逆袭神话！55岁老人靠一个易拉罐，从30万做到200亿市值

退休后的关玉香1994年，去海南旅游，善于观察的她，发现海南的饮料市场做得风生水起，但是，却没有一个做包装的，更没有一个做罐的。关玉香，拿出自己一生的积蓄30万元，征战海南，在人生地不熟的文昌成立海南奥瑞金包装有限公司，一切从头开始。16个员工，一条简陋的生产线，就是关玉香当初创业的全部。

第二年，关玉香就抓住了机会。当时，野心勃勃的关玉香瞄准了刚引进国内深圳的“大款”——红牛。安排儿子四处撒网，国内没有这项技术就跑到国外去，在关玉香软磨硬泡之下，一家新加坡的公司终于愿意和她合作。关玉香以卑微的姿态多次上门寻求合作，去了被拒绝，拒绝后又去，就这样母子两人往返海南—深圳—广州之间达41次，经过2个月的时间后，才求得了与红牛的合作。

1997年，红牛挥师北上，在北京建立工厂，关玉香二话没说就追随红牛返京，在距红牛仅800米的地方选址建厂。2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，两家企业在同一个厂区里各自建厂。在广州建立第三个工厂时，红牛和奥瑞金索性共同建厂，办公楼、宿舍、食堂全在一起。

在红牛的庇护下，奥瑞金突飞猛进。2012年，奥瑞金靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司！2016年，作为“红牛”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商，营收高达75.99亿元人民币，净利润11.54亿！“追随式”策略，说到底为的是建立与大客户间牢固的“共生”合作关系，让双方实现双赢的局面。

一旦选定供应商，一般不会轻易更换。而包装行业也有“依赖大客户”的特点，对奥瑞金而言，前期它需要红牛带动它快速成长，现在奥瑞金做大了，它就要反过来帮助红牛，两者的关系就如同亲子关系一般。一个几毛钱的易拉罐，却是奥瑞金十年如一日一丝不苟地坚持，正是坚持高品质生产，坚持不断研发新品，才为它赢得了与大客户合作的机会，赢得口碑。