做好这一点，你也是金融销售冠军

让你业绩倍增的秘诀

每壹位成功的业务员，都离不开客戶的转介绍。

可以这么说，转介绍是世界上最容易的销售方式。

那么如何做好转介绍让自己业绩倍增呢...  

很多人都认为转介绍只有拥有好的人脉才能进行。其实并不完全如此，转介绍有两种：

1、普通的转介绍，比如说可以请小区门卫进行转介绍，门卫认识很多人，还有小区保安、小区便利店老板等等，任何一个人都可以为你转介绍。

2、优质的转介绍，就是我们的亲朋好友、客户、员工，他们之间相对了解熟悉，所以转介绍的质量会更高一些。

但是，有时候一些所谓不错的转介绍并不一定有效，因为这些人对你比较了解，所以既会有正面效果，也会产生負面影响。特别是开始做，你还没有什么业绩，最好不要隨意借用熟人关系。

而通过対你一知半解的人進行转介绍，反而可以通过他对你进行包装。比如认识一保安，他対你的情況不太了解，就可以告诉他自己做的很好，一般都会相信。但是如果是清楚你底細的熟人，就不会这樣了。

通过礼品维护转介绍。销售的实质是經营人性，业务送礼，关键也在于用心，使客戶不在乎你這个礼品值多少钱，而是看妳是不是很用心。

客戶自己还没有想到你就想到了，客戶会非常感动。所以说，最好的服务就是让客戶感动。比如你送一瓶豆瓣酱，客戶能有什么感觉？他自己不会买吗？但是如果是你去伍台山旅游，带回来开光佛珠，他的感觉就会很好。

要注意：一定要控制礼品的成本。很多销售员没赚到什么钱，即便做了不少业务，但没有余钱，就是因为送了很多很贵重的礼品，把钱“返还”给客户了。

比如很多人送好烟好酒，感觉你好像挣了很多钱，客户反而会覺的接受你的礼品心安理得。所以尽量送文化礼品，因為文化礼品的价值是难以估量的，有時候幷不需要很多成本，但往往有狠多含义，你可以通过说明送它的理由，来塑造它的价值。