|
很多项目失败的最主要原因是什么？ 定制服务的商业模式，有的是按月或者按季度或者按年，让你一次性把钱交了，然后再按照时间给你发货。这种模式好处非常多，有了大量的现金流，就不会缺钱。提前把钱赚了，如你订购一年的服务，产品还没生产出来，我就把未来产品的钱给赚了，而且不存在库存积压，这就是高手的思维。很多人项目失败的原因就是现金流断裂。现金流断裂的最主要原因，就是在库存上。有的人说，我一年赚一百多万，然后一问钱呢？他说都在库存里面。 要实现这种按年定制的商业模式，产品一定是复购率比较高的产品。你不可能说我的产品5年客户才需要一次，你采用这种商业模式是不行的。还有一个产品质量一定是非常好的。 一条内裤如何实现包年服务？ 在国内有一家公司采用按年订购的服务，就是你把一年的钱给付了，然后我每个季度给你送三条内裤。目前做的是男性的内裤，而且他还把这个内裤卖给了SOHO的董事长。这种其实是属于初级的模式。为什么说是初级的呢？因为，内裤我订购一年以后，我有两个选择：我可以选择继续订购，我还可以选择终止，对我没有任何的影响。 如果说一年以后出现了别的品牌质量比你的好，价格比你的低，款式比你的更好，那么我是有可能选择别的品牌的。也有一些产品让你订购一年以后，我会让你继续订购第二年. 吉列剃须刀创造1.3亿片神话核心秘密？ 大家应该都看过国外吉列剃须刀的案例，说的就是在战争的时候，亏本把一批吉列的剃须刀卖给政府，然后政府发给这些去打仗的士兵. 这个看似简单的案例，其实包含着非常多的营销手段和高端思维在里面。为什么吉列这个人敢亏本干，其实是他正是看到了后端庞大的利润，悟透了这种商业模式的最厉害的地方。 吉列剃须刀这个商业模式，跟设备免费送的商业模式，道理其实是差不多的，他把剃须刀亏本送，那么他通过刀片来赚钱，因为你要持续购买他的刀片。 关键的是他送给的是政府，政府送给的是打仗的士兵。这些士兵是要去很多的地方。所以这些士兵就相当于他的推销员，不花一毛钱获得了这么庞大的推销员。就是因为这一个举动，让他创造了1.3亿片的神话。 所以，高手就是懂得了后端的强大利润，放弃了设备的利润，迅速打开市场，靠后端的耗材赚取利润。 什么样顶尖商业模式让联合利华收购？ 美国有一家公司，居然把靠耗材赚钱和定制服务者两种模式结合起来，颠覆了整合行业，并且被联合利华花10亿美元收购了。 这家公司成立于2012年，获得100万美元种子融资，980万美元A轮融资，1200万美元B轮融资，累计融资金额已经达到7300万美元，而最近被联合利华以10亿美元收购了。 这家公司干的也不是什么高科技的东西，他卖的只是一把普通的剃须刀。但是他卖的不是超市我们经常看到的那种电动的，他卖的是用刀片的。他的模式让老牌竞争对手吉列都震撼了。 简单的说，他就是觉得电动的几百块的剃须刀太贵了，然后开发了这个产品。那么他采用的商业模式也是包月服务，你订购一个月，我给你送5个刀片，消费者为什么买单呢？因为便宜啊！我可以经常换，卫生啊！ 而且，你只要第一次购买了他的产品，以后很大的几率你都会继续选择订购。因为你需要购买他的耗材刀片，所以这其实吉列案例的模式，靠的是耗材赚钱。 为什么他能在这么短的时间内一夜爆红呢？到底采用什么样的顶尖手法？其实他的推广手法也是非常的简单，采用了网红模式的推广手法。他本来就是一个喜剧演员，所以他轻松的获得了几百万的订阅用户，最为重要的是，他有庞大的用户订购了包月服务，而且他还卖其他的美容护肤产品。 简单的说，他通过低价的剃须刀吸引大量的用户，然后用刀片锁定这些用户，再销售美容护肤的产品。虽然他卖的是剃须刀，但是男士家里也有女人吧。所以他还卖女性的产品。 所以一个产品结合当前最火的产品，结果你的产品也火了。现在网红非常火，大家都应该有注意到那个张大奕瞬秒2000台手机的案例吧？ 而联合利华为什么花费10亿美元收购这家公司？是因为他有几百万的包月用户。所以，得粉丝者得天下，你只需要一批对你忠诚的粉丝。 赚大钱并不是需要什么高大上的产品，而是需要一个顶尖的商业模式，产品只是一个媒介，就看你如何为这个产品设计一个顶级的商业模式来运作项目。 把不同的商业模式结合起来再创新，并结合当下最流行的玩法，说不定你可以颠覆你的行业。 看到了吧！免费模式不是不赚钱，而是延伸了利润链条，实现了“赢利点的偏移”。商业的本质就是盈利，但是免费并不意味着一定就是赔钱。 最近，尼康退出中国，裁员两千人！很多人以为尼康是被同行打败，没想到居然是毫无相关的行业。尼康直接宣布破产的真相：受智能手机普及的影响！ 有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》。里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。”这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。 比如，今年康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真的不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。 比如，打败口香糖不是益达，而是微信、王者荣耀。在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。 比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。这个东西一出来，黑车司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。 比如，消灭扒手的不是警察，而是微信、支付宝等支付。让越来越多的人的口袋里没现金。 怎么样，大趋势是不是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红。 说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了。这就叫：我消灭你，但与你无关。 在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手是谁，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。 一句话总结：免费模式，就是用一个行业免费干掉另一个行业最有效。 本文由广东壹玖文化有限公司成家柏撰写(微信id：yijiu131419)，壹玖全国客服成家柏 |
|
|
