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如果你没有系统地学过广告文案撰写方法，现在又急需要撰写一篇具有销售力的广告文案，应该怎么办？ 不要着急，今天姚飞分享两个方法给你，保证你能写出高水平的广告文案，相信我。 方法1——亲自推销产品 当我们开发一个产品，或者客户要推广的产品，我们首先要弄清楚这个产品的所有信息，特征特色亮点，核心消费群体，这是基本操作，也是最重要的一步。 熟悉产品之后，应该怎么做？ 做一回推销。 现在你可以先向家人或好朋友推销一下这产品了。 打开微信，通过语音的方式向朋友推销这个产品，你会说些什么？ 你朋友为什么要买这个产品呢？ 你会怎么介绍这个产品呢， 你需要如何描述这个产品， 你要强调朋友买这个产品有什么好处呢， 如果市场有同类产品，那么为什么要买这个，而不买市面上的？ 如果你朋友答应现在就下单购买，有什么额外奖励优惠吗？ 如果到时不满意的话，应该怎么做，有没有购物保障？ …… 通过这样不断向人们语音或者面对面的推销（记得录音），然后你就可以发现应该用哪些诉求点，哪些论点最重要。 我们的主观想法往往容易出错，直接面向精准客户推销一番，结果绝对会令你大吃一惊。 先忘记自己要写一篇广告文案，把自己当做这个产品的推销员（广告本身就是推销策略的一种，文案撰写者就是推销员的角色），思考如何说服客户来购买。 最后把录音都翻译成文字，根据其重要性进行编排修改，这样一篇具有销售力的广告文案就出来了。 这样的广告文案的转化率和销售力绝对秒杀一切在电脑前盲目猜测写出的文案。 方法2——采访顶尖销售人员 这是很多文案撰稿人都推荐使用的策略。 假若你对产品并不是很了解，最好就是请教这个产品的销售人员。 跟顶尖的销售人员谈谈，电话采访他/她，然后让他们将产品卖给我们，把他们的销售技巧录音下来。 写一篇文案经常要这样采访3-4个优秀销售人员，结果经常印证了许多销售点子，并且还知道了其他人不会想到的事情。 反复琢磨那个成功的销售人员是怎么样打中他的目标顾客的，不要太小看了这个方法。 最好的广告人就是有能力把产品推销出去的人，而顶尖销售人员就是最好的广告文案。 广告文案不是文学创作，不是天马行空，不是娱乐大众，广告文案的唯一目的是销售，需要深入研究产品信息，需要引导客户购买的推销策略。 一篇简单易懂的广告看似很容易写出来，但是背后要做很多研究工作。 姚飞文案 2018-6-14 17:39:29
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