|
做销售的你，是不是经常遇到以下几个问题？ 1 客户问什么，你回答什么，但是他就是不买 2 和客户聊天，说了没几句，他就不说话了 3 你报价后，客户说太贵了，就跑了 那如何解决这些问题呢?  销售技巧连载 一；销售的主动权一定要掌握在我们手里，你要引导客户跟着你的思路走 第一点；切记，要提问题，引导他，要牵着他的鼻子走 第二点；对于客户提出的问题，不要轻易的回答他，而是先了解一下他的情况 比如我是卖祛痘产品的，我可以问他：你的皮肤目前是什么状况呢?你用过哪些祛痘的化妆品呢? 切记：提他感兴趣的问题，好奇的问题，能引起他思考的问题 你的痘痘主要长在什么区域呢?你知不道，你脸上的痘痘是如何引起的吗? 客户会思考“我也想知道，为什么我会长痘痘啊”......  销售技巧连载 第三点：在销售初期，要模糊你的目的；你跟客户没共鸣的时候，讲主张他也不会接受 你一上来就讲你的产品这样好，那样的优点；客户心里的潜台词就是：那是你的事，跟我何干? 举个例子：很多人来找我请教销售技巧；我会先问他，你是做什么工作的呢? 他说，我刚做销售，小白一个，希望得到你的指点  销售技巧连载 我说：看得出来，你也是一位想把销售做好的伙伴，我非常理解你的想法，当初我刚做销售的时候也是和你一样，想有个高手带，但是公司那些销售高手，都不肯带我，所以最后还是我一步一步的坚持下来，才有了今天的成就，也幸好当时我没有放弃；所以我有一个想法就是，把我的销售经验总结出来，分享给更多的人，希望帮助更多人成为销售高手，获得更大的成功...... 他会想，这个人不错，看来我找对人了 你把他心里的话说出来，他才会感觉，你是自己人 二；跟客户产生共鸣以后，就要开始塑造你的销售主张和观念； 走进对方的世界；将对方带入到你的世界 其实做销售呢，要想成为高手，我的经验总结为这10个点： 第一， 坚决不能半途而废，坚持下去就是胜利； 第二，要每天做销售日报表，只有不断的总结，你的成长速度才会最快...... 把客户的思维，从他那里引导出来，往你这里过度，慢慢让他跟着你的思维走  销售技巧连载 第10点；成功是系统的，失败是片面的；做销售也是一样，不是说你学会几个技巧，就能成交客户的；而是要系统的学习销售知识，我把我所有的经验录制了63节高清的视频，放在荔枝微课堂，如果你想成为一名销售高手，必须认真学习哦，这是我课堂的海报...... 你可以把你的产品，融入到其中的一点里面， 这就是，最后引导成交 这几个技巧，都是我感觉非常好用的，也是我经常用的，希望对你能有所启发 最后一个问题：你报价后，客户说太贵了，就跑了；你有什么应对的方法呢? 节选自《微商销售与成交72绝技》 作者：贾修东  |
|
|
来自： Alexandre187 > 《[销售能力]》
