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读书太多，也会有些不良后果。 常常会自己模拟投资界大佬的口吻，一遍遍地拷问自己，而且把事情上升到绝对理论的层面进行拷问。 比如：优势是什么？壁垒是什么？为什么只有你能做得到，而别人做不到？ 在这样的问题面前，白天深思熟虑的创业者，到了晚上，就辗转难眠了。 自己根本没有什么笑傲江湖的专利技术和垄断一方的资源。 而且更悲剧的是，自己的团队中怕是能称得上是“牛人”的，也一个没有啊。 如果你陷进这样的困惑中，那么，基本上就可以宣告，你注定将是一个“失意的理想主义者” 我相信你一定喜欢穿上统一的T恤，在周末去参加那些不明觉厉的创业沙龙，把自己的想法拿出来希望得到带着不明来源的商学院光环的导师们给你评点，任由他们象你的高中老师一样，对你商业计划的每一部分进行打分。 出现这样的情况，只能说明：你读书太多，还没从学生思维中摆脱出来。 现实中的商业竞争，没有评分体系。 没有统一的开考时间，也没有规定的交卷时间。 你所期待的“只有你能做得到，别人做不到”的事，在现实中是另一种景象。 1 先发优势—— 你比别人早早开始，以至，从某一个时间节点去看，你做到了，而别人做不到。 市场就象一个年轻女生，对初恋尤为铭记在心。 这是一个让后来者感觉相当残酷的状况。 最明显的例子就是目前在微商领域活跃的营销大V，他们无一例外是最早地发现这个正在打开的窗口，于是马上转移过来，迅速占位。 而且其中80％以上的人，在转移过来之前，你根本就没听说过。（我就不举例了） 事实证明，只要你能先发，并且保持活跃的状态，可以保证四五年的优势。如果你头脑清晰，擅于调整，保证十年左右的上升状态也是没问题的。 2 杀手锏—— 用刘强东的话说：把简单的招式练到极致。 通常，我们把这极致的一招叫做杀手锏。其实谁都看得懂，但就是做不到，因为你已在这个环节上相当专业化了。 在别人眼里看来是三步做的事，在你这里可以拆分成三十步。“谁也拆分不成三十一步” 为什么叫“杀手锏”，当你用到极致后，这就是你的招牌。 市场就是一见钟情式的相亲。 在市场上你敢于喊出来，就可以保证三年左右的稳定份额。 如果你真的能把简单的招式练到了极致，即使别人用资本直接和你PK，你也能再有五六年的时间和对方周旋。 （其实光凭资本，要把一件事弄成也要相当长的时间，比如滴滴快的） 最明显的例子就是海底捞。 3 弯道超车—— 你提前准备，手握资源，早就在弯道等着。 很多投资界大佬，其实对于某种商业模式会有几个弯道，都不清楚。 比如O2O,很明显的弯道就是对线下资源的整合。 O2O必定经历三个阶段（弯道）， 一是黄牛模式，直接倒卖赚取差价； 二是平台服务模式，服务标准化； 三是线下资源整合，服务水准其实最终取决于线下资源。 现在正是第二个弯道，就是大量O2O平台用标准化服务取代58同城式的信息中介的时候。 （你没听说，58同城大量收购了一些O2O应用吗，58同城也很怕的） 很快第三个弯道即将到来。 你可以在这里等着。毫不客气地转客为主。 在弯道，你要做的就是，直接把对手踢出跑道。 为什么你可以做到，因为他们缺的，正是你所拥有的。 如果你没能做到先发，那你就苦练杀手锏。 如果杀手锏练不出来，你就抓行业上游资源，准备弯道超车。 “只有你能做得到，而别人做不到”不是靠先天优势，而是靠执行。 |
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