概率。具体参看：《支付公司POS机跳码太疯狂 教你3招预防刷卡跳码》

二是加入VIP。很多支付公司为了照顾高端刷卡客户，设置了vip。加入vip之后，100%不跳码。既然从跳码上赚不到钱，支付公司又不是慈善家，因此必然要从其他方面止损。比如：给代理商的结算价必须会大幅度提高；比如：机器不再免费送需要客户自己购买等等。

看完这篇文章，很多朋友肯定会说，妹的，竟然这么多坑！支付公司太不厚道了。其实吧，我们换位思考一下，就会觉得这很正常，哪家公司不要赚钱？我们做为刷卡者，能做的就是根据POS机的自身特点，改变自己的刷卡思路，避免入坑，让POS机为我所用，创造出更多的价值。