|
图片来源：123rf.com.cn Amazon Giveaways 是亚马逊在去年11月份为中国卖家敞开的最新促销功能，它对于新品发布、转化率、社交推广有着巨大影响。本文将带你了解亚马逊 Giveaway的用法与规则！ 第一部分：亚马逊 Giveaway的重要作用 当Amazon只在卖书的时候，eBay几乎垄断了全球的线上零售市场(当时淘宝还没诞生)，而谁也没有想到Amazon可以在不到10年时间里扳倒eBay、Rakuten、Mecado Libre等强有力的竞争对手，成为全球最大的线上零售平台。 回顾Amazon的发展史，你会发现Giveaway一直是Amazon根深蒂固的推广和促销手段，也是在新品发布和推广上能够击败eBay的主要原因!虽然Giveaway在卖家中心的中文界面叫做'亚马逊抽奖”，但是“免费体验”应该更为贴切! 试想你和你的竞争对手同时推出一款商品，他在等待Amazon的自然流量，而你却能够通过赠送一批免费产品迅速提升客户的关注度和商品BSR(销售排名)，你的销量和流量当然都会远远大过于“守株待兔”的竞争对手! 第二部分：前台Giveaway按钮的意义 如果你现在货物在FBA，并且库存充足，很有可能你可以从卖家中心后台进行Giveaway的设置。不过尝试后发现前台的Giveaway按钮更有意义! 前台Giveaway按钮意义1: 直接被Amazon Giveaway产品目录收录(https://www.amazon.com/giveaway) 前台Giveaway按钮意义2: 任何人都可以通过你产品页面中的Giveaway按钮购买你的产品，进行宣传。 前台Giveaway按钮意义3:评估产品是否符合Amazon对于“优质产品”的要求。你要知道并不是所有FBA的产品前台都会有Giveaway的按钮，因为Amazon会非常重视Giveaways(免费赠品)自身的品质。 第三部分：亚马逊前台Giveaway按钮的算法 Amazon对于前台Giveaway按钮的授予方法并没有给出任何解释，为了找到Giveaway按钮的出现规则进行了多次Giveaway的活动，仔细分析了上百款商品，在我们看来，Amazon的Giveaway的计算方式会考虑很多因素，但是中国卖家可以通过以下方式提高获得前台Giveaway按钮的几率： 对于已经上架1个月以上的产品，以下因素影响前台Giveaway按钮的出现： ● 用FBA发货 ● 每天都有订单 ● Review评星在三星以上 ● 产品页面有设置打折码; 对于刚刚发布的新产品，以下因素将影响前台Giveaway按钮的出现： ● 必须FBA发货带有Prime标记 ● 产品必须有类别BSR排名 ● 近期评价(Recent Review)中最新的评价不能是差评 ● 产品页面有设置打折码; 第四部分：亚马逊 Giveaway设置方法 点击获取超详细的“Giveaway(亚马逊抽奖)设置教程”，还有另外四种亚马逊促销活动设置方法：Free Shipping、Percentage Off(money off)、Buy One Get One、External Benefits. 以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。 【福利】6月30日，VC商学院亚马逊“引爆转化率”专题班将在深圳北正式开课，详情点击“我要听课”了解，组团还有优惠哦！ 更多亚马逊促销活动设置秘籍，点击这里
|
|
|
