618还没来，有些产品已经按捺不住了！
6月6日，在天猫这位“导演”的策划下，两个让大伙儿意想不到的品牌牵手合作，它们就是RIO鸡尾酒和六神花露水。
两方“联姻”孵化出来的新品叫——六神RIO鸡尾酒。
这款新品有多厉害？仅仅17秒，5000瓶就全部卖光。
有人打趣，喝了是不是能驱蚊？
也有人说，我怕买回来，家里的六神花露水就被我当成酒喝了.....(注：此新品瓶子颜色和六神花露水的奇像）
无论如何，宇宙洪荒也阻挡不了RIO这款新品的热卖。
这么牛逼的品牌，怎么能不扒一扒它背后的操盘人呢？
RIO的创始人叫刘晓东，是位了不得的人物。
曾经背负2500多万烂债，100块买回公司，潜心蛰伏，而后半年狂赚16个亿。
下面，就让我们看看刘晓东是如何凭借一款鸡尾酒实现逆袭的。
刘晓东于1967年出生，年轻的时候从事过烟草生意。
在烟草市场打滚了数载年，他对香精香料产生浓厚的兴趣。
1997年，辗转思量了一番，刘晓东做出一个非同寻常的举动：拿着攒下的20万辛苦钱去创业。
同年6月，百润香精香料有限公司悄悄在上海落地。
因为工作的缘故，刘晓东常年混迹在上海诸多夜场中，见惯灯红酒绿和纸醉金迷之余，同时也嗅到了致富的商机。
他发现，人家卖一个月鸡尾酒，比他卖一年香精赚的钱还多！
这样怎么得了？
既然卖鸡尾酒这么赚钱，他何不改行也去分一杯羹？
寻思着，刘晓东当机立断，拿出钱在集团里成立了个巴克斯酒业，专门卖那种似酒不是酒、似饮料不是饮料的产品，并取名叫RIO（锐澳）。
刚开始，他将RIO定价为20块钱，这样的价位引起了饮料界（如雪碧、可乐等）的不满，一杯“二不像”的鸡尾酒凭啥跟它们饮料抢生意？
受到雪碧们的联合夹击，无奈之下，刘晓东又将价格提高到30块。
然而，这又恰恰引来啤酒的怨气。
敢情不怕得罪饮料界，就不怕得救啤酒界是吧？青岛、百威们“同仇敌忾”，又掀起一场抵制革命。
这下好了，既不能跟饮料界过不去，啤酒界又惹不起，洋酒界更是不敢高攀，RIO这个无名小卒变得里外不是人。
就在这时候，百加得盯上了茫然无主的刘晓东。
没错，烈酒王国大哥大——百加得的执掌人海洛德·戴维克的想法和他如出一辙，也想开发预调酒市场。
然而，在“啤酒、洋酒、饮料”三分天下的上海夜场，似乎很难有新事物容身的空间。
2008年，百加得家的冰锐收效惨淡，总部将戴维克骂个狗血淋头。
RIO呢，当然更加步履维艰，因为寡不敌众，竟背负2500多万的巨债。
准备上市的百润股份不高兴了，叫刘晓东赶紧丢掉这个“烫手山芋”。
他怎么舍得？
于是，刘晓东用100块从集团里买出RIO，选择从头开始。
人在江湖飘，哪里不挨刀。
挨的刀子太多，夜场是混不下去了，刘晓东感到很郁闷。
当然，同样郁闷的还有百加得的冰锐。
上海夜场的敌人太多，这两家刚入局鸡尾酒市场的新手，日日都在想着如何另辟捷径。
中国互联网形势给他们带来了盼头。
2008年7月5日，淘宝举行五周年庆典，马云代表阿里给淘宝网追加了20亿投资，这不就在说明电商趋势大利好吗？
彼岸的戴维克刚巧看到这则新闻，再坐不住了。
他风风火火地将货物从夜场上撤回来，只保留着基本的经营，其余的全部投放到电商快车上。
凭着低价格、各式各样的品类，外带百加得品牌的名声，很快，电商给冰锐带来了胜利的果实。
一年内，冰锐在线上卖出了3000多万瓶。
见后来者冰锐开始大赚特赚，刘晓东的木鱼脑袋也开窍了。
他有一学一，将RIO定位为“小姐妹聚会的青春小酒”，也投放到电商渠道上，曾经在夜场上波澜不惊的RIO突然变得一鸣惊人。
2010年，RIO销售额高达1000多万元。
刘晓东深知，要想让RIO抢占市场，必须占领KA渠道，挖掘线下资源。
打响电商第一炮后，他开始朝全国各大商超猛烈进攻。
当然，无论他大动作如何迅猛，都绕不开冰锐这个对手。
两方在白场的火势愈烧愈烈。
冰锐是这样捣腾的，采用大经销商制，大的扶持小的，往下还有二级、三级。
RIO逆道行之，它选择“一个城市一个经销商”，跟对方打太极拳。
结果是，一个月下来，人家冰锐攻城略地，领域越来越多，RIO的KA渠道少得可怜。
刘晓东何尝没有想到这一点？可他心里很清楚，想一口吃成胖子是会出事的。
果不其然，冰锐野心太大，导致副作用来了。
2013年，其销售额大幅度下降，负责人海洛德·戴维克黯淡离场。
对手撤了，刘晓东那个开心啊！
他慢悠悠地捡回失去的“城池”，从南往北，将RIO铺设至多个市场，正中商超领域的核心靶子。
万万没想到的是，冰锐野心不死。
一个戴维克倒了，还有千千万个戴维克起来。
冰锐的第二把手叫辛迪卡·戴科，也是位执着的角儿，曾在吉利和宝洁公司挡过亚太区总裁。
趁着刘晓东沉醉在现成的胜利上，戴科做出一个反转的举措：掉头回到夜场，并且封死入口。
这个回马枪打得刘晓东猝不及防，等他回过神来，已经来不及了！
看到这里，有人可能会问，之前双方不是无法闯进夜场吗？为何如今冰锐却能撬开这块难啃的领域？
只能说此时非彼时，冰锐姿态强势，先后打开线上和线下市场，夜场里的竞争对手由此被狠狠地上了堂“市场教育”课。
看到冰锐骨子里蓬勃的生命力，市场开始洗牌，接纳新的格局。
2012年，在夜场和各大餐饮店的推动下，冰锐赚了4.6亿，而RIO只是它的一个零头。
拿下夜场后，戴科再次盯上曾经的败阵之地——白场。
也许对他而言，无名无派、半路出家的刘晓东还不足以称为对手，预调酒江湖上，有它冰锐一个就足够了。
为了拿到市场话语权，两方一度展开了愈演愈烈的拉锯战。
比如论哪家谁最正宗、谁的品类最高级，谁的优惠活动最多，这场pk大战让吃瓜群众看得眼花缭乱、应接不暇。
没曾想，就在两方干架的同时，各种杂牌货也打着“低价高品质”的旗号，浩浩荡荡地走来。
为了保护品牌不受“荼毒”，两方总算是停止了最这场战役。
随着中国互联网的发展，RIO迎来自己的第三个春天。
为了提高品牌知名度，刘晓东盯上了广告。
前面韩国《Running man》节目一出，收效甚好，刚巧浙江卫视又在积极引起，他想到了砸钱打响RIO的名声。
可这档节目保价太高，要1.5个亿，后面冰锐插一脚，节目又将保价提高至2个亿。
毕竟谁也不知道引进版跑男在中国反响如何，且这个保价忒高了，冰锐董事会讨论了番，决定......退出。
刘晓东却固执己见，多少钱都要打响RIO知名度。
百润股份股东第一个不答应，还是他拿出自己作价55个亿的股权卖了，才换回广告优先权。
事实正如你所见，跑男反响热烈，后面刘晓东也赞助了网络翻拍剧《何以笙箫默》，两档节目给他带来了可观的回报。
2014年，RIO销售额达9.82亿。
看到这样的势头，百润股份那个后悔啊，匆匆忙忙地用55.63亿重新买回了巴克斯酒业。
之后刘晓东加大力度，又投资了十几部电视剧。
2015年上半年，RIO狂赚了16.17亿。
如果故事这样结束，这就是个励志的Happyending。
可，现实就是如此残酷，你得到多少，与此同时，也需要承受多少。
广告烧钱烧得太厉害，结果直接导致刘晓东旗下的巴克斯酒业出现了巨额亏损。
从2015年下半年开始，这个预调鸡尾酒王国的根基开始动摇不定。
外界是各方媒体唱衰不绝的声音，内部又是各方股东对业绩不满的眼色。
2017年，为了寻找新的突破口，刘晓东推出新的口味“RIO微醺系列”，不料却被日本三得利以“涉嫌抄袭”的罪名告上了法院。
如今，很多跟风者已经撤离，唯有RIO还在苦守着阵地。
去年，RIO实现了1.38亿元的盈利，虽然回本，但和最初的目标7.06亿还是相差甚远。
靠天猫扶持国货的项目，刘晓东还能带领RIO重塑辉煌吗？
刘欢《从头再来》里有句歌词说道，看胜败人生豪迈，只不过是重头再来。
对刘晓东来说，黑暗过后也许就是下一个黎明。
