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一、打造“高权重”的必要基础 好的产品尤其重要，那么什么样的才算是好的产品？ ——有几个要素，第一是转化率达标，第二是点击率达标，第三是宝贝符合当前线上主流的销售产品。 1.转化率达标。 本来是打算下次专门讲讲转化率的问题，既然这里提到了就系统的说说，首先搞清楚自家宝贝的卖点，如何将卖点与买家的需求匹配，正当的展现出卖点。但从详情页的方面来谈让转化率达标的途径，其一，把我们宝贝的优质买家秀放置在评论页的首部，优质的买家秀可以有效的为宝贝增添信任度，提升转化。其二，详情页凸显出我们的特点，就是吸引买家想要买你宝贝的点，强调这个部分。其三，在详情页的最后放置管理产品，最大限度的利用流量，促进转化。 2.点击率打标 这里简单的提一下，有几个因素、主题、标题和成交记录等等，以及如何优化点击率。 3.宝贝符合当前线上主流的销售产品 这次分享的是冷门的类目，符合线上主流，意思很直观明确，符合当前潮流趋势和社会主流价值需求，考虑宝贝的应季性，然后具有一定的成交记录和客户评价，这样的产品就比较符合了。 如何快速的将自己的产品PPC降至行业产品PPC以下？淘宝的变化之快，让很多来不及更新观念和操作的中小商家措手不及，甚至无从下手，虽然我们直通车推广宝贝的渠道和站外搜索推广的渠道不一样，但宝贝没变，所以只要大致符合上面的三个要素，就算是一个好的产品。 二.核心要素是什么 要素就是直通车权重（点击率）！！！ 直通车权重就是点击率，点击率低会带来一些负面后果，列举几点，比如点击率长期较低就会降低曝光，拉低权重，直接影响到质量得分。点击率最大的3个因素就是创意车图、关键词出价、关键词精准。 三、实操部分! 接下来讲最重要的实操。 这个操作的核心就是短期内爆发超大点击量，在7天内持续的让点击量“倍增”，让计划权重快速成长起来，然后开始拖价，点击率维持在2倍左右就ok，点击率太低也是不行的。 总而言之，核心就是：在保证点击率的情况下，让点击量“倍增”，能多快就多快。
  正式操作的前一天：提前测试好点击率高的长尾词（10-20个左右），测试好出什么价能拿到展现，我一般先出价行业均价的1.5倍左右，然后看展现慢慢提价，点击高的车图（行业平均1.5倍以上），人群不需要测试。 四大设置：找一个7-14天无数据的计划（不能是前一天测词的计划），日限额以点击量为准，完成当天的点击量要求即可；只投移动端，pc端始终出价0.05元,关闭站外推广，定向推广要开启，方便后期拿手淘首页流量；时间折扣0-7点35%，8-9点70%，10-23点100%；地域全投放（除港澳台之外）。 1：一个创意，加15个左右长尾词，全部精准匹配，出价到之前测试好的合适价格,人群溢价只开性别+年龄一个标签，溢价30%左右，点击量要求100-300个，越多越好，点击率要求平均2倍以上，实时观察，删掉点击率低的，保留点击率高的（遵循关键词高出价，人群低溢价原则）； 2：点击量要求第一天的两倍，点击率要求还是2倍左右，其他无要求。 3：一般这个时间就上分了，上分后PPC会便宜很多，这时你可以再加一些长尾词和稍微大点的词烧，全部精准匹配，当天要求点击量第二天两倍左右，点击率要求两倍左右，略低点也没关系。合理适当的拖低一点关键词的出价。 4：注意查看PPC的下降幅度，在可以接受的范围内，就加大点击量，点击量在第三天的两倍，点击率还是两倍左右，能高就高。适当拖一点关键词的出价。 5：经过前面4天的点击量暴涨，权重已经足够高了，今天可以继续加大点击量了。点击量要求第四天两倍左右，看自己经济能力，建议增加日限额。这个时候点击率就还是两倍左右，能高则高。再继续拖低关键词的出价。 6：点击量继续维持第五天左右，适当限度拖低关键词的出价，点击率维持在两倍左右。 7：这个时候权重已经足够高，可以继续增加点击量了，点击率还是两倍左右，能高则高，继续拖价。
这是为期一个周期的打造高权重爆款的的操作，相信已经讲述的很明白了。 |
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