一、课程目的: 参加完本次培训后,学员将会掌握以下智慧: 1、掌握销售本源的智慧。 2、掌握“电话营销冠军的10大素养”的智慧。 3、掌握快速有效的电话营销技巧技能,让自己及团队的工作效率倍增的智慧。 4、掌握举一反三的分析与解决问题的思维模式。 二、《电销冠军》与普通电话营销培训的四大区别: 1、普通电话营销培训,多强调术; 《电销冠军》是基于对销售本质的深刻理解之上的术道相结合的系统课程。 2、普通电话营销培训,以讲师讲解课程要点为主; 《电销冠军》,以点到面,系统讲解成为电话营销冠军的10大素养。 3、普通电话营销培训,当场难以把握效果; 《电销冠军》,立竿见影,效果当场收获。 4、普通电话营销培训,难免理论说教,枯燥乏味; 《电销冠军》,以导师的冠军实践为基础,融合全球最新电销理念,从电话营销与客户实际出发,解决销售中的困惑。 三、为什么要选择李道合老师——李道合老师的四大独特优势! 1、全球500强出身:国内唯一一个出身于多家全球500强公司(戴尔、友邦保险)同时又具备跨国公司销售冠军背景的电销讲师!是的,唯一一个! 2、常年销售冠军:他总是第一个出单!总是第一个成为销售冠军!更难得的是,他不是一个月的销售冠军,而是常年的销售冠军! 3、王者思维:销售水平的高低,从本质上来说就是销售人员思维水平的高低!他将通过细腻的演讲,把学员的思维水平提高到一个更高的阶段! 4、颠覆传统:传统的理念中,销售高手一般来源于形象可爱、亲和力强、普通话标准、成绩好的高富帅型!但很难让人相信,李道合老师离高富帅很远,就连上大学也是高考补习了4年才考上大学!他的先天条件可以说毫无优势,但却多次创造了电销的神话,让我们惊讶万分!这也是他的神秘所在!是什么让小屌丝也有春天呢?! 四、适合对象:所有从事电话营销及管理的一线员工及管理层。 四、培训时间:1-3天 五、培训方式:讲师讲授、案例讨论、角色扮演、问题研讨、团队游戏等 六、课程纲要: 第一单元:挖根:销售的本源; 销售是门艺术也是一门科学。 深刻理解了本质,才能脱颖而出、鹤立鸡群。 战略第一,战略指导战术。电话营销中有没有战略、战术? 经典案例解读 第二单元:电话营销冠军的十大素养; 基于销售的本质,成为电话营销冠军应该具备哪些素养? 1. 梦想 2. 精业(重点) 3. 询听(重点) 4. 思维(重点) 5. 韧性(重点) 6. 话术(重点) 7. 声音(重点) 8. 自信(重点) 9. 态度 10. 勤奋 第三单元:反思 1、 正反两面 2、 现象与本质 第四单元:总结——大智慧
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