招标文件写不好，还怎么谈招标？

按照《招标法》规定，招标文件是由几部分构成？今天告诉大家一个概念，六大条：

一.招标公告

如果是非公开招标项目，我们也可以称为投标邀请函，或者就叫邀请函。比如说非招标采购叫邀请函。它是我们一个项目，向社会发布的第一个重要的文件。

我们经常说项目进入招标阶段，已经进入招标阶段，就是我说的招标前，招标中，叫进入招标阶段了，以什么为标志呢？以招标公告发布为标准。

公告一露面，招标进入中期，就是招标中了，也就是我把它从战争的概念讲，对我们投标人来说，叫做战争的总攻阶段已经发起了，军号已经吹响了，就指的是这个阶段了。

二.投标人须知

你们只要打开招标文件，你可以找到你们用过的招标文件打开，你看是不是有投标人须知，只要投过标的人都有这个印象，没有哪一个招标文件里面没有投标人须知的，必须有。

投标人须知就是我们经常讲的商务部分，全在这里面。

它规定了一个项目，所有的招标规则和投标人，要搞清楚的注意事项，你要想不被废标，要想进入到最后的那个评审阶段，你得一句话一句话的搞清楚。

三.技术需求

我们为什么要招这个标的目标所在，就叫技术需求，就是我招什么呀？要求是什么呀？无论是工程，货物还是服务都是一样的。

四.评分标准

我们现在去打这个仗，打这个仗有个规则就是靠打分，谁打分高谁就是赢家；如果是我们抢占一个山头，你就比你的对手跑得快，你冲到顶上去了，你摘下的这面红旗，或者你在山顶竖起来你的红旗，你就是中标方。

评分标准就是我们攀上山顶的每一步，它归纳了商务和技术部分，对我们的要求。

五.合同条款

招投标时代我前面讲过它的一些特征，其中第五个特征叫合同前置，就是我们在招投标之前的阶段。做项目的时候，关系到位，各种各样的因素到位，你就可以了。

但是招投标不同，招投标时代是你还没有中标，甲方也不知道谁中标，在这个时候，它的合同的主要内容已经确定下来，所以我们这拿到这个标书，也要注意合同部分。

招标文件里面，必须包括合同主要条款，它对我们投标人来说有什么意义呢?举个例子来说，合同里面，有一个最重要的地方,付款方式，没有哪个投标人不关心付款的，

合同的总价是多少，这个根据招投标文件来定的，不是随便谈的，根据你的报价来定的，一定要有这个概念。招投标，我的中标价格确定以后，在签合同的时候，还能以中标的价格进行谈判吗？不能 ! 如果甲方要求你让价，说这个价格有问题，都是不对的。

对我们来说，我们拿到一份招标文件，你要看合同条款里面，付款方式好不好，它甚至会影响到我们的报价。一个项目没有首付款和一个项目有首付款，对我们的影响是很大的。

所以，招标文件看似不起眼，实际很重要，写好招标文件，才能好好谈招标。